商标定位要与产品本身的特点契合

商标定位的根本是要为消费者提供一种竞争对手无法提供的独特利益，这种独特的利益是基于商标所依托的产品本身的属性所决定的，脱离了产品的特点及使用价值的商标定位对消费者而言只能是沙漠中的空中楼阁。产品本身的特征是商标定位的基础。如“宝来”车定位为“驾驶者之车”：奔跑，奔跑者之间的语言他，他们天生的运动者以奔跑为生以奔跑为乐以奔跑为表情以奔跑为语言以奔跑为态度以奔跑为价值不以物喜，不以己悲乎凡态度，超越平凡宝来，超越平凡这种定位正是源于产品本身的特性：如驾驶者宽敞的座位空间、加速快的性能等使汽车爱好者真切地感受到驾驶的快乐。茅台酒定位为“健康酒”，并以“国酒茅台，喝出健康来”的口号对商标进行传播，是从茅台酒本身具有的产品特征出发，以“健康”形成与其他酒的“商标区隔”。1993年有关专家对40名因工作必须而长期饮用高度“茅台酒”的员工进行专项体检和对比研究发现，全员工无任何肝脏病变。有的人患有胃病，饮用“茅台酒”后会觉得所患胃病有所好转，具有养胃的功能。同时还发现“茅台酒”具有治疗感冒、糖尿病的功效。这与茅台酒在得天独厚、别处所无的自然条件下形成的特点有关：①据测算茅台酒所含酚类化合物最多，高出其他白酒所含的3—4倍。②在所有白酒中，茅台酒的酸度最高，并且是乳酸和乙酸最多。具有保肝、主脾胃、美容、软化血管、增强人体免疫力等功效。一位日本生物专家在对茅台酒进行对比研究后撰文指出：茅台酒饮后不伤身，在于含有大量有益人体健康的丁一丁酸。③茅台酒含有200多种微量成分，在所有白酒中茅台酒所含的芳香成分最多。④茅台酒是以传统工艺固态法，经过天然发酵而成的绿色酒。2002年，中国白酒业出现的“健康酒”热完全证明了“国酒茅台”的商标定位是正确的。“茅台酒”以“排他的、领先的”，率先将健康酒概念与茅台商标形成的“商标凝聚点”，建立在消费者的心目中。