概念发展和地理商标形象范围细化,概念验证中心:怎样化解成果转化率难于突破的问题

概念发展和地理商标形象范围细化

为了细化地理商标形象的范围（ｄｏｍａｉｎ），小编融入了地理标志、原产地名称、公司商标、原产地形象、产业集群等多个领域的理论知识，并建立了由笔者、一名营销学教授和一名地理标志法律教授组成的专家组。在此基础上，专家组根据笔者提供的关键文献建立了地理商标形象范围。专家组明确出来的定义和构念范围形成的草案发给地理商标领域的3个企业领导，由其单独反馈意见，收回的反馈意见经专家组探讨后再返回给3个企业领导，如此往复，经历三轮后最终明确了定义和范围。上述关于地理商标形象的定义，是专家组通过多次探讨反复磋商最终明确出来的。地理商标形象包含的范围，现描述如下。共享性：生产具有明确的原产地名称和产品类别名称指向性的产品的一群制造企业对地理上的原产地和传统工艺的共享水平。通过前面地理商标具体事例的描述，我们能够发现，地理商标产品主要是依托传统技术和方法生产出来的卓越的产品（ＩｌｂｅｒｙａｎｄＫｎｅａｆｓｅｙ，２０００），而这种产品质量又高度依赖于地理上的原产地和传统工艺。如西湖龙井茶以“色绿、香郁、味醇、形美”四绝著称于世，这种产品品质和特征得益于得天独厚的自然环境和优越的地理位置。离开了杭州西湖西面狮子峰、龙井、灵隐、五云山、虎跑、梅家坞一带的气候、土壤、地形、光照，就难以种植出具有地域特色的茶叶，没有这种高品质的茶叶，也就无法加工出著称于世的西湖龙井茶。因此，生产地理商标产品所依赖的主要原资料与当地的地理环境有着本质的联络，景德镇瓷器等地理商标都是如此。同时，地理商标的产品质量和声望本质上又高度依赖于当地历史传承的工艺。这种传统工艺不能被先进的技术所替代，一旦替代，产品品质将发生转变。如制作美味的涪陵榨菜要经历三次腌制过程。在第一次腌制时，盐分慢慢渗透到青菜头的表面，经过１０天左右的初步发酵，再进行第二次发酵。第二次发酵必须２０～３０天，这个情况下，盐分能够渗透到菜心里。第三次发酵必须３个月。经过充分的发酵，菜块呈黄褐色，整体柔软，香味和鲜味浓郁而醇厚。这个腌制过程是榨菜自然发酵的过程，无法找到1个更快捷的压缩腌制时间的替代性办法。再例如，制作1个精美的景德镇瓷器，一般要经历练泥、拉坯、印坯、利坯、晒坯、刻花、施釉、烧窑、彩绘、釉色转变等工序，这些工序必须由训练有素的技工操作，机械化的设备无法替代。因此，工艺的传统性是地理商标的1个显著特点。上面讲述的地理上的原产地和传统工艺，非一家企业所独占，而是由当地的一群生产企业所共享。这种共享状态是地理商标公共知识产权（ＲｏｕｓｓｅｌａｎｄＶｅｒｄｅａｕｘ，２００７）最突出的体现。发展性：集体理念和集体行为在竞争性市场中给地理商标所创造的发展水平。共享地理上的原产地和传统工艺是地理商标存在的必要条件，然而，仅仅依存于这两个必要条件，地理商标就不可能延续到今日，更不可能发展到明天。因此，从辩证的观点看，发展性是地理商标长期存在的另1个突出属性。这也是许多地理商标如山西老陈醋、景德镇瓷器延续上百年甚至上千年的主要原因。由于地理商标天然的共享性，一群企业汇集在原产地域组织生产和经营，进而形成块状经济模式（ＣａｎｉёｌｓａｎｄＲｏｍｉｊｎ，２００３）。地理上的彼此靠近自然产生激烈的竞争，竞争就会激发企业彼此之间的学习，那些创新能力强的企业在这种彼此学习的环境中赢得了众多企业的尊重（ＶａｎＤｉｊｋａｎｄＳｖｅｒｒｉｓｓｏｎ，２００３），并可在产品质量标准、定价和销售模式等方面对整个产业施加自己的影响，具有更强影响力的焦点企业能够通过自己的影响力整合整个产业，并由此在施加影响的行为中获得比同类企业更多的市场份额。因此，对观念、战略、组织和技术方面的创新活动的成功模式和创新速度的关注和重视，融入到众多企业的日常经营活动之中。企业竞相学习和模仿什么样的创新活动呢？理性的企业应该清楚企业赖以生存的基础是市场，围绕消费者利益所进行的创新活动才能最终获得实际的好处，因此，这样以消费者利益为导向的创新活动将增加成功的可能性。地理商标领域的企业为了在竞争中赢得尊重所进行的创新和以消费者利益为导向的创新活动，必然会增加地理商标的活力。由单个企业所发起的创新行为逐步演变成众多企业竞相学习和模仿的集体性活动，最终反映的是集体的理念和集体的行为。

概念验证中心:怎样化解成果转化率难于突破的问题

1.成果转化

面对科技成果转化难的困难，通常的做法是：

成立技术许可办公室，增加专业人员的编制;成立技术转移联盟或协会，例如美国成立的大学技术经理人协会(AUTM);增加内外部的孵化器、加速器等专业服务机构等等。

以上工作中，成果转化服务的专业性、开放性提升了，不同机构之间的交流，各种专业培训都多起来了。然而，即使在美国，大学的专利转化率通常也很难突破25%。

为何呢？

TTO办公室，重点在于对外许可技术，重点在于技术销售、谈判，合同及财务管理等支持;也就是说，技术许可办公室直接许可的是能被市场(投资人)接受的成果。

孵化器、加速器、大学科技园，入驻的往往是位于不同阶段的创业企业。其开发的成果，属于可被投资人接受的成果;往往是已经获得各类不同资金支持、市场前景较好、有固定的创业团队的项目。

通常而言，一所大学，尤其是研究型大学所能产生的、满足转化需求的高质量科技成果基本很难超过25%。

当这些市场吸引力还不错的“高品质成果都已经进入到转化“轨道中的情况下，（且不说效果怎样）成果转化率进1步提升就没了源头。发现了没有，“满足转化要求的成果严重不足是限定成果转化率的核心要素。

那么，该怎么进1步提升成果转化率呢?

2.概念验证：开发培育更多适合转化的项目

概念验证中其实就是基于这样的使命被被提出了。

2001年，美国加州大学圣迭戈分校建立了第1个高校概念验证中心，2002年，麻省理工学院跟进，2007年，美国概念验证中心数量开始出现逐年上升趋势。2017年，美国官方宣布概念验证中心高达42个。

经过20多年的摸索，概念验证中心成为了一套相对成熟、且有效的“早期成果培育机制。在中国也被称为成果转化“最初一公里培育机制。

那么，概念验证中心为何能很好的解决这问题呢？

总结起来就是：

1个核心：立足解决最初一公里的核心问题：市场可行性。1个目标：消除不明确、提升小确信，吸引外部配套资金;3个关键：潜在的合作伙伴的早期介入，商业化网络与创业教育。

1个标准：

有这样的说法，当没有市场POC时，不要在技术POC上浪费时间和金钱。

研发成果不能是个概念，必须是经过验证的、基于实际需求的解决方案。核心任务，在特定的时间段内(10-24月)，进行市场评估、原型开发、顾客发现等，证明市场可行性。

概念验证中心从起根本讲，不是基金计划项目，不是“许可，不是“创业项目。

从转化的发展过程来看，往前端，它支持的对象是“早期项目，可是绝对不支持基础研究，它不是基金计划项目。往后端，它不是“许可或者“创业项目，已经获得任何赞助、投资的项目，也不能支持。

1个目标：有能力，吸引外部配套资金。

概念验证给予的项目基金往往都是小额，几千到几十万美元为主，这笔经费立足解决当下的关键问题，明确市场价值，并开发商业化路径。因此，其重点在于提升其获得进1步关注、评估和支持的机会。这里的本质是，借助外部视角，进行资产开发，使其“可转化。

3个关键：创业教育、商业化网络、潜在的合作伙伴的早期介入。

潜在的合作伙伴的早期介入：概念验证中心关键在于商业发现、市场验证，必须的是市场敏感性和商业嗅觉。因此，尽早的把投资人、商业导师请进实验室，让他们尽早参与到市场价值评估、商业方案的策划中，协助完成顾客发现，市场调查，商业画布等，共同参与资源开发——这才是关键环节之一。

商业化网络和创业教育：概念验证中心提供服务和支持，不同于TTO办公室，也不同与孵化器、众创空间，不是提供销售、法律和融资等方面的知识和技能;而是，提供1个商业网络，使教授、科研成果，与产业界、投资界建立联络;而是，提供创业教育，培育创新团队;升级发明人的“想法，使其为后面的转化、创业等做好准备。

总结：

1. 提高成果转换率关键在于能提供充足的、能满足可转化要求的高品质项目，概念验证中心的重点在于开发，而不是转让、创办公司等。

2. 资金总是不够的，就即便是获得了资金支持，但假如商业上关键的问题没有被提出，关键的业务问题没有被提出，项目还是难于往下推进的。

3. 概念验证重点是解决当下的问题，达成小目标，提供小确信，其次把项目推向下1个阶段。