企业对企业的营销模式要不要做品牌,企业对商标的管理

企业对企业的营销模式要不要做品牌

我们先来对这一商业模式作1个简单了解。企业对企业商业模式通常有以下特点：产品市场较专一。这一商业模式产品的顾客对象不是广大的普通消费者，而是为数不多的专业公司或组织。企业顾客群体具有特殊性。该模式公司顾客通常都是行业内的专家，对相应的技术和行情非常了解。产品或服务的销售是1个长期而复杂的过程。这一商业模式产品买方的购买决策基于分析、数据、事实和以往记录等客观理性的分析，以及对卖方企业以及竞争对手提供给他们企业的“利益”的权衡比较。产品生命周期相对较长。基于这一商业模式的特点，这类企业品牌的建立应该从以下3个方面入手：首先要建立扎实的品牌基础。假如把品牌的建立比作一座大厦的落成，那么品牌基础就是大厦的根基。品牌基础包含品牌核心价值的确立，以品牌核心价值为出发点的市场定位、产品定位及品牌定位，品牌个性、愿景、使命、广告语及品牌故事等。一粒种子能否长成一棵参天大树首先最关键的决定因素是基因。品牌的建立同样必须良好的品牌基因，而品牌核心价值就是品牌的基因。市场定位、产品定位及品牌定位，品牌个性的塑造，愿景的描绘和使命的明确，广告语和品牌故事等都将围绕着品牌核心价值进行。其次是开展广泛持续的品牌运动。品牌是有血有肉的。品牌就像人一样，是有生命的。生命在于运动。品牌从最初建立到发展壮大，同样必须进行品牌运动以不断推动品牌的成长。由于这一商业模式产品或服务面向的顾客对象一般是一些专业的公司或者组织，因此，该模式企业通常不必须大打广告吸引顾客，而是通过行业内营销（会议营销、展会推广等）等特别的沟通方式与顾客建立关系。除了行业内营销的方式之外，这一商业模式的品牌运动还必须另辟蹊径。借势营销是提升品牌影响力的重要手段。企业选择恰当的事件或活动发动营销攻势所获得的巨大影响力，不但能够覆盖企业的最终用户，并且也能触及与企业有关系的人与团体，企业的品牌形象将得以深化。再次是开展全方位品牌管理。品牌从无到有，就像1个生命从诞生到长大一样，必须精心呵护。品牌管理就是通过组织职能的界定以保证品牌健康、茁壮成长。通常，企业必须在内部建立由专人负责的品牌管理组织或者邀请外部咨询公司对公司品牌建设工作进行管理。品牌管理包含对品牌知名度、美誉度、联想度、忠诚度等品牌资产的管理，营销过程中与顾客直接接触的人或事物的触点管理及对相关多个品牌的品牌关系管理，保证品牌创建过程中品牌核心价值的持续性、一致性。采用这一商业模式的企业品牌管理更强调对人的管理。相对于采用企业对消费者的商业模式（Ｂ２Ｃ）企业而言，他们与顾客的联络更为紧密，它与顾客是一种“共创、共赢”的关系，因此，对服务的要求会更高，对人员的要求也会更高，这就必须树立全员品牌的观念，让每1个员工都成为品牌的建设者和维护者，从而在顾客心中打造1个完美的品牌。

企业对商标的管理

企业对商标使用的管理商标使用的管理,主要是指国家主管机关对申请注册商标和未申请注册商标使用的管理。企业也应在法律规定的范围内,依据法律的要求对其使用的商标进行内部管理。因此,广义上商标使用的管理也包含了企业对其商标的自行管理。企业对商标使用的管理是企业管理的内容之一。企业搞好商标使用管理工作,是提高新技术企业业自身素质的1个重要方面,它标志着企业的竞争能力,对企业的经济效益和根本利益有重大的影响。因此,应当促使企业逐步建立和完善商标工作机制,做到以下4个方面:(1)企业领导和有关人员应提高商标意识,充分认识商标的性质和作用;(2)具有商标战略意识,能够恰当地运用商标的策略,发展生产,开拓市场;(3)懂得并严格遵守商标法规,积极维护自己的商标权益;(4)建立和完善自身的商标管理工作拥有训练有素的商标工作人员。企业商标管理的内容企业商标管理首先是要指定专人或成立专门科室管理有关商标活动事务。特别是具有一定规模的企业或使用著名商标的企业,专人负责商标事务更为必要。其次是建立和健全企业内部管理商标的各项具体制度,如商标档案制度、商标设计和印刷制度、商标保管制度、商标监测制度等。再其次是及时处理有关商标纠纷。如企业是否侵犯别人商标专用权或企业的商标专用权被别人侵犯等等,均需及时处理,以利本企业商标活动顺当进行。201.企业商标内部管理规范企业能否正确使用商标,充分发挥商标的作用,取决于企业对商标使用的管理程序。这不仅要求企业负责人提高对商标作用的认识,认真学习商标法律知识,还要求建立和健全企业内部管理商标的各项制度。企业,尤共是大型企业,一般应建立以下各项制度:①商标档案制度②商标设计制度③商标印刷制度④商标监测制度⑤商标管理使用制度⑥商标纠纷处理制度企业商标档案的建立商标档案制度是企业商标管理规范中的重要制度。商标档案的制作,要求科学、实用、细致、及时。商标档案工作的第1步是进行分责:申请注册商标和未申请注册商标应分别建立档案(以申请注册商标为主),不同的申请注册商标和未申请注册商标分别建立档案,不同商品使用同一申请注册商标的(同类或不同类的)分别收集、记录相关情况。商标档案工作的第2步是填写商标记录卡片。一般应填写下列内容:①申请注册商标的标准图样;②注册商标人的名称(如有变更,也应记录);③《注册商标证》核定的商品类别和名称,以及实际使用情况;④商标的申请日、申请号、公告号、申请注册日;⑤注册商标的国家;⑥代理人所在的代理机构、代理人的姓名地址;⑦申请注册商标有效期届满日;⑧应办理续展的期限以及获得续展日期;⑨商标开始使用之日;⑩0商标印刷情况;①商标实际使用情况;①2商品生产企业名称;③转让商标及使用许可的有关事项,申请注册商标转让合同和申请注册商标使用许可合同;④未申请注册商标事宜;⑤异议,复审和诉讼事项;⑩商标使用效益情况,等等。商标档案工作的第3步是保管和使用。应有专人保管商标档案(较小企业也应指定专人负责),并根据商标档案资料及时向企业负责人提供建议或意见。在发生商标纠纷时应充分利用档案资料,拿出确凿证据,平时则可作为生产经营的参考。