两化融合数字时代(如何识别战略机会？)

两化融合指的是工业化与信息化融合，要将两者结合起来，工业化与信息化的本质是什么呢？

从产品看，工业时代会关心价格（交易价值），通常判断的是成本、规模与利润三者的关系。消费者购买的逻辑也是一样，如果觉得划算就购买，反之就拒绝购买。但数字时代，人们核心关注的是使用价值，回归到最本质的需求上，不再为其他的东西支付。这也是数字时代带来的一个非常有意思的现象，即，人们会变得更简洁。简洁的生活方式是人们更需要的，这实际上是一种回归。从市场看，工业时代大家看到的是大众市场，而数字时代就是围绕一个人做到极致，它看到的是细分市场（人人市场）。To C的概念变成了一个人人的概念。产品、市场、客户、行业的价值理解都发生了的完全不同的改变。由此你会发现，今天迭代和改变行业的并不都是大企业，更多的是小企业。大企业往往倾向于守住自己原有的优势、不愿重新定义，是小企业在重新定义行业。因此，企业的大小变得不再重要，因为一旦行业被重新定义，突破边界、打破了行业游戏规则，大企业会很快遭遇到巨大的挑战，转型困难，小企业反而涨势很猛。在工业时代制定战略，大多都是用「比较优势」和「满足需求」去做。以最典型的电脑为例。我们知道，最早是苹果公司把电脑定位在专业应用领域且不能兼容，空间界定的非常窄。接下来就有人让它变得兼容，也就是IBM公司。把这个需求满足了，市场变大了，后来又有人冒出来说既然工作要用到它，那为了方便工作，电脑应变成个人用品，这就是康柏电脑做的事情。又一个人冒出来说电脑不仅仅是个人用品，它应该是个性化定制产品，这就是戴尔。我们认为这样可以了，但是有人又冒出来，这就是联想。把电脑做成大众消费品，人人买得起。这个不断迭代的过程，都是从满足人们的需求，并且创造出比较优势的方向去做，诞生了一个有一个电脑品牌。电脑行业的发展历程，可以让我们看到，在工业时代，沿着「比较优势」+「满足需求」一路走，你会发现机会一直有。数字时代的战略空间当中，「创造需求」的空间比「满足需求」的空间更大。如今企业间的竞争很难，很大原因就是你并不知道对手是谁，其根本在于对手不需要满足需求和预测需求，直接「创造需求」就可以了。所以苹果决定，不讨论PC了，直接开始做移动终端产品，它重新定义电脑的价值，改变从iPad开始。要特别强调的是，数字时代的战略思考跟工业时代完全不同的，就是起点是你的顾客，从顾客的需求出发，再通过技术的应用，创造性的加以实现。