推广与商标塑造,推荐你的品牌

推广与商标塑造

“世上无难事，只怕有心人”。卓越的商标，从推广策略、推广方式和推广执行阶段，都会细心关注和聆听消费者的需求心声。只要你用心设计每1个可能增加销售机会的消费者接触点，就能给商标加分，而每一次加分都会使你向卓越的商标迈进。商标推广，带来了消费“人气”，增加了销售额。可是，假如我们仅仅将推广活动看成是增加销售机会的有效途径，就有可能忽略了推广对于商标树立和商标维护的正面作用，由于有一些推广活动尽管从表面上看，促进了销售量的提升，可是对于商标来讲会造成某种程度的损害。名人由于其在社会生活中具有较高的知名度，能够充分吸引大众的注意力，也成为许多企业在商标推广时的一项重要策略。２００６年，雅士利金装婴幼儿奶粉启用影视明星蒋雯丽作为其代言人，并在各大媒体推出电视广告。本来在演员形象和特质上，该演员与产品市场定位的结合能够说是“天衣无缝”，可是广告中“儿子大了要娶妈妈”的广告词，随后在社会上引起了较大的争议。尽管，该则名人广告带动了雅士利商标销售业绩，广告引起争议使得人们对于商标“二次注意”也间接扩大了商标知晓度，可是涉嫌“乱伦”的广告创意，毫无疑问会对商标核心价值造成一定程度的伤害。河南嵩山少林寺作为著名的旅游胜地，在激烈的市场竞争中，也不得不走上营销自己的道路。２００６年１１月６日，河南联通公司举办１５３号段开通暨慈善捐赠仪式，由少林寺住持率少林寺高僧开光的１０个吉祥号码公开拍得３２．１５万元。能够说，这个手机新号段开通仪式策划是十分成功的，一方面吸引了媒体和公众的注意，另一方面还想树立联通和少林寺勇于承担社会责任，关注弱势群体的商标形象。可是“开光”也能够商业化，不能不说是对于少林寺这一千年商标的一种“嘲讽”，无疑对于那些心仪少林的信徒们是一种打击。少林寺旅游收入固然重要，可是在有损商标“公信力”的营销手段推动下，也不一定是一件好事情。不和谐的商标推广，往往表现在只知道吸引媒体和公众的注意力，认为这样就能够增加企业的销售机会，而忽视了各种推广手段应该在商标核心价值理念的框架之下来开展和运作，脱离了这一底线，是对商标定位的一种“出卖”。因此，我们再次强调，推广手段多多益善，可是请不要忘记销售额的暂时提升并不能够代表商标核心竞争能力的加强。做推广，更要做商标。

推荐你的品牌

这是1个比较古老却有效的方法。以前，如同走街串巷的小贩般吆喝：现在，则采用了一些比较先进的方法，逐个市场和城市地介绍宣传你的品牌。利用影视红星到商场或选定场所与消费者见面，向消费者讲述产品的好处等，这样的方式在这个娱乐业火爆的时代尤其常用。这与聘请明星名人在电视节目中打广告不太一样，二者的目的、受众面、效果都不相同，这种受到众多粉丝狂热追捧的影视红星现场真人秀带来的轰动效应是不同凡响的。例如，汇源果汁计划入川生产“真鲜橙”时，在当年的成都糖酒交易会期间，精心安排当红影星全智贤在万众瞩目下畅游春熙路，“不经意”地小憩于汇源果汁专卖店，并饮用“汇源真鲜橙”，向消费者传达厂商的相关信息；又在汇源人员和近乎狂热的大学生们的陪同下游逛川大校园(从18岁到28岁年龄段的年轻群体是汇源的主要目标市场)，创造了轰动一时的“美女经济营销”。近些年的所谓“美女经济”，就是用于制造概念、炒作概念的一种营销手段。在进行品牌运作和广告投放时，选择上镜极高的当红明星来吸引、左右大众的眼球，达到快速创立品牌知名度的效果，同时也以最快的速度销售产品、占领市场、创造经济效益。值得注意的是，这种效应来得快也去得快，假如不能连续进行长期的后续宣传和提高美誉度，则很可能因代价太高而得不偿失。另一种方法就是做一些市场调查。能够制作一些调查表格，发放给消费者进行群体测试，测试内容当然要和产品及相应的常识密切相关。注意，在收回调查后，一定要给与消费者适当的奖励，让其对该产品产生好感或留下印象。在整个过程中，必须把品牌形象放在显著的位置上，而不是重点介绍产品的功能。不少品牌在做宣传时都在这一点上出现失误。由于现在的同类产品太多，很有可能许多产品都具有相同的功能，若在介绍不明确的情况下，消费者即使听了你的介绍，也许仍会跑去购买其他品牌的产品。不同的产品具有相同或类似的功能，这种情况是完全可能发生的，到头来，你只是为别人做了嫁衣。另1个既节省费用又有效的方法是，在商场中聘请当班的营业员主动强力推荐你的品牌。这在产品大量堆积的场所例如超市或大卖场中，假如没有用户必然指定的超强品牌的同类产品，这是非常有效的1个提高品牌知名度和销售额的办法。显然，付给营业员的额外报酬要远远低于在媒体上做宣传或聘请明星的广告费。．至于采用逐家拜访的方法，则比较费力，必须大量的宣传人员，可是也能够用在面对大顾客、集团顾客的情况下。能够有针对性地派出一些和蔼可亲、口齿清晰的人员携带小份产品进行逐个拜访、推荐。总之，在推荐你的品牌的情况下，千万别忘了突出你的品牌形象。