低成本提高商标知名度的方法

企业欲打造强势商标，提高知名度是必须跨越的第一关。然而面对“广告的尴尬”“资金的短缺”等情况，企业怎样才能以最少的成本迅速提高商标知名度呢？方法一：巧借东风，事件营销在当今信息爆炸的时代，公众注意力下降，媒体广告收费居高不下，广告效果大打折扣。企业假如能换一种角度，通过精心策划，借热点事件“造势”，引起媒体和公众的广泛关注，则能以较低成本提高商标影响力。双喜作为拥有百年历史的民族商标，一直传播着“喜悦就在真心传递之间发生”的文化内涵。广东双喜文化传播有限责任公司联合共青团中央等单位举办的“缘定天路，喜传天下——双喜世纪婚礼”活动，自2006年7月18日启动以后，赚足了眼球，使双喜商标的“喜文化”深入人心。2006年，是双春闰月的婚嫁大年，青藏铁路也顺当通车了。沿着天路的圣洁，步入婚姻的礼堂，这将是1个独特而又新颖的创意，双喜公司抓住这个双喜临门的良机，策划了该次婚礼活动，并联合《南方都市报》、凤凰卫视、网易等极具影响力的媒体，对整个活动过程进行了全方位、立体式的新闻报道。该次活动邀请了本年度结婚的新人共同参与，写下“他（她）让你最喜悦的一件事”，经过全国的二轮挑选后，选出39对新人。新人们沿青藏铁路西行，直至日光城拉萨，举行浪漫的藏式婚礼，并且还将从39对新人中挑选8对新人参加电视专题拍摄。活动中新人们充当“喜愿基金”的爱心使者，完成《西藏爱心计划》，为西藏儿童设立“喜愿之家”等，将新人的喜悦升华为对社会的关爱。天路沿线的神奇景象、媒体和大众对爱情的见证，成为该次活动的最大亮点。在众多媒体连续的报道下，活动被不断推向高潮，新颖独特而又甜蜜激动的体验更是赚足了公众的眼球。在整个活动中，一直在传达着双喜“喜悦就在真心传递之间发生”的商标内涵，而“喜愿基金”的建立则赋予活动更深远的意义，树立起双喜商标关注社会的良好形象。“缘定天路，喜传天下——双喜世纪婚礼”活动，使双喜商标在打造中国“喜文化”第一商标的道路上迈出了一大步。20世纪70年代，日本西铁成公司为了在澳大利亚打开销路，宣布用飞机向指定地点投放手表，谁捡到了就归谁。此事经媒体大肆宣传后，成为当时人们关注的1个话题，投放那天人们蜂拥而至，当人们看到从飞机上扔下来的手表仍完好无损时，西铁成手表的质量令人折服了。这一事件经众多媒体报道后，西铁成商标的知名度和影响力迅速攀升。方法二：清新独特，出奇制胜人们都有对新奇的事物追根问底的心理，因此一成不变、毫无新意的广告往往会使人熟视无睹，难以记忆。假如1个清新独特、风趣幽默甚至充满悬念的广告出现在人们面前，一定会令人耳目一新，难以忘怀。2007年11月30日起，阿迪达斯推出了以“一起2008，没有不可能”为主题的全新奥运广告片，一时间，阿迪达斯的“身影”无所不在。阿迪达斯的这则广告创意独特，大气恢弘，具有很强的视觉震撼力和美感。广告里会聚了郑智、隋菲菲、胡佳等各路中国体坛骄子。同时凸显了运动员背后，支持他们拼搏获胜的精神动力——千万普通人。众志成城的画面赋予了这则广告震撼人心的力量，正如阿迪达斯大中华区董事总经理柏文康所说：“我们希望向大家传达的是，当13亿人团结在一起的情况下，没有不可能。”在广告制作上，为了使画面富有感染力，阿迪达斯还动用了有群组模拟功能的Massive程序，为广告片制作了5万个虚拟人物，据悉该程序曾在《指环王》中大显身手。此外，为了表现画面的真实性，重现胡佳雅典奥运会10米跳台制胜一跃的场面，摄制组使用了3台机器外加1台水底摄影机。这则充满震撼力的广告片耗时4个月，仅后期制作就有65人参与。尽管这则广告片的新奇创意在互联网上也曾引起了类似“感觉有恐怖感”的争议，然而有争议的广告有时反倒能够加速传播，媒体也许免费为阿迪达斯当了义务宣传员。美国家庭人寿保险公司（AFLAC）曾做了十多年的广告宣传，然而总是收效甚微，知道这家公司的人寥寥无几。后来，它们发现，当你大声地把AFLAC念出来的情况下，听起来就好像是鸭子叫，于是他们突发奇想，以鸭子的“呱！呱！”声为创意，制作出了1个大胆出奇的广告。在广告中，当别人在交谈时，总会有一只鸭子在旁边呱呱地乱插嘴。这个看似疯狂的广告，居然获得了很大的成功，播出后的6天之内，AFLAC网站的浏览量就超过了前1年的总和，销售额增长了55%，91%的美国人都晓得了AFLAC，并且，AFLAC鸭居然成了流行形象。方法三：独辟蹊径，争做“第一”“第一”是引人瞩目的重要因素。商标一旦被消费者冠上“第一”的头衔，往往会产生光环作用、聚焦作用及“核裂变”作用等，能够低成本吸引消费者的注意力，迅速提高知名度。在中国，由于新广告法明令禁止企业或商标以“第一”等极限词进行推广，商标争做“第一”能够在消费者心智上抢占“第一”，让消费者深信不疑。方法四：利用名人效应由于名人是公众心目中的偶像，为世人所景仰，因此有着一呼百应的作用。我国古代伯乐相马的寓言恐怕是我国最早巧借名人效应的实例了。据说有个人想卖掉一匹宝马，可没人真正识货，于是恳请伯乐前去小视一番。伯乐的前往产生了名人轰动效应，不过一天，马价就上涨了10倍。由于名人具有的巨大市场号召力，因此许多企业视借用名人效应为迅速提升商标知名度的一剂“良药”。鹿晗可说是当下最受欢迎并且商业价值最高的男明星了，其代言的大牌数不胜数，并且大多不仅知名度高，也是大多数人生活中会经常使用、接触，口碑也相当好的。作为年轻用户和粉丝的焦点，只要看看鹿晗的代言，几乎就能够知道当下最火、最时尚的是什么。2016年“中国90后富豪榜”上，鹿晗以2.7亿身价排名第五，作为新生代实力偶像，鹿晗的超高人气也使得他成为众多大牌的宠儿：卡地亚珠宝、肯德基商标、联想小新笔记本、大众进口甲壳虫、索尼h.ear系列等一系列耳熟能详的商标商家，甚至成为PUMA亚洲首位代言人。近些年，成功企业家个人商标效应对自己企业商标的影响作用日益凸显。由于成功企业家的传奇经历及个人魅力，他们的一言一行都会牵动公众的视线，因此他们本身就是企业商标最好的形象代言人。扎克伯格—脸书（FaCEbook）、任正非—华为、雷军—联小米、腾讯—马化腾......这些充满感染力的企业家也让企业商标大放异彩。方法五：脍炙人口的广告语、广告歌1个脍炙人口的广告语、一首形象生动的广告歌往往能留藏大脑多年还记忆犹新，与之相连的商标形象自然也会历历在目，这就是脍炙人口的广告语、广告歌的魅力。“钻石恒久远，一颗永流传”；“味道好极了！”：“只溶在口，不溶在手”；“农夫山泉，有点甜”；“维维豆奶，欢乐开怀”；“牛奶香浓，丝般感受”；“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机......”这些尘封在我们记忆里很久的广告语、广告歌，即使停播多年，今日仍然耳熟能详。可见，脍炙人口的广告语、广告歌传播影响力有多大！方法六：重复直到临界点亚里士多德说：“我们重复做什么，我们就变成了什么。”一些重复性很强的广告，消费者甚至有点不厌其烦，例如“全是傲娇的商标，只卖呆萌的价格”；“饿了别喊妈，叫饿了么”；“充电五分钟，通话两小时”。然而这3个商标在国内同品类中识别度、认知度和市场表现值得称道。持续重复的宣传比创意更重要，当持续重复直到人们记忆临界点时，就会让人牢牢记住。其实广告重复投放量不足才是一种真正的浪费，就像白花钱买了2/3张船票，永远到达不了目的地。