名创优品摊上事了,诺米家居指其恶意窃取品牌、商标创意,名牌产品的市场扩张战略

名创优品摊上事了,诺米家居指其恶意窃取品牌、商标创意

启动IPO的名创优品摊上事了

3月26日，诺米家居（NOME品牌母公司）在北京召开新闻发布会，正面回应“名创优品抢注NOME商标”一事。诺米家居创始人陈浩标明，名创优品分3步对其展开恶性竞争。

据陈浩介绍，3月19日，名创优品方面组织员工在朋友圈散布“成功收购了NOME品牌”的信息；3月20日，MINISO名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富删除了“成功收购NOME品牌”的朋友圈信息，改称“启动新品牌nome”。当天，叶国富曾发朋友圈称：“新品牌nome启动第一天就有33个人咨询，6家签约！感谢团队的付出及老顾客的信任！”；到3月21日，名创优品方面又有人朋友圈发文，称陈浩3年前窃取了叶国富的商业创意、进而创建了NOME。

发现名创优品的上述举动后，3月21日，NOME在其官方微信公众号上以一篇题为《致叶某的一封信——你的流氓阻挡不住你的死亡》的文章就此事做出回应。称叶国富行为是“流氓行径”，并指叶国富名创优品的十元店发展模式已经举步维艰，才“绑架NOME来冲冲喜”。

实际上，NOME与名创优品没有任何关系

NOME品牌创办于2017年，由陈浩担任董事长的普斯投资联合今日资本共同打造的新零售家居类品牌。NOME是No、Me的谐音组合，意为“对过去说No，现在要做最好的自己，开创一种新的生活方式”。公司设计总部位于瑞典首都斯德哥尔摩，由北欧独立设计师团队为品牌提供设计支持，设计团队目前有20多人。运营总部设在广州，负责全球市场拓展、供应链与渠道资源整合、及运营系统的管理。

目前，NOME的产品以家居用品为主，分为10大品类，包含3000多个产品类别，涵盖生活家居、家具、服装、食品、美妆等领域。2017年8月，NOME首家门店在广州开展，已开出88家门店，还有100家店即将开展。

发布会上，陈浩进1步标明，2017年5月诺米家居就已经向全球工商行政管理部门提起注册商标申请，而名创优品提报注册商标是在当年12月。此前，名创优品于2017年12月购买了“广州意创个人用品有限责任公司”，并将其更名为“广州意创百货有限责任公司”，今年3月，又将该公司更名为“诺米设计（广州）有限责任公司”，并在NOME的申请注册地申请登记，为“恶意窃取NOME创意”的行为。而名创优品上线的nome官网(www.nome.com.cn)与NOME官网(www.nome.cn)非常相似，联络地址不同，是两个网站最大的区别。

诺米家居目前已向工商部门发起企业名称异议函，“未来有计划做法律方面的事。”

在陈浩看来，叶国富之因此行此举，是由于“十元店模式遭遇瓶颈”，看中了NOME的模式和发展势头的叶，想用旁门左道“端掉”NOME，进而用NOME的业务代替名创优品的原有业务。“是它要作为千亿级公司讲一些所谓资本游戏的故事，靠这个让政府给他们拿地，进入资本市场。这个模式是让加盟商投资的，之因此开店很快是加盟商投的。加盟商利润一下滑就要关店，一关店保证金一退，这个故事就讲不下去了。怎么办？他想了一招，干脆把NOME抢过来，申请注册1个跟它类似的商标，把它上下游供应商忽悠过来，直接在中国把所有店改成NOME。”

2013年，叶国富创立了名创优品，今年1月启动IPO。名创优品官网显示，其全球店铺数已超过2600家，分布在60多个国家和地区，2017年销售额达120亿元。按叶国富的计划，2020年要实现“百国千亿万店”。

名创优品门店快速增长的背后，离不开加盟店为主的轻资产运作模式。名创优品外，叶国富曾声称其创建了30多个互金平台，总投资超过50亿美元。其中包含P2P网贷平台“分利宝”、互联网催收平台“人人收”、现金贷平台“缺钱么”等等。这些平台的创立，让叶国富有了“互联网金融教父”的名头。

试图就名创优品与诺米家居的纷争采访名创优品，但截至发稿前未能收到对方回复。

据陈浩介绍，目前公司旗下50%的门店为直营店，每家店的投资成本在200万元，与加盟商按五五占比利润分成。加盟模式下，加盟商提供渠道、负责对接开店的购物中心，NOME负责管理、供货等运营层面的事务。客单价上，NOME的平均客单价在90多元，平效比名创优品高出70%；品类上跟名创优品的重合度仅为10%。

目前，NOME门店主要分布在一线城市，深圳、广州居多。下1步会从一线向二线城市拓展，同时布局线上业务。

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名牌产品的市场扩张战略

企业的名牌产品仅有实施扩张战略,才能由小名牌变成大名牌,发挥名牌产品的马太效应、磁场效应、扩张效应。名牌产品的市场扩张战略是指名牌产品占领市场、开拓市场、扩大市场份额的总体谋划方略。按企业名牌产品的实力不同,有以下两种不同的战略。(1)市场重点突破战略。当企业在创名牌初期阶段时,往往先要在市场上立足,站稳脚跟,这就必须瞄准市场的缝隙、空当,进行重点突破,其次逐步扩张。重点突破的方法一般有:①家门口市场抢占战略。企业对所在地市场情况熟悉,初创牌子时,先在本地市场站稳脚跟,打开市场,往往能取得明显的效果。这种抢占家门口市场的战略能够充分利用天时、地利、人和的优势得以扩展。但即使是家门口市场,也必须以质量和技术过硬为前提。②避实就虚、避热就冷战略。市场是多维的,只要留心注意,总能够找到市场空间的。某些企业往往在别的企业热衷于某一地区市场时,另辟蹊径打开另一地区市场,这样能够避实就虚,避热就冷,取得意想不到的市场扩张效果。(2)市场全面推进战略。市场全面推进战略就是企业对市场进行全方位开拓的战略。这种战略一般是在企业取得较大发展、实力比较雄厚的情况下实施的。市场全面推进战略既包含国内市场推进,又包含国际市场开拓。在国内市场上,既包含城市市场,又包含农村市场,既包含本地市场,又包含外地市场。实施市场全面推进战略有三大好处:①有利于扩大市场份额,提高市场占有率。市场的全面推进既扩大了市场的覆盖面,又增加了市场销售额,并提高本公司产品在市场上的销售比重,从而在市场竞争中占据有利地位。②有利于节约成本,降低费用。市场全面推进必然扩大销售总量,它直接能够降低单位产品内成本和费用,有利于改善经营管理,增加利润,提高经济效益,提高新技术企业业的整体实力③有利于企业提高档次,改进技术,扩大规模,増强企业的竞争力。市场扩大,市场占有率提高,利润增加和经济效益提高,使企业有更雄厚的经济实力进行技术改造、开展技术创新,开发新技术新产品,使企业有强大的发展后劲。市场全面推进战略也是相对而言的,相对于重点突破的市场战略而言,它是一种全面推进,即从多个方面、多个角度拓展市场。但在全面推进市场时,也仍然要针对不同的消费者群体进行市场细分,把目标市场具体化,有针对性地拓展不同类型的市场。例如,就区而言,农村市场与城市市场不同,国内市场与国际市场不同,并且不同的农村、不同城市、国内不同的地区、国外不同的国家对商品的具体需求是很不相同的。又例如,不同的消费者群体,由于性别、年龄、职业、收入水平、宗教信仰、民族特点、风俗习惯等的不同,在需求上也有很大差异。因此,实施全面推进的市场扩张战略,也必须进行深入市场调查和分析研究,掌握市场真正的脉搏,有针对性地采取切实有效的具体措施,拓展每1个能够拓展的市场空间。20世纪90年代后期以来,在日益成熟的中国家电市场上,以名牌产品全面推进市场战略的企业越来越多。