用价格打造品牌商标价值

产品价格，本身就是品牌商标价值的一种货币表现。近几年来，“中国制造”在世界范围之内的兴起和质疑，就是我们长期奉行“低价战略”的一种市场回馈和国家品牌商标考验。鉴于此，价格，究竟怎样来成就你的品牌商标价值，是我们亟待解答的课题。现在，几乎没有中国企业家会否认品牌商标所带给企业的好处，品牌商标能够为企业在保持和吸引顾客，实现销售收入和利润，阻击竞争对手，获取竞争优势等方面提供没有穷尽的力量。假如1个品牌商标真的能够协助企业实现以上所提及的功能，我们说这是1个具有价值的品牌商标。就像一位明星，他的歌声与名望假如能够带来唱片销量的提升、演唱会的高票价、庞大的粉丝队伍，那么，这位明星能够说是具有个人品牌商标的市场价值。简单而言，品牌商标价值是要在市场中检验和体现的。根据市场研究公司ＭｉｌｌｗａｒｄＢｒｏｗｎ公布的２００７年度全球最具价值百强品牌商标排行榜，Ｇｏｏｇｌｅ目前的品牌商标价值已经达到６６４．３４亿美元，遥遥领先于其他品牌商标；通用电气位居第二位，品牌商标价值为６１８．８亿美元；微软排名第三位，品牌商标价值为５４９．５１亿美元；可口可乐名列第四位，品牌商标价值为４４１．３４亿美元；中国移动名列第五位，品牌商标价值为４１２．１４亿美元，在非美国公司中排名最高。这些企业，无论是在市场份额占有率、顾客满意度、消费者价值、品牌商标知晓度、产品创新度等方面都独树一帜。尽管1个特定品牌商标的市场价值很难用准确的数字来标明，可是品牌商标价值的评估和排行至少能够告诉我们某个特定品牌商标在市场上的感召力和影响力，其较直观地反映了某品牌商标的综合竞争优势。能够说，1个没有品牌商标价值或者品牌商标价值地位较低的企业在今日的商业社会中是很难立足的。可是，当不少的中国企业家在高喊“相信品牌商标的力量”的同时，却在产品研发、营销创新、顾客满意等方面采取短线行为，过度攫取市场消费信任，我们又应该有什么样的疑问呢？真正关注品牌商标价值，市场会追捧你、成就你，假如对品牌商标价值阳奉阴违，市场会抛弃你、排除你。既然我们已经明确了品牌商标价值的重要性，那么价格又是怎样为品牌商标价值的建设“添砖加瓦”的呢？我们不妨看1个例子，在中国冷饮市场，哈根达斯属于地地道道的奢侈品牌商标。单就价格而言，一般单冰激凌球在３０元左右，“冰火情缘”火锅在１２０～１６０元，饮料在６０～７０元不等。为了使高价位的市场价格“物有所值”甚至“物超所值”，哈根达斯通过独特的营销方式，将品牌商标作为生活品质、柔情蜜意的代名词来在市场上推广，锁定了大量的高端消费者、让更多的中端消费者垂涎，俘获了众多年轻爱侣。能够说，哈根达斯的价格策略为其品牌商标价值的建设作出了很大的贡献。作为世界高档车领航者之一的Ｖｏｌｖｏ在进入中国市场之后，很少参与汽车行业的价格战争，由于Ｖｏｌｖｏ始终坚持，公司不仅要为中国消费者提供最高品质的进口高档产品和基于健全网络上的完善服务，更要使消费者体验到拥有Ｖｏｌｖｏ产品的快乐和信心。能够看出，Ｖｏｌｖｏ更加关注价格所体现的品牌商标价值。尽管，我们不能说，产品价格等同于品牌商标价值，由于大众型消费品正是以适度的价格来扩展市场份额，进而积累了庞大的品牌商标价值，例如北京红星二锅头酒具有很高的品牌商标价值，但其价格一直较低。可是，我们能够这样说，你的价格最终是要为品牌商标价值的积累服务的。高价格为了品牌商标价值的层次性和高尚性服务，中低价格为品牌商标价值的宽广度和可获得度服务。让价格与产品特性、消费者忠诚、市场反应速度结合，都将在长远的范围内为品牌商标价值的保值和增值作出持续的正面贡献。