商标定位的分析模式,商标定位的概念

商标定位的分析模式

商标定位和商标再定位的基础是分析相关市场的现时状况,在这个过程中,必须关注消费者的偏好和竞争者的状态。定位模式体现了消费者角度商标的空间定位,也能够理解为对消费者现有记忆结构方法上的简化标明(Esch,2008,第197页)。这里会使用到不同的方法,在此提到的感知模式基于多元分析方法,由此能够明确感知空间并在距离的基础上研究商标,分析所有相关的框架条件十分重要。除了关注众所周知的消费者需求结构以外,还必须掌握潜在需求,它有助于认识未来的定位机会。由于研究的空间只能通过二维或者三维标明,划定最重要特征的范围就显得尤为必要。1个这种定位模式的维度包含了消费者角度相关的功能性和/或象征性效益维度。在这样的模式中,当再定位商标的实际定位和应有定位都明确时,就把这两点之间的距离定义为再定位强度(参见图3.6)。“再定位强度表明,两点之间被相关消费者感知到的商标位置在功能性和/或象征性方面的转变范围”(Recke,2010,第62页)。有许多不同的方法都能分析商标定位,其中包含多维尺度(MDS)分析、联合分析、因子分析和判别分析(Backhausetal.,2011)。1.基于多维尺度(MDS)的商标定位多维尺度是商标定位分析框架下最重要的工具之一。MDS包含了大量的数理统计方法,其目标都是为了估计差异性、特征参数和偏好数据。MDS用于反映商标相关位置的相似度,以期将商标在尽可能少的维度空间中表达出来。除了相似度,还能够分析偏好数据,它能够通过理想矢量和理想点来表达理想商标。在对商标定位的分析中,多维尺度显现出了各种优缺点。最大的优点是,将感知空间的维度置于消费者对于商标的评价和偏好基础之上,以及同时在1个空间里标明出了商标的实际感知和消费者的“理想商标”。商标实际位置和理想点之间的距离越小,商标被选择的可能性越大。多维尺度的1个重要缺点是,感知空间的维度没有涉及维度的重要性。因此,商标尽管可能在1个维度上很接近消费者的理想点,可是在商标选择上却并没有意义,由于这个相关维度对于购买行为而言不重要。除此之外,在多维尺度分析中,为了更好地观察2~3个维度的感知空间,必须采用至少7~8个商标。当消费者的备选集合(考虑购买的商标)呈现出较少商标时,就有可能产生问题。此外,在观察多维尺度要素配置的情况下,所有主观联络的商标都包含进来,由于1个错误就会导致结果的偏差。总的而言,多维尺度特别适合分析大量商标建立起来的市场,在这些市场中有许多购买行为相关的属性都已众所周知。多维尺度对于措施得出的说服力有限,其中1个原因就是感知维度和具体措施之间缺乏联络。2.基于联合分析的商标定位联合分析自20世纪80年代起运用到商标定位中,最先是为了找出那些对商标总体效益重要的效益维度。多维尺度评估的是真实商标,而联合分析重点评估的是虚拟商标,即可能的效益联络。这样的分析涉及总体效益的组合相加,其主要应用领域是新产品的定位。此外,联合分析还适合于调查和监控涉及商标特征的消费者偏好并运用于商标控制。同样,在联合分析基础上,还能研究消费者分类、进行价格决策并明确单一定位维度的重要性。联合分析的优势主要在于,有可能对已经获得的成功进行灵活的再加工。劣势在于,必须提前明确所调查特征以及象征性商标效益维度的一体化几乎不可能,恰恰是这些商标效益在今日对于商标选择有重大意义。此外,还有1个限制是可供调查的特征数量,对于老的方法而言7个变量必须3个指标,新的方法则必须多达30个指标。总的而言,联合分析特别适合于测量产品和商标偏好,在偏好测量领域中,它是运用最频繁的方法。表3.1归纳了对这些分析的评估。

商标定位的概念

商标定位（BrandPosition）是指商标主所设想的商标在目标消费者心目中的独特位置。商标定位实质上就是企业将自己的产品推向市场，对其特性、品质和声誉等给予明确的界定，通过精心设计的营销策划，将其融入到顾客和潜在顾客的生活过程，从而形成确切的市场定位。商标定位明确、个性鲜明，才会明确目标消费群。明确的商标定位会使消费者感到商品有特色，有别于同类产品，从而形成稳定的消费群体；商标定位是企业营销因素组合的战略起源，是企业商标特征的罗盘，是企业思想、理念、文化、价值观和社会声誉的真正表达，是企业优势和实力的综合输出。成功的商标定位能够使企业建立声誉，培育商标竞争力，赢得顾客的青睐。商标定位受多种因素的制约和影响，如商标特征、商标个性、商标环境、商标策略等。但企业的商标意识和定位原则对成功商标定位具有直接意义。K.J.Clancy和R.S.Shulman认为有三种原因导致错误商标定位的发生：第一，企业自始至终未能形成清晰明确的定位策略；第二，企业未能清楚地将定位思想、理念和原则传达给市场；第三，企业未能提供足够的营销资源的支持并保证定位的努力。他们认为，第一种和第二种原因的根源在于企业未能提出明确的商标定位理念。那么商标定位与市场定位、产品定位有什么内在关系呢？市场定位是企业对目标消费者的选择。产品定位是在完成市场定位的基础上，企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，其次才进行产品定位。在实践中，也能够先完成产品定位，再补做市场定位。产品定位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，比市场定位更深入和细致。一般而言，在完成市场定位和产品定位的基础上，才能顺当地进行商标定位，市场定位和产品定位都是为商标定位服务的。