第一的品牌定位法(品牌要怎么做)

中国奥运会历史上第1个冠军是谁?许海峰!第2个冠军是谁?第3个呢？众人一片沉默……美国历史上著名的西进运动是1个不断拓展疆土的过程,那些拓荒者每到1个地方,开垦当地土地成为自己的财产,等到下一批涌入的拓荒者到来时,已经没有无地可占,只能进入下1个领域占据自己的位置。第一定位就是在其他品牌还没有发现这个有价值的位置时,首先抢占有利地形,占位为王,成为这个领域的合法主人。先入为主,一旦抢占了消费者心智中第一的位置,让其他品牌很难动摇。定位理论的两位先驱杰克?特劳特和艾?里斯非常推崇“第一”的定位方法,将其列为诸多方法之首。这种第一的重要性犹如初恋情人在1个人中的地位。第一次感受到的最纯真最美好的感觉是任何后来者都无法替代的。最广为人知的例子就是高露洁。高露洁与佳洁士的恩怨从美国延伸到中国。在美国市场上,佳洁士出现时,高露洁已经是市场领导品牌,不过佳洁士抓住新的制高点,凭借“预防蛀牙”的品牌定位迅遠站稳脚跟,而高露洁则是“清洁牙齿,同时清新口气”。非常戏剧性的是,在中国市场,早3年报到的高露洁率先提出了“防止蛀牙”的概念,看起来是“盗用”的佳洁士的专利,可是由于中国消费者最先从高露洁获得这个认知,在心目中建立起了高露洁和防止蛀牙之间的关系,因此当佳洁士醒悟过来,再试图夺回自己的主权时,已经贻误战机,因此在中国市场的佳洁士只好无奈的使用“清新口气”或者其他想法了。类似这样的例子还有联邦快递。上世纪80年代的美国还在依靠传统的铁路系统运輸邮件包裏时,联邦快递大胆开辟空中航线,极大提髙了运输效率。根据这一优势,提岀了¨绝对的隔夜送达”的品牌定位。尽管之后许多公司都具备了这种条件,可是没人能撼动联邦快递在消费者心中建立起来的第1个隔夜送达的地位。