售后服务认证3大优势,助力企业快速成长,售后服务认证办理

售后服务认证3大优势,助力企业快速成长

售后服务认证3大优势，助力企业快速成长！

来自美国的一次商业调查显示

1个满意的顾客会引发8笔潜在的生意，1个不满意的顾客会影响25个人的购买意愿。

同时，消费者由于对售后服务满意而再次购买同一厂商产品的概率，要比对产品满意而再次购买的概率高出3倍。

随着人们生活水平的上升，人们在消费时，除了关注产品质量与性价比问题外，对售后服务要求也提高了不少。可是目前国内企业的售后服务现状却不尽人意，屡见售后工作不到位导致产品滞销和品牌“破产的事例。

糟糕的售后服务往往是企业经营者忽视售后服务的重要性而致。许多人认为把产品成功卖出就完成了销售，其实不然，售后服务才是一次营销的最后过程，它历时较长，会直接影响到企业的信誉，以及顾客对企业的印象，必须企业售后人员与顾客进行不断的沟通和反馈，良好的售后服务才能成为再营销的开始。

首先，售后服务是参与市场竞争的利器

目前，大部分产品都已进入成熟期，仅仅依靠价格战、促销战等手段常常会使企业举步维艰。对于处在成熟期的产品，由于功能极为接近，并且品质的差异性也越来越小，因此售后服务就成为企业确立市场地位和赢得竞争优势的尖锐利器。

例如，以“全心全意小天鹅为经营理念的小天鹅，用完善的售后服务保障了消费者的权益，也为企业的发展提供了源源不断的动力。

其次，是摆脱价格大战的一剂良方

当前，许多厂商为了追求市场份额的增长，不惜一切代价将价格战打得不亦说乎，可这样做无疑是竭泽而渔，不利于企业乃至整个行业的可持续发展，20世纪90年代中国企业开展的“彩电大战就是1个典型的极端例子。

因此，企业要想彻底摆脱价格战的“枷锁，导入服务战略显得尤为重要。

再次，是维系顾客忠诚的有力举措

营销的最高境界是形成顾客忠诚，由于顾客忠诚能够为企业带来持久的收益。通常，顾客对产品利益的追求包含功能性和非功能性两个方面，前者更多地体现了顾客在物质方面的必须，后者则体现在精神、情感等方面，例如宽松、优雅的环境和及时、周到的服务等。

随着收入水平的不断提高，顾客对产品非功能性的利益越来越重视，多数情况下甚至超越了对功能性利益的关注，因此，售后服务作为企业成功法宝之一的重要性便凸显出来。

大众、联想、格兰仕等企业之因此能成为受消费者欢迎的品牌，其中1个重要原因就是得益于它们优良的售后服务。

尽管售后服务的战火已经燃起，但真正有谋略的企业并不会害怕引火烧身，反而会积极完善售后服务，迎接新的战场，用智慧和策略杀出一片天地。

售后服务认证办理

企业怎样按国家标准建立服务体系？审核时，会涉及到企业的什么职能部门？应该怎样识别？本文将对相关内容进行介绍。

GB/T27922服务体系应按全员参与的原则来建立。

企业的最高管理者应任命1个服务体系负责人，做为管理者代表，直接对总经理负责，管控服务体系的运行和实施。该负责人的权限应高于有关部门，能建立完善的服务体系运行流程，能对各有关岗位提出执行目标和监督（不一定直接管理），使服务体系运行整体可控。

GB/T27922中提出的“售后服务是广义范围，“评价是根据所发现的情况得出判断结果的过程，要获得评价的结论，必须要对条件（人员、资源、组织架构、制度）和过程（时间、活动）以及结果（社会和顾客反馈的信息等）进行调查，因此GB/T27922对“售后服务的评价必然涵盖对整体服务系统的的要求，包含企业在售前必须准备的工作，如：售前、售中对商品知识和文化的宣传，对顾客的告知和承诺；商品包装和附属文档提供的有关信息；在商场、景区、机场、服务网点等建立的为售后服务提供的设施；企业为实现服务而培训的人员和资金配置等。

企业建立服务体系的第1步，是必须识别服务体系运行有关的，与GB/T27922中的指标有关的部门。图1是1个制造型企业的组织架构示例：

在图1中能够看到，“销售和服务系统是服务体系建设的主要责任部门，灰色框中的部门是生产系统和支持部门中与服务体系建设密切相关的模块。

研发改进模块，对应标准“5.1.6.1生产、销售、服务等部门之间有良好的市场信息反馈机制，并在商品质量或服务质量方面不断改进、“5.1.6.2对售后服务中发现的难以解决的问题，设立有关的服务研究部门或委托专业机构进行研究和咨询。、“5.1.6.4重视服务标准化工作，鼓励参与国家、行业有关标准的制定工作。等条款。

人力资源和培训模块，对应标准“5.1.3.2售后服务组织应提供内部保障，具体包含：

a) 长期保持服务专业技术培训和业务人员的业务技能培训，使其有良好的素质和能力；

b) 定期或不定期的服务文化的培训；

c) 有效的评优、奖励、晋升和员工关怀机制。

商品物料设计模块，对应标准5.2.1“商品信息的有关要求，包含商品包装，附属文档的设置，安全信息明示等要求。

品牌和文化宣贯模块，对应标准5.1.7“服务文化的要求，包含对内和对外的服务文化宣贯，获得社会认知等方面。

标准5.1.4“规范要求提出的售后服务手册，也应是企业文件形式，由最高管理者签发。

从图1中能够看出，服务主管部门的权限较低，隶属于营销部门。而在实际工作中，不少企业的售后服务部门甚至是销售部门的下级。目前许多企业还存在一种误区，认为建立服务体系、建立完善的售后服务体系，是“售后服务部门的工作，与其他部门无关。实际上，当企业采取这样的组织架构时，“售后服务部门并没有权限进行服务体系的整体管控。尤其在“商品信息、“文化宣贯、“资源配置等方面，售后服务部门几乎没有话语权。

根据GB/T27922的评价指标来看，提出的是全员参与原则，要求各级人员，尤其是业务和服务人员（与顾客直接接触的人员），都获得培训并有良好素质，并接受考核和监督，使企业形象和服务品牌得以彰显，追求更高的顾客满意。

按GB/T27922的评价要求，销售部门也是属于服务评价的一环，因其涉及到前期的服务承诺，顾客体验等方面，尤其是珠宝、汽车、家居家装等行业，按标准进行评价时必然会有关注，因此企业在建设服务体系时，还要注意识别自身的产品和服务特性。

当然，企业的组织架构也有与图1不同的情况，如有的企业建立了独立的服务公司，服务部门权限较高。但不管是哪一种架构模式，都必须识别与标准有关的部门，这是建立服务体系的第1步。

个别组织存在一定的误区，认为售后服务认证即是对“售后服务部门的认证，这是不妥当的，结果往往导致服务体系的建设不完善，在审核时被大量扣分。

GB/T27922服务认证，包含对组织整体服务能力的综合评价。在建立体系或准备审核时，必须将有关的涉及部门全面贯标到位。

本文主要是以1个制造型企业为例，当企业的行业不同时，有关的涉及部门可能会有不同，如物流、采购、质控等部门也有可能涉及，应按具体情况进行识别。