驰名商标国际化战略,驰名商标国际化战略

驰名商标国际化战略

第四,在收购完成后,最为重要的工作就是对收购的企业或商标与本企业进行有效的整合最终促进我国企业核心竞争优势的提高。核心竞争优势是支撑企业长远发展的基础,企业基于战略的收购行为旨在通过收购来完成或强化企业的核心竞争优势。整合是收购中最复杂和困难的环节,也是决定收购是否成功的关键一环。对于我国企业而言在驰名商标国际化战略过程中,怎样实现品牌整合也是跨国收购成功与否的关键。仍然以联想收购IBMPC为例。最直接的价值是IBM的品牌,也是联想的最大收获之一。拥有IBM长期打造的Thik金字品牌联想在通向国际化的道路上至少缩短了5年进程。现在的问题是,联想怎样把Lenovo与Think两个品牌进行最佳整合。Lenovo与Think的知名度差距很大。在《2004全球品牌价值排行榜》上,IBM排名第三,仅次于可口可乐和微软,而联想与排行榜则根本无缘。若论品牌的含金量,联想更是望尘莫及,据美国《商业周刊》2004年的评估,IBM品牌价值是53791亿美元,而世界品牌实验室评估的联想品牌价值仅有601.65亿元人民币,价值相当于IM的1/8,联想的品牌在国内市场上还勉强能够做到,但在国际市场上,则根本谈不上,许多国家和地区甚至根本不清楚联想这个名字。在国内,联想品牌的影响力,充其量也只是在产量和销量占上风,在核心技术上并不拥有绝对优势。现在,联想拥有了IBM的Think品牌,包含Thinkpad和ThinkCEntre两个子品牌,并且这两个品牌都以绝对领先的核心技术作支撑,这就从根本上解除了联想品牌的软肋。在品牌整合上,联想要实现三大跨越,是公司成立20多年来前所未有的挑战。联想既要留住IM现有顾客和合作者,防止潜在顾客流失,又要推广自己的品牌,还要考虑怎样在新市场推出新产品。联想希望进1步提升Think的品牌形象,以此作为联想进入国际市场的敲门砖。可是,联想也面临两大难题,一方面,根据协议联想只能使用Think品牌5年时间,5年以后怎么办?另一方面,强化Thnk品牌形象的同时,怎样树立自己的新品牌形象,让全球用户接受Lenovo品牌的所有产品?有分析师为联想指出两个品牌并举的经营方向:IBM的Think品牌面向企业顾客,保持高端增值产品,联想的Lenovo品牌面向消费者,以低价产品占领市场。联想高级副总裁兼首席营销官德普克?埃德瓦尼也标明,建立双品牌战略,对于实现全球PC业两强的目标至关重要。对于联想公司而言,两个品牌并举,最关键的是要通过快速的市场扩张,让世界知道并接受1个事实:Think的产品是联想生产的,Lenovo的产品与Think同出一脉,而这是简单的广告轰炸就能如愿以偿的。

驰名商标国际化战略

第三,在实施跨国收购后,应当制定正确的人才战略,培养一支适应驰名商标国际化战略的人才队伍。假如说,我们企业当前缺什么,最缺的应当是人才。在实施跨国收购后,怎样整合、培养经营国际化品牌的人才队伍变得特别重要。例如,在收购IBMPC业务后联想的人才整合没有1步到位而是分3步走,使组织架构的整合得以平稳实现,也为人才国际化战略逐步深入争取了宝贵的时间。第1步,求稳。收购的第1年是联想求稳的1年,不仅IBM原先的渠道、流程、销售被新联想保留,就连管理架构也基本维持。IBM老臣沃德留任成为新联想首任CEO,另有5位IBM旧部和沃德一同进入管理层担当要职。但与此同时,联想意识到自己急需具有国际管理能力的新型管理者,并开始有计划、有目标地实行人才吸纳储备和培养。第2步,过渡。2005年12月,从戴尔空降的阿梅里奥接替沃德出任CEO,阿梅里奥重组了组织结构,全球销售与市场被区划为4个营销部门进行管理与考核,18位区域经理以及总部各职能经理向他直接汇报,这其中有许多是原联想的骨千。第3步,深度整合,从2008年开始,将联想在中国大获成功的“交易型模式”推广到全球,同时借助IBM的优秀经验将联想的“关系型模式”进1步完善。与之相应的,是联想刚刚完成的一次低调而广泛的内部业务和人事调整。新的组织架构确立了双业务模式,原有的以台式机、笔记本和消费商用区隔的4个营销部门合并为交易型和关系型。这样就为实现Lenovo商标的国际化奠定了必要的组织基础。联想公司还注重人才的培养,有计划地把本土员工外派。一方面,有效地增强他们的业务能力,锻炼他们的语言和交际能力;另一方面,通过本土员工的外派,还把自身擅长的交易式模式和做法推广到全球,增长了业务。可谓一举两得。此外,为了让本土员工更适应国际化竞争的环境,联想为他们提供语言培训并定期组织文化鸡尾酒会在轻松的氛围中本土员工了解了西方文化。曾几何时,许多本土员工信奉古训“沉默是金”、“祸从口出”,即使有不同意见也偏向于保持沉默,领导叫干啥就干啥。但现在通过这样的交流和融合的机会有不同意见就会讲出来。这些事情看似微小,但这些点滴的工作最终对于Lenovo商标的国际化战略也会发生促进作用。