品牌商标竞争策略,品牌商标竞争对手价格策略分析

品牌商标竞争策略

大多数国外企业以市场细分和产品定位进行品牌商标营销,一般主要的策略是品牌商标多元化策略、统一品牌商标策略和全球化下的本土化策略。首先,许多国外企业都采取了品牌商标多元化策略。企业实施多品牌商标策略,利于企业占领市场,扩大市场占有率。通过对市场的细分突出不同的品牌商标,能够满足不同消费群体的必须,从而获得更大的经济利益。品牌商标多元化还能够降低企业的市场风险,提高新技术企业业抗风险的能力。中国具备人口众多的特点,而消费群也就会呈现多样化,消费行为差异也相当明显。这给企业品牌商标多元化提供了较好的条件。另一方面国外企业也许多采用多种产品统品牌商标的策略。这种品牌商标策略的特点是高度宣传和塑造企业的良好形象,使企业品牌商标完全统尽管产品的性质、功能、目标市场和定位不太一样,但都使用同一品牌商标,十分有利于企业推出新品和进行品牌商标延伸。统一品牌商标能更容易在顾客心目中建立良好统一的企业品牌商标形象,也能够提高品牌商标的知名度和顾客忠诚度。再次,国外小微企业在全球化战略下会使用本土化策略。他们会利用国际品牌商标,通过合资或兼并、收购土地的策略来实现国外品牌商标的本土化。众多的国外企业利用其拥有世品牌商标的优势,进入我国市场之后,将品牌商标等无形资产进行合资,或者利用厚实的经济实力兼并或收购其他本土品牌商标,通过当地企业使自己的产品占领市场。我国现有二十多万个企业中就有九十个以上的企业使用国外品牌商标商标。几乎进入中国市场的国外企业获取中国市场的基本策略就是本土化。通过品牌商标的本土化,本地顾客能更容易地对该品牌商标进行认同。这样能够很大程度上降低企业的经营成本,能够协助企业缩短文化差异,在品牌商标营销中提高效率。国外企业将本土化策略作为品牌商标发展战略的重要组成。最后,国外企业通常会进行品牌商标的整合营销方式。国外企业在提高品牌商标的市场占有率,也会不断提升顾客的品牌商标忠诚度,并将品牌商标忠诚确立为其品牌商标发展的核心策略。品牌商标的价值和意义就在于其顾客对品牌商标的忠诚度的高低。国外企业的品牌商标构建起品牌商标忠诚以后,会进1步设立一套品牌商标竞争体系。这一体系主要以品牌商标忠诚度为重心,并将产品、价格、促销方式等营销策略集中在一起。境外许多小微企业之因此能够实现长期持久的发展,并且壮大,主要体现在其对品牌商标的精准定位、独特品牌商标形象塑造、品牌商标推广方式的合理性、对产品质量的严格管理、多样化的品牌商标竞争策略等几个鲜明的特点,这对我国小微企业实施品牌商标营销策略构建时,起到了极为有效的借鉴意义。

品牌商标竞争对手价格策略分析

企业制订价格，绝对不能想当然。既要考虑目标消费群体的承受能力，还要受到替代品的价格约束，同时还要将竞争对手的价格策略进行研究。“知己知彼，百战不殆”，也是我们在指定产品价格是应该遵守的“游戏规则”。定价对任何品牌商标在竞争和品牌商标塑造过程中都起着至关重要的作用。也能够这样讲，企业在市场上相互争夺市场份额，其中1个重要的竞争武器就是价格。然而，市场上同一种产品会有众多的品牌商标来满足消费者的需求，那么价格作为消费者选择品牌商标情况下的重要参考因素，仅有你提供比竞争对手更加高的产品性价比或者消费者价值，才能够赢得消费者的心。因此，企业的定价，就必须关注你的竞争对手。首先，我们要明确谁是你的竞争对手？从广义上来讲，任何满足消费者相似需求的产品供应商之间都是竞争对手。举个例子来讲，自行车、摩托车、电动车、公共汽车和小轿车等路上交通工具都是为了满足人们的“代步”需求的，从这个意义上说，这些品类的生产企业之间都存在互相竞争。可是，假如这样来定义竞争对手，那么竞争策略就会“泛化”。举例来讲，假如奔驰汽车的营销人员将争取摩托车用户作为企业的营销竞争策略，那么就会出现品牌商标低端化、浪费营销预算和细分市场不准确的错误。显然，摩托车和奔驰车的现实和潜在顾客在社会地位、自我形象、可支配收入等方面存在天壤之别，他们之间要竞争显然会浪费有限的营销预算。因此，定价要关注竞争对手，首先要解决谁是你的竞争对手这一问题。要界定你的竞争对手，首先，大家要处在1个细分市场当中；其次，大家在品牌商标形象、规模实力和产品质量等方面的差异较小。满足了这两个条件，能够说，才能成为特定品牌商标的竞争对手。可见，海尔与海信在家用空调市场、佳能和尼康在数码相机领域、惠普和戴尔在商用和家用电脑市场、ＭＳＮ与ＱＱ在即时通信市场、人头马和芝华士在高端酒水市场等，才是选择有效竞争对手的正确案例。在明确了你的竞争对手之后，接下来，怎样搜集竞争对手的价格情报，就成了另1个关键的问题。当然，定价作为1个公司的机密性情报，很难为竞争对手获得。可是，并不能说我们对此束手无策。例如，我们能够购买竞争对手的产品来分析他们的产品构成，并结合售价来看他们采取的定价策略；能够利用企业在当地市场的业务人员来记录不同市场竞争对手的产品价格格局；还能够伪装成为潜在顾客去拜访竞争对手的顾客，如经销商、办事处等渠道成员或者销售分支机构来获取价格方面的情报；此外，假如预算容许，还能够雇佣第三方的专业调研公司来对竞争对手的价格构成及走势作深度调研等。能够说，只要是“合法的”或者“不违背商业道德的”手段都能够为企业所应用，以掌握和分析竞争对手的定价策略，并且要将这一系统作为经常性的工作来贯彻。知己知彼，百战不殆，仅有这样，才能为获得自己竞争优势多增加1个筹码。当然，营销的起点还是在于消费者的需求。假如在关注竞争对手定价方面走得太远，会让企业的营销重心发生偏移。因此，关注竞争对手的定价策略，是企业营销工作的重点，而不能成为横亘在企业满足消费需求面前的1个障碍。