靠实力维护品牌核心价值,靠着知识产权这位钓友把钓竿做成了事业

靠实力维护品牌核心价值

英国戴安娜王妃因一场车祸去世，为此，沃尔沃第二天登出一篇文章，赫然写到：“假如车是沃尔沃，戴安娜王妃会香销玉殒吗?”并且从技术上洋洋洒洒地分析了一番后得出结论：“以沃尔沃的技术戴妃能保全性命”，再加上几乎所有的新闻都报道了戴安娜坐的是奔驰车，言下之意无非是说沃尔沃比奔驰还安全。够准、够狠、够绝的一招，把安全这一核心利益发挥得淋漓尽致。沃尔沃宣称的重点一直是“安全”，从未曾听说沃尔沃头脑一热去宣传“驾驶的乐趣”。沃尔沃能成为2000年全美销售量最大、最受推崇的豪华车品牌，与其对品牌核心价值的精神维护是分不开的。定位对品牌代表着什么?品牌核心价值是资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上1个品牌的主要力量。品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的10年、20年，甚至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心价值。仅有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，才不会被风吹草动所干扰，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌的建立做好加法，起到向消费者传递核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。久而久之，核心价值就会在消费者大脑中留下深深的烙印，并成为品牌对消费者最具有感染力的内涵。而中国品牌在战略上的主要误区是几乎不存在对品牌价值的定位，企业的价值活动没有围绕着1个核心展开，在广告上表现的想法主题成了月月新、年年变的“信天游”。尽管大量的广告投入多少也能促进产品销售，但几年下来却发现品牌资产、整体价值观和品牌威望并没有得到提升。主要有以下几种问题：1．频繁更换广告公司这是中国企业的大通病，缺少平常心，整天这山望着那山高，稍不满意就换策划公司，一换就出问题，新的策划公司能否吃透原来策划公司对品牌的战略发展规划就是个问号。即使有能力吃透，也能否定原先公司的策划方案，才能体现其技高一筹。因此，核心价值往往就得变一变。有情况下，即使同一广告公司和策划公司，换了1个新的服务小组和一批新的人马，新的人马也有为表现“技高一筹”而产生换一换的冲动。2．因压力而贸然“改弦更张”康佳就曾由于长虹的价格压力而改变营销策略，从而损害了品牌核心价值。康佳的核心价值是“高科技、人性化、时尚感、现代感”。一直以来以技术力、工业设计力和品牌传播力为基础，来支撑起这一品牌核心价值与高档形象，因此康佳完全能够在中高档细分市场获得较高溢价。而长虹则通过总成本领先战略建立起价格优势。两个品牌本来能够开开心心地各走各的阳关道，问题是面对市场上长虹凌厉的价格攻势，康佳战略决策者失去了定力，自乱阵脚，忘记了自己的核心优势，使战略发生了游离。康佳为了抢市场占有率，大量的普通机与中低档机、特价机充斥市场，同时频频打价格战的消息通过媒体与销售终端被消费者感知。这一切都在无情地破坏康佳巨资投入的品牌传播所建立的品牌核心价值。结果，价格战打不过长虹，高精尖的产品又由于品牌形象受损导致消费者不信任。3．缺少体制与人才保证由于绝大部分中国企业都没有专门的品牌管理机构与人才，往往由销售总监、广告经理代替品牌管理的职责，而销售总监会以年度销售目标的实现为主要目标，广告经理易沉溺于具体广告创意、促销策划的创新与执行等战术工作，从而忽略了品牌战略的贯彻。企业应该成立以总裁为主的品牌战略管理委员会，进行品牌战略的实施与制定，品牌总监或市场总监进行Et常的品牌管理，品牌管理工作由企业内部主导进行，这样企业在换广告公司时就能明确核心价值不被改头换面。其实，企业在频率不是太高的前提下换广告公司还是有益的。一方面能够保持对广告公司的压力；另一方面，不同广告公司的创意手法各有特色。4．策划人员的标新情结许多异常敬业、专业情结浓郁的策划人和广告人，以标新立异和不断超越出新作品为荣，似乎隔一段时间不出新创意就会被人认为脑子不好使，压不住顾客。这种创新精神非常可贵，但常常一出新创意就把核心价值给“新”掉了。因此，企业要时时注意保持品牌核心价值。5．高估了广告传播的效果其实，要让消费者知晓并牢牢记住品牌核心价值等信息是十分困难的。即使是舒肤佳在中国花了近十年的时间说同样一句话“有效去除细菌”，但全中国记住了这句话的超不过30％。乐百氏纯净水“足足27层净化”，是理性广告想法的经典之作，获全国“红棉杯”广告大赛金奖。此广告语简单、独特易记，开门见山地传达了产品的独特卖点，按大家的想象，广告一轰炸，全国人民一下子就能记住。事实上，调查结果表明：即使在第一时间也仅有7．2％的人在不提示下能回忆起“27层净化”。可见，假如我们不能持久保持核心价值的稳定，品牌是无法在消费者心中留下1个清晰印记的。

靠着知识产权这位钓友把钓竿做成了事业

钓鱼是不少钓友的兴趣爱好，而我们提到的这位名为李星成的钓友却把钓竿做成了事业。依靠着在钓竿方面的发明创新，李星成获得了中国专利证书。一起来看看这位钓友的“专利钓竿”故事吧。

不久前，在天津举办的碧海（中国）2018年春季钓具产业博览会上，1个不大的展位频频引人驻足，其展示的内线钓鱼竿时常有钓友拿起来把玩。“这个挺新鲜，没见过。”“展会走一圈第一次见这个。”听到钓友的评价，内线钓鱼竿的发明人李星成说：“我这竿是专利产品，用了我这个竿，保准你把别的竿都扔海河里去。”

天津人李星成，今年63岁，从小就爱好钓鱼。谈起这件实用新型专利，他坦言，制作内线竿的想法其实源于一次偶然。三十多年前，李星成钓鱼的“爱竿”是一支威海玻璃钢竿。竿头竿尾用坏了，他发现竿子是中空的，于是尝试把鱼线穿在竿内，并动手改装了配件，第一支内线竿诞生了。

后来，李星成一直用这只改装的内线竿游钓于天津的海河、大小水库、稻渠苇塘、园湖鱼池，“内线竿钓绩显著，钓趣非凡。”李星成介绍，内线竿在抛线时不会打爆线，并且浅水、深水、近钓、远钓一竿通用，这些特点使其特别适合城市江河两岸的观水、观景台栏的休闲垂钓。

2015年春，李星成退休了。闲下来的他有更多的时间琢磨钓鱼，这一琢磨就又把心思放在了内线钓竿。“内线竿优于现用的手竿和甩竿，它能将上述两种鱼竿的特点集合到一起。”李星成说。经过在原基础上反复设计修改，李星成为内线竿提交了实用新型专利申请，并在2015年9月获得了中国专利证书。

“那情况下有好多人联络我，想买这个专利，可是我都没有动心。”李星成说，假如作为一款产品，内线竿还不成熟，还必须进行进1步改进。于是，李星成联络多位机械专家进行咨询，根据专家的建议对内线竿的配件进行改进。到2018年，第三批产品改进完成。经过改进、优化和调整，最新设计研制出的内线竿长底把、短前节，竿轮合用、竿内走线，更加方便，并且成本十分低廉。

提竿线啄移，轮摇犹如意，牵掣龙摆尾，挥抄捞竭鱼。“希望更多的钓友通过使用内线竿，享受到钓鱼这项活动的更多乐趣。”李星成说。钻研和创新，让钓鱼之于李星成，从兴趣上升到爱好，从娱乐上升到事业，让他对于垂钓的感情得到延续和升华。