小微企业商标推广策略,小微企业商标形象表现策略

小微企业商标推广策略

(一)商标推广概念商标推广就是商标贩卖,它是商标建设的最终目的。即将商标最终送到消费者手中从而实现商标价值,这情况下的商标推广已经拥有了前期一系列大量工作的铺垫,它将促使消费者最后做出购买决定。(二)商标推广策略(1)长效与短效的结合。微小型企业商标推广的主要目的是促进商标价值的尽快实现,是一种短期即时效益的实现,可是在开展商标推广时,一定要将商标长远利益的实现考虑在短期的推广活动中,即要考虑到商标形象的树立和商标忠诚度的建立,使商标价值在每个环节和过程中得到不断积累。(2)与消费者的互动力求简单。与消费者互动是商标推广活动的重点,微小型企业的商标推广主要是为了吸引消费者的参与或者回应,成功的推广活动一定是消费者参与最广的形式,而要吸引大量消费者的参与,就必须简化一切程序,使消费者不多费精力。而对于执行而言,仅有程序简单才便于控制,其操作性才强,运作才能到位,效果也就能得到保证。(3)集中战略,目标唯一。对于广大的微小型企业而言资源是有限的,假如不是集中目标,全盘采用各种传播形式将使企业不能集中资源于主要方面,无法形成竞争优势。(4)强化对媒体的分析。微小型企业在商标推广过程中,由于一般是地域商标的原因,必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度,不要去看绝对收视率或发行量,应看有效的覆盖率。(5)强调文化因素。商标推广重在减少商标与消费者之间的距离,争取在较短的时间内最大限度地获得好感和认同,文化的因素在商标和消费者之间就能够起1个衔接的作用,用得好将对销售产生很强的推动力。(三)商标的推广方式1.销售终端商标推广方式(1)现场导购。和消費者面对面地沟通,讲解产品特点,提高商标美誉度。促进商标试用率及扩大购买群体,增加购买数量和频率。(2)终端陈列。注重终端陈列的位置和陈列面积大小、整洁度、整体美感,提升商标形象和忠诚度。(3)店头POP宣传。加强终端宣传力度,对抗竞争商标的攻击,拦截竞争商标的消费者。2.渠道商标推广方式(1)协助、配合、培训、支持经销商。提高经销商的主动性,提高渠道的铺货率和渠道滲透力度。(2)加大渠道促销力度。吸引经销商进货力度,促使经销商主动加强商标推广,填满经销商仓库,对抗竟争商标3.消费者互动推广方式(1)带领消费者实地考察生产场地。这样能够提高其商标形象和忠诚度。(2)直接促销活动。主题活动、派送、展示、优惠券、赠送礼品、价格退费优待。这些能够提高商标试用率及扩大购买群体,增加购买数量和传媒商标推广方式。4.传媒商标推广方式软性文章细无声。首先要把握软件文章的特点——淡化商业痕迹,做到在商不言商,先交朋友后谈生意;细水长流,滴水穿石,不求功于一役。其次要弄清楚好的软性文章应具备的要素。

小微企业商标形象表现策略

进行商标形象的表现就是规划以商标核心价值为中心的商标形象识别,以便让核心价值落到实处。在商标定位阶段,提炼岀高度差异化并对消費者极具感染力的商标核心价值,代表着商标战略管理迈出了成功的第1步。商标与产品本身是不同的,它是非常抽象存在的,缺乏可操作性,假如没有商标的外在表现形象识别,就如同每个人都把自己的肉拿掉,剩下一堆堆骨头,无法去识别,无法规范企业的营销传播活动。再说1个商标被消费者认同,是1个综合因素,仅依靠核心价值是不够的,还有企业理念、技术形象、产品特点、商标个性、广告表现等丰满的商标联想。消费者形成一种商标形象的认识就像鸟儿筑巢一样,由许多随手可得的资料擷取而成。因此,进行商标形象表现,规划以商标核心价值为中心的商标形象识别就成为一项重要的实质性工作。商标形象识别是通过产品、企业、人、符号等营销传播活动具体怎样体现核心价值进行界定从而形成区别于竞争者的商标联想。就是在消费者心目中树立1个识别本商标的符号,包含象征了商标价值的名字、标志、颜色、广告语、气质等识别系统。强大的商标定要以商标核心价值为中心进行规划商标形象,商标形象表现不仅是为了“显眼”“相区别”“提高记忆点”等目的,更重要的是让人看过之后有相关的商标联想和感觉,就像麦当劳的标志代表了“快捷、卫生”的快餐文化;奔驰享誉全球的标志就体现了它完美和高超的技术水平,并且在这个标志、符号、颜色的基本形象之外,还有许多表现上的形象内涵都表现在了这个体系当中,长期地进行传播这1个符号,逐渐就形成了1个稳固的认知形象框架,使其具有明确且个性鲜明的特点。通过这些具有丰富联想和感觉的识别系统对商标进行形象地表现、传播、记忆,使商标的核心价值落到实处,从而达到商标建设的终极目的——促进销售和获得高附加值。进行商标形象的表现也就是怎样表现商标的核心价值问题,核心价值作为商标的中心,规划商标识别系统主要通过以下要素进行表现:产品、服务、广告语、包装、店铺象征性特征意义、企业等。如星巴克的店铺空间、马可波罗的广告表现、可口可乐的瓶装设计等,表现的一贯性成了1个名牌的世界观和特征的源泉。商标的形象框架非常之稳固,并且其积累也逐渐成就了1个商标的故事。历史悠久的商标有许多事情出乎公司的意料。或许能够成为尽人皆知的名牌,或许成为混杂于其他商标之中的一名小卒,其中以商标核心价值为核心的商标形象的设计则占了很大的分量。经过总结认为,能够通过以下4个方面的形象表现来进行识别,如图5-1所示