实施自有商标策略对零售商的好处

1）发展自有商标最直接的好处是实现低成本经营零售业的利润空间比较小，目前大多数零售商在竞争中采取简单的价格战。长期的价格战不但使供应商的利益受损，零售商自身的企业赢利水平也必然降低。由于自有商标进货不经过中间环节，大大节省了交易费用，并且自有商标商品仅在本企业内部销售，其广告宣传主要借助宝贵的商誉资产，因此单位自有商标商品耗费的广告费大为减少，再加上自有商标商品的包装费用少，这也使零售商得以降低成本。2）发展自有商标能够形成零售市场的差异化优势大多数零售商意识到不能仅靠价格来赢得消费者，他们必须实现商品商标的差异化，改变现有的战略。可是现在各百货公司约70％的商品都相同，因此零售店必须成为商标的商店。自有商标能够成为1个零售公司不可复制的巨大财富。3）自有商标使零售商在渠道中的地位提高无论零售商采取自行组织生产的方式还是与制造商合作开发自有商标，都使零售商有权参与商品的生产和经营，并且在制定价格上享有自主权和灵活性。而自有商标也成为零售商制衡供应商的主要砝码。例如，宝洁公司曾经为了防止竞争对手抢得先机，答应为沃尔玛生产自有商标产品的要求。自有商标的出现使零售商和制造商的关系发生了变革。4）增强零售商内部的凝聚力商标是企业形象和素质的集中表现，是企业声誉的标志。自有商标的出现能够提高全体员工的主动性，自觉维护自有商标的声誉，使企业形成以商标为中心的强大凝聚力，以推动企业不断发展。5）获得更大的操作空间与传统的零售企业职能不同，开发自有商标能使零售商掌握更大的自主权和主动性。一方面，零售商能够根据必须选择自有商标的产品种类和供应商，为自有商标设计富有特色的包装，制定灵活的价格。例如，酱鸭在江浙畅销却不合北方人的口味；花生油在北方更受欢迎。零售商根据对当地消费者的了解，可自由选择自有商标的销售区域。另一方面，零售商拥有较大的议价空间。例如杭州超市出售的某商标酱鸭15~30元/只，超市毛利率为20%，但超市提供的自有商标酱鸭尽管低至9.9元/只，但进价低至8.0元。这样一来，毛利率反而增加了几个百分点。由于零售商通常向供应商一次性买断产品，因此占有议价的主动权。零售商还能够根据销售情况随时调整价格。