多商标战略实施

一万个消费者就有一万个哈姆雷特。多商标战略的基本出发点就是找到这些不同的需求并提供给消费者多样的商标，以各个击破的方式获取全面开花的结果。多商标战略具有单一商标战略所没有的优势，但它并不能包医百病，无所不能，而有其一定的适用条件和范围。例如，有人在分析行业特征之后就指出，饮料、食品、服装、化妆品和烟草等行业都比较适合采用此类战略，如可口可乐、欧莱雅、宝洁等，而电子、珠宝、房地产、石油化工、橡胶等相对而言就比较难以实施多商标战略。这种结论不一定符合事实，可是这样的分析至少提出了企业实施多商标战略时一些必须注意的问题：首先，企业应该对自己进行多商标经营的管理能力和技巧有比较深刻的认识，要对必要性有充分的估计。这是实施多商标战略的必要条件。企业实施多商标战略的最终目的是用不同的商标去占有不同的细分市场，联手对外夺取竞争者的市场，假如引入的新商标与原有商标没有明显的差异，就等于自己打自己，毫无意义。光有这样的必要性不行，还必须能“心到手到”，不能脱离实际“心比天高”，没有商标经营实力却霸王硬上弓，落得个不了了之的结果。这也是为何真正能够玩转多商标战略的企业都是那些实力雄厚，具有多年商标经营历史的大型企业集团的原因。其次，要充分估计多商标策略的风险。把鸡蛋装进同1个篮子有打破的危险，可是把鸡蛋放到多个篮子又有增加成本的危险，原来鸡蛋打碎的风险也并没有完全消除。企业进行多商标经营，有点像把鸡蛋放到多个篮子里降低风险，但也要付出比单一商标更大的成本，同时每1个商标还有无法占领市场的风险。最后，要根据企业实际明确多商标战略的具体目标。假如某个公司打造多商标是为了形成完善的商标线以提高市场占有率，防止竞争者的侵入，一般要具有较长的商标线；假如公司为了追求最大的利润，那么，商标线的长与短则必须经过实际的估测。企业对每一商标所投入的力量也不应是均等的，主要商标应重点培育，其他则处于陪衬地位。