销售公司ISO9001认证(ISO认证申请需要注意什么)

销售公司ISO9001认证

ISO9001标准比较适合生产型企业，由于标准中的内容比较好对应，过程对应比较清楚，

因此有对号入座的感觉。销售公司能够分为两种，纯销售和生产型销售公司，假如是纯销售公司，他的

产品就是外包或采购的，其产品就是销售服务，而不是应该是产品生产，因此策划过程就要考虑产品（

销售过程）的特殊性，这样会比较好策划体系了。假如是生产型的销售企业，中间包含了生产，就应该

把生产过程及销售过程都策划进去，因此销售公司申请ISO 9001证书时就应该考虑自己的产品，与生产

型企业区分开。

销售公司应用ISO9001质量管理体系标准，好处有：

1）能够理顺整个公司的经营活动，管理更为系统；

2）经营目标明确，各人责任清晰；

3）能有效地降低经营风险，提高订单的交付能力。

销售公司应用ISO9001质量管理体系标准，必须注意自身的一些特点。如：

1）销售公司的产品除了订单所指的有形产品外，还要注意识别自身的商贸服务也是主产品。有形产品可

以由生产厂家控制，而商贸服务则是完全由自身控制的。

2）除了生产经营外的特殊关键过程之外，销售合同的洽谈、受理等与顾客接触的过程，通常也是控制的

要点。应该编制相关的行为规范、得到监视和注重人员培训。

3）销售公司的体系流程与其它传统公司相比，更应该注重产品和服务要求的传递。沟通工作量大，环节

多，很容易失真。而失真的结果就是失误和损失。

4）交期通常会被理解为服务质量的范围内进行控制。

销售企业申请ISO 9001质量管理体系证书的作用？

原来一直是生产型的企业申请ISO9001认证证书，鲜有服务行业或其他行业的企业来申请，现在

越来越多的销售企业也加入了ISO9001认证证书申请的行列中来，那销售企业申请ISO9001认证有什么作

用呢？

1、市场（顾客）的需求，比较一些招投标项目，有了ISO9001质量管理体系证书就好比有了通行证，

不管怎么样，有了参投的机会，因此许多企业要求申请这个证书；

2、根据销售企业的特点，要对采购产品进行控制，假如按照经验或是传统的方式管理，迟早是要赶

不上时代的潮流，随着公司规模扩大，会暴露出越来越多的管理漏洞，而ISO9001标准就是1个最好的最

方便的入门管理手段，不管企业做不做得好，至少在意识上，管理手段上都会得到提前，慢慢会形成一

套适合自己企业发展的上升的管理模式，因此，销售企业申请9001证书是1个非常好的手段。

销售公司申请ISO9001质量管理体系认证必须注意的事项

近一些年来，销售公司申请ISO9001质量管理体系认证的咨询电话越来越多。在初次沟通过程中，发

现销售公司对ISO9001质量体系认证的了解还不如内销企业。这也可能是由于大多数内销企业比较注重生

产管理和质量管理，而销售公司则偏向于对产品质量的控制。

销售型公司申请ISO9001质量管理体系认证通常是顾客提出来的。我想是不是能够从以下2个方面，

来考虑这件事：

1）与顾客事先沟通清楚，了解顾客的具体要求。如ISO9001质量管理体系认证的认可标识，认证范围等

。假如顾客不能清楚表达的，能够向顾客提供将要取证的证书样张，请顾客确认后再与认证公司协商。

2）销售公司通常是产品形成和经济链的1个环节，前有生产商，后有采购商。一定要事先搞清楚，顾客

必须的是对销售公司销售服务的认证，还是对销售公司经销的产品的认证。假如是后者，则要考虑销售

公司自身有没有生产现场的，假如没有，则不能认证。有情况下，顾客要的认证证书，其实是要生产厂家

的ISO9001质量管理体系认证证书。