商标授权对被授权方的作用,商标授权对授权方的作用

商标授权对被授权方的作用

1.降低新商标的开发成本,加快产品的被接受度许多被授权的企业本身具有较强的生产能力甚至研发能力,但在营销和商标方面就显得比较薄弱。在支出了巨资进行营销推广之后,它们也往往无功而返。据统计,在美国开发1个新商标必须3500万~5000万美元,而新商标的失败率高达80%。商标建设说到底是1个心理认知的构建工程,要让消费者在众多竞争者当中接受1个全新商标是必须加以时日和耗费大量财力的。对于众多实力较弱、无法承受住商标建设时间和费用考验的小微企业而言,首先凭借授权商标让产品快速进入市场以积累资金和经验,利用授权商标来带动自创商标的发展倒是一条“曲线救国”的战略途径。2.增强产品的受欢迎度,提高产品的利润率一家普通的企业能够凭借授权商标的知名度和吸引力来获得市场对其产品的认可。赖恩公司是一家制造电动玩具火车的企业。本来都已向法院申请了破产,后来获得迪土尼公司授权后生产米老鼠造型的火车玩具,投入市场4个月就卖了25万部,这家公司也因此奇迹般地起死回生。某市场当中的雀巢雪糕计划年销量100万件,在将多啦A梦(即机器猫叮当)卡通形象用在雪糕杯外包装,结果竟卖出了500万件。商标授权还能够提高产品的价格。在中国台湾,一般CD一R平均每片零售价约新台币4.5~6元,一打上卡通肖像造型,同样质量的CDR就可卖到8-12元。3.学习知名商标的成功经验和经营模式,增强自身的竞争实力许多商标授权合同会规定,授权方在进行商标授权时还要给予被授权者一些商标经营和管理的培训、指导。如肯德基在进行特许加盟授权经营过程中,就要求候选人接受12周餐厅相关事宜的培训,而在日常经营过程中,则主要是靠一些商标管理手册进行指导。即使授权方没有提供正规指导,在合作过程中,被授权方也能了解到授权方的一些管理规范和风格。1个聪明的企业应该是1个善于学习的企业,懂得从与优秀企业的合作中学到商标管理的经验。

商标授权对授权方的作用

1.以低投入获得主营业务之外的经济回报在正常的主营业务经营之外,企业能够通过商标授权获得一笔授权收入。由于在商标授权当中,企业几乎无需投入什么成本(主要是一些交易成本),因此所获得的这笔费用能够说投资回报率很高。并且,商标能够根据其授权的区域、时间、行业不同,进行多个授权,从而进一步提高授权收入和利润。迪士尼的1个授权商称,根据授权的内容不同,这笔费用一般在100万~500万元人民币之间。从沃特?迪土尼公司2006年度财务报告来看,在342.9亿美元的年营业收入中,消费品部门(从事商标授权业务)的营业收入为21.9亿美元。尽管从收入例而言消费品部门并不算大,但该部门利润率高达28.2%,高出整个公司平均利润率近10%。在全球,3000多家授权商正在销售着超过10万种与迪士尼卡通形象有关的产品。在中国,也已经有100多家公司取得了迪士尼的商标授权,如爱国者MP3上的米老鼠造型、三枪儿童内衣胸前的小熊维尼、儿童家具用品上的灰姑娘故事等等。2.降低产品研发成本,丰富产品种类商标的发展要求不断推出新产品以增添商标活力,但自行研发新产品不仅开发时间长,并且失败率非常高。通过商标授权,企业能够将新产品的研发工作“外包”给一家性价比最高的企业,自己则着力推广商标。这样,企业能够大大降低新产品的研发成本,在短时间内就推出更多种类的产品。例如,通过商标授权,在蓝猫旗下已有玩具、文具、童装、图书、饮料、食品等各种产品。尽管这些被授权商生产的新产品并不真正归授权商所有,但在消费者看来,所有使用同一商标的产品都应该是一家公司的。因此,能够把商标授权看成是“虚拟联合生产”的一种形式。3.降低营销推广成本,扩展授权商标的影响范围通过商标授权,市面上能够看到某一商标冠名的形形色色的产品。这些产品在货架上出售以及消费者消费的过程本身也是在传播商标,从而降低了传统的媒体推广成本,扩大了商标影响范围。像全球3000多家企业同时销售10万种迪士尼商标授权产品,会使得迪士尼商标时刻出现在人们日常生活当中,迪士尼公司自己不必须支出推广成本就极大地提高了商标曝光率。