商标营销体系,商标营销战略

商标营销体系

为了加快市场的反应速度，２００７年，中国彩电商标创维营销体系进行了变革：将国内市场原来设置的２７个分部取消，而在全国各地申请注册成立了４０个分公司，授予相对独立的人权、财权、经营权；公司还打算启用第三方物流，在３年之内建立６０个物流基地，取消在全国的２００个仓库。通过赋予分公司充分的决策权力，达到营销体系扁平化的目的；通过使用更加高效专业的第三方物流，来加快产品的周转速度。之因此采取如此大的变革，是由于企业看到在平板电视时代，商标之间的竞争在一定程度上是商标营销体系效率之间的竞争，谁的反应速度快，谁就能够赢得市场先机。我们看到，营销体系必须经过科学、严格地设计和运营，才能保持整合物流、资金流和信息流的畅通无阻，任何1个环节，哪怕出现小小的问题，都有可能导致整个系统的“血脉梗塞”，甚至会带给商标毁灭性的打击。商标营销体系既然这样的重要，我们怎样来着手对其进行准确地“切割”，其次再把这些“关键部件”有效地整合到一台高速运行的商标营销机器上，来实现系统的联动性？在营销领域，“４Ｐｓ”或者“４Ｃｓ”营销组合概念被人们广为流传，也是对商标营销体系“纲举目张”式的概括，可是我们通常所讲的“４Ｐｓ”或者“４Ｃｓ”尽管将商标营销体系简单化、有形化，可是却不能全面回答营销体系要全速高效运行所面临的所有问题。因此，我们提出要建立“立体式”的商标营销体系，来保证整个商标机体的健康运行。首先，必须明确的是，商标营销体系所要解决的根本目标在于：企业与市场之间在资金流、物流和信息流３方面的单向或者双向顺畅流动。其次，要知道，营销体系从纵向上来区划，共分为企业层面、渠道层面和消费者层面。再次，从营销职能上来分层，我们又有了财务职能、人力资源职能和市场职能等。最后，根据以上的层次来对营销体系进行设计和整合，得到的才是1个多维的、立体化的商标运行系统。当然，怎样进行组合、整合方面的设计，是其中的关键问题。总的而言，立体式的商标营销体系，“有点有面”“点面结合”，有效联动，是其体系设计的关键和精髓。

商标营销战略

国内有许多实干家，一门心思地专注于商标营销。可是经常会遇到这样的挑战，自己的营销战略总是激不起市场的共鸣，导致努力打了水漂。可能，你的营销战略并不符合时代的要求，落伍于市场发展的趋势了。２００４年１２月８日，ＩＢＭ将旗下ＰＣ业务卖给联想，决定实现从ＰＣ制造商到ＩＴ信息服务提供商的战略转变。２００５年１２月，国内电子商务网站８８４８对外宣布，公司将把注意力转向中小型销售企业，实现“Ｂ２Ｂ２Ｃ”的战略转型。２００７年１０月１５日，时代华纳旗下互联网部门ＡＯＬ对外宣布，该公司将在全球裁员２０００人，占员工总数的２０％。ＡＯＬ目前正在从互联网接入服务提供商向网络广告公司转型，此次裁员是这一战略的组成部分??现在，关于国内企业战略转型的新闻可谓不绝于耳。当然，战略转型的切入点许多，如产品战略转型、人力资源战略转型、营销战略转型和财务战略转型等。为何企业要进行战略转型呢？其实，主要原因还是在于企业惯用的经营模式不能适应当前市场发展的要求，也不符合市场发展的趋势。在此，我们主要关注企业的商标营销战略问题。许多企业，多年来埋头专注于自身的商标发展，而没有时间去顾及和思考市场的发展方向和消费者需求的转变，而当有一天发现产品销售不畅、商标老化、市场促销“促而不动”时，却是茫然失措。他们认为自己的产品昨天还被消费者所钟爱，今日却要面临被淘汰的风险。提起“中华老字号”王麻子剪刀可谓妇孺皆知，可是就是这样1个响当当的商标，于２００３年宣布破产。该商标始创于１６５１年，在其破产时已经有３５２年的历史，却在产品老化、体制老化、经营老化和商标传播老化的层层重负之下，轰然倒地。究其根本原因，还是没能利用历史所造就的金字招牌来抓住时代发展所带来的消费者消费观念和购买需求的转变，商标营销战略在其产品创新这一起点就“落伍”了。试想，假如企业能够引进现代化的生产设备，通过工业化生产进程来推进技术和工艺进步，实施商标再造的战略转型，相信在国内庞大的人口基数上，菜刀作为家庭烹饪的必备品，这个巨大的市场足以养活1个主营菜刀的企业，并且还是享誉全国的知名老字号。可见，只关注自身，而不把目光投向市场环境转变的企业，虽说“勤奋”，但却没有“方法”，到头来做的很有可能是一场无用功。因此，我们必须告诫企业的是，把头抬起来，去关注市场风云变幻、关注市场上的消费者，才是让商标能够紧跟时代步伐的良好选择。