商标的推广方式,商标的外延

商标的推广方式

1、销售终端商标推广方式(1)现场导购。和消费者进行面对面的沟通。详细讲解产品特点。促进商标试用率。扩大购买群体。增加购买人数和购买频率。(2)终端陈列。注重终端陈列位置和陈列面积大小、整洁度、整体美感。提升商标形象和信誉度。(3)店头POP宣传。加强终端宣传力度。对抗竞争商标的攻击。拦截竞争商标的消费者。2、渠道商标推广(1)协助、配合经销商开展经营活动。培训经销商人员。给经销商必要的支持。提高经销商的主动性。这样。能够提高渠道的铺货率。加强渠道渗透力度。(2)加大渠道促销力度。吸引、促使经销商主动加入商标推广行列。经销商越主动。就越愿意多进货。这样。能够削弱竞争商标营销力量。达-___l到“不战而驱人之兵”。3、与消费者良性互动(1)带领消费者实地考察生产场地。协助消费者对商标的全面理解。既能够增加对商标的信任度。又能够借此提高其商标形象。培养消费者的商标忠诚。(2)直接促销活动。包含主题活动、派送、展示、优惠券、赠送礼品、价格折扣、运费优待等。这些措施能够提高商标知名度。扩大商标的影响力。增加购买数量和购买频率。4、传媒商标推广方式(1)积极利用软性文章宣传商标。造就名牌是一项长期的积淀工程。软性文章能起到“润物细无声”、“于无声处听惊雷”之功效。运用软性文章。首要的问题是把握软性文章的要求：①避免明显的商业痕迹。做到在商不言商。先交朋友后谈生意；②细水长流。滴水穿石。不求功于一役。其次。要弄清楚好的软性文章应具备的要素：①标题要有吸引力；②文章要有趣味性；③内容要有可信度。(2)媒体渗透。锁定目标市场。媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度。不要只看绝对收视率或发行量。应看有效的覆盖率。做有针对性的广告宣传。这样。商标信息就能直接渗透到潜在顾客那里。从企业的操作层面来看。要注意几个关键性问题：一是大众媒体的选择要以当地消费者喜欢接受的媒体为准则；二是加强与潜在顾客的双向沟通。能够通过设计有奖问答等方式与顾客互动。增进了解。同时还能得到潜在顾客的信息。5、集中战略、目标唯一对于广大的微小型企业而言资源是有限的。假如全盘采用各种传播形式。将会使企业不能集中有限的资源于主要方面。无法形成竞争优势。6、强调文化因素商标推广重在减少商标与消费者之间的距离。争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同。文化的因素在商标和消费者之间能够起1个衔接作用。用得好。将对销售产生很强的推动力。

商标的外延

商标的外延包含构成商标的一切内容，如商标名称、商标标志物、商标标志字、商标标志色以及商标标志性包装。（1）商标名称，顾名思义是商标的文字符号，是从字符、符号、语音、字形等方面对商标信息内容的表征。这种表征准确与否，直接影响着商标的宣传和产品的销售。在商标概念中，假如说商标名称是商标内容的体现，那么标志字就是商标名称的具体表现形式。商标名称体现了企业的经营文化，反映了企业的价值观念。经申请注册的商标成为商标，具有专用性，属于其所有者，属于知识产权范畴，未经商标所有人许可，别人无权使用。（2）商标标志物是指商标中能够被识别，但不能用语言表达的部分，它是商标的图形记号。商标标志是商标中便于视觉传播的图形记号，常常为某种符号、图案或其他独特的设计。商标标志物能够是可爱的动物、植物、抽象图案、中外文化的艺术造型等。例如：可口可乐中的红颜色圆柱曲线、海尔冰箱的两个小兄弟、标致牌汽车的狮子、骆驼牌香烟的骆驼、“劳斯莱斯”张着翅膀的小天使塑像、苹果电脑的苹果图案、富士胶卷的富士山峰、奔驰汽车的三叉星、古井贡酒的大树与老井等。标志物是构成商标概念的第一要素，也是消费者认牌购买的主要依据。（3）商标标志字是指商标中的中外文字，它是商标中能够读出的那一部分。它常是商标的名称或企业的经营口号、广告语等，如可口可乐的口号“永远是可口可乐”。为了使商标能口头传播，几乎所有的商标都包含有文字部分，因此设计商标标志字是创立商标的第1步。（4）商标标志色是指商标中的特殊色彩，是商标标志的重要组成部分，用以体现自我个性，以区别其他产品的色彩体系。它通过强烈的视觉效果所形成的色彩冲击，使消费者产生强烈的心理反应与联想，使商标的主题乃至整体形象得到强化。例如：麦当劳的黄色与红色组合、可口可乐的红色与白色组合、北京蓝鸟商业大厦的蓝色、北京翠微大厦的绿色等，无不给人以深刻的印象。（5）商标标志性包装是指产品的包装设计包含包装物的大小、形状、资料、色彩、文字说明等具体内容。进入市场的许多产品都应该进行具有个性的包装，但对于价格并不昂贵的产品而言，包装所发挥的作用非常小，而对于价格不菲的化妆品而言，包装无疑决定了产品的销售。一些世界著名商标的产品，如“可口可乐”的瓶子，“格蕾丝”女用连裤袜的蛋形包装，喜之郎水晶之恋果冻的心形外壳，等等，其包装已成为强有力的营销手段。具有创意的包装能为消费者带来方便和惊喜，为生产者创造促销价值。包装已经成为产品的一种标志，成为消费者认购产品的依据。