商标推广策略

人在不同的生长发育阶段，所必须的营养搭配也不同。产品也有生命周期，商标推广策略也要根据其所处阶段，给予相应的“给养”，才能保证产品在各个阶段的健康发展，为企业带来最大化的收益。曾几何时，在电视媒体上高密度、高频次的广告，受到许多企业的青睐。或者说，不少企业认为，打商标，仅有这样才到位，做宣传，仅有这样才算“入流”。国内企业看中电视媒体的巨大影响力，这一点都没错。但很有可能企业将媒体推广，尤其是电视广告作为唯一的推广手段，就会出现“广告上，销量增；广告下，销量降”。当然，这说明媒体推广对于企业销售的正面推动销售作用，可是同时也看出，企业并没有将商标形象树立起来，而过度依靠单一的媒体推广手段运作商标。商标推广，尽管没有像有的策划专家讲的那么玄乎，可是也是有其基本章法可循的。有的推广方法，对于企业很有效果，在受益之后，有的企业就会“迷恋”它。如终端促销，在“终端为王”刚刚提出的那个时代，企业在终端上促销，销量非常明显。由于在当时，促销对于消费者和终端来讲，都是一件比较新鲜，并能够获得实惠的事情。大家乐于接受，一时为企业所热衷。好多的快速消费品企业，在终端进行常年促销，好像离开了促销企业就无法生存一样。过度依赖某种单一的商标推广手段，会逐渐丧失商标的“立体化”宣传。国内有不少企业就是靠这种方式“起家”，例如电视广告轰炸、报纸软文满天飞，销售人海战术、常年终端促销等。既然单一模式能够带来市场效果，说明其存在的合理性，可是只能说在市场的特定阶段，某种推广方式会起到关键作用。而企业“一招鲜，遍天下”的推广思路，会导致企业在多变的市场环境之下，陷入恶性循环。由于，消费者对认为是企业对营销宣传或者战术的滥用。近几年来，社会上对于医药广告、名人广告、软文操作等推广手段的争论，就反映了商标推广策略单一，所产生的不良后果。消费者的分化，媒体的分化，要求商标推广手段向多元化的方向发展。依靠任何一种推广手段而撬动市场的时代已经过去或者即将过去。产品生命周期、商标生命周期、企业成熟程度、市场成熟程度等这些因素，都将是企业在制订商标推广策略时必须考虑的因素。