商标区域化策略(1)

商标的市场开拓，就是在各个区域细分市场上的协同作战。仅有各个区域市场的良好运营表现，才能够带来商标综合实力的上升。研究商标在市场上的区域化策略，关注区域市场的差异化需求，是任何想要做大做强的企业不可回避的领域。从市场影响力和市场覆盖面的角度来看，我们能够把商标区划为全球性商标、全国性商标和区域性商标。由于不同的国家或者地区，在经济发展水平、法律法规管制、技术发展水平、渠道成员结构和消费者购买偏好等方面的不同，会造成市场区域发展之间的不平衡。因此，让商标发展在不同市场区域上同步发展毫无疑问是不可能的。那么，商标竞争就必须进1步关注区域化市场的运作。所谓的区域市场运作就是根据公司产品的整体市场战略与策略，结合本区域市场所具有的顾客特征、市场环境和竞争对手等信息制订相应的市场策略与战术，并通过组织与实施一系列区域市场活动来达到促进产品与公司商标发展的共同目标，从而促进销售持续增长。例如，从２００５年开始，用友软件已启动公司区域化战略，利用区域化的市场策略、产品战略为本地顾客提供完善的ＥＲＰ解决方案和管理软件产品。“网络游戏区域化运营”是由盛大在２００５年１０月提出并开始试行的一种全新商业模式。该模式容许仅拥有地市级推广资源的运营商加盟盛大游戏的运营服务，在盛大统一的计费、销售平台的支持下充分发挥本地化推广和服务的优势，最终取得利润分成。与此同时，盛大也经由区域运营商的努力达到拓展市场、获取增量用户双赢的目的。正是在“区域化经营”模式的指引下，“英雄年代”“神迹”“梦幻国度”３款游戏产品取得了市场成功。商标区域的市场运作不能脱离其核心价值，那么就是要通过区域化市场策略来形成商标合力。具体策略体现在：更准确地找到商标的细分市场与关键目标，更加专注区域市场的顾客心理和功能性需求转变，把商标战略与产品生命周期管理策略本地化，在总部和销售分支机构之间达到充分、有效的沟通，共同制订营销计划和完成商标的营销目标。能够说，商标在市场上区域化策略正是商标营销区域化的1个具体表现，同时也符合从大众市场转向分众市场的营销趋势。无论你是全球性商标，还是全国性商标，市场发展总是不平衡的，这一特点使得商标按照相同的营销策略在各个区域上开展宣传和推广是不现实的。因此，商标在各个区域市场上要推出符合区域市场的营销策略。