权利人:专利交易,你一般需要1个专利经纪人

2020年到来了，全球疫情冲击之下，世界经济预期不乐观，似乎印证去年一条网络流行语“2019是过去十年最差1年，可是未来十年最好1年。今年3月，专利经纪人特先生牵线美国相关企业与德国制药公司CureVac，试图“抢夺疫苗主导权，使美国相关企业获取CureVac“新冠病毒疫苗科研成果专利权，此事引起了德国政府的高度反感。特先生的做法，深刻诠释了“科学无国界，但专利经纪人是有国籍的这句话。专利经纪人是有国籍的，笔者在此呼吁大家在专利经纪活动中要坚持“中国优先，依法依规维护好我们国家利益。

专利经纪人的数量不易统计。由于每个专利代理人或专利代理机构都能够声称自己同时在做专利经纪工作，部分律师（事务所）、咨询师（或公司）甚至相当部分技术经纪人也或多或少从事着专利经纪工作（尽管技术经纪人主要还是促进研发合作而不是专利交易）。

从全球范围而言，达到一定规模的专利经纪机构约有一百多家。其中总部设在美国的机构占了相当大的占比，例如AQUA LiCEnsing LLC，2017年受诺基亚委托为其正在打包出售包含6,069个授权专利和734个专利申请的专利资产做技术经纪服务；又例如Ocean Tomo，专业提供知识产权相关金融产品和服务，并打造了1个全球专利在线竞价交易平台，惠普公司曾把1000多件专利放在Ocean Tomo的线上拍卖平台上进行拍卖。这类达到一定规模的专利经纪机构中，总部设在中国的也有几家，例如麦克思智慧资本公司（MiiCs & Partners），他是鸿海集团的子公司，创立于台北、常驻于深圳，负责鸿海（包含被其收购的夏普）的专利资产化与全球授权；又例如睿智创业（RZV IP），创立于香港、常驻于上海，致力于销售高品质的专利组合给美国、欧洲及亚洲的技术型公司或集团，已连续3年入选全球顶级专利经纪名单。

国际权威知识产权媒体IAM(Intellectual Asset Management)刊出了一份由ROI公司撰写的《2019年专利经纪市场报告》，《报告》中给出了从2011年开始到2019年自由市场上所有专利报价的累计值（如下图所示），目前已累计将近250亿美元，每一年大约有15亿到37.5亿美元的新潜在产品进入市场。《报告》预测，预计到2020年，累计总销售额将接近90亿美元（从2011年开始统计）。《报告》具有较大参考价值，但笔者也要客观的说，考虑到现实交易中存在大量保密交易，实际交易数据毫无疑问要远大于《报告》给出的数据；此外，买卖双方直接交易的情况，毫无疑问也不是在专利“经纪市场报告的统计范围。

专利的买卖双方往往很难找到1个确切的市场去精准购买或销售具体专利，尤其对于一些交易经验不丰富的专利权人而言，假如想要将专利货币化（换取现金、股权等），往往必须通过专利经纪人为其找寻感兴趣的买家。专利经纪人会有自己的工作网络（包含不同细分行业的信息、人脉联络等等），这些工作网络能够连接到专利的潜在买家，例如具体行业同行或竞争者、有兴趣将专利进行商业化的投资者、NPE（俗称专利流氓）、以及为应对NPE而产生的DPA（防御性专利聚合组织，可为科技公司降低风险）。

对于专利卖方（专利权人）而言，专利经纪人可根据潜在买方的具体情况，向卖方评估分析其拟出售专利对于潜在买方的价值所在，从而明确报价、营销、谈判等方案。

对于专利购买方而言，专利经纪人能够使他们从各种在售专利或潜在卖方中，找到最合适的专利出售组合，并明确向谁（一家或几家）购买。

专利经纪人能够为专利交易双方提供的服务大体包含：尽职调查、分析卖方资产并创建营销组合、分析买方需求、对专利及技术进行评估（包含挑选专利并明确重要专利及主张）、对市场与价值进行分析（定价指导）、制定营销规划、引导合同谈判、其他交易流程中的各项服务等。

笔者认为，在许多情况中专利经纪人是不可缺少的。

首先，在专利交易中，最为困难的就是定价。这个跟大部分商品不同，对于大部分其他商品而言，消费者上京东、淘宝货比三家，总能找到合适的价格，而卖家也能通过合理评估成本与利润明确自己的售价。即使是买卖房产，买家、卖家也对于具体区域房产价值大部分心中有数。但专利不太一样，专利赋予其所有者排除别人从事受保护发明的权利，出售专利只是将主张的权利转移给别人。这代表着：在市场时机未成熟的情况下，专利可能没有太大价值；在未找到合适买家以前，专利也可能没有太大价值。

其次，专利的质量是良莠不齐的，这代表着专利的购买方有可能买“错专利，前两年有1个关于共享充电宝相关专利诉讼的新闻，大概内容是“X电花1个亿买的3个专利打了水漂，换来了侵权产品30天下架的结果（有兴趣的盆有能够自己去查一下）。这案例代表着，为了避免产生代价高昂的错误，购买专利一定要找合适的专利经纪人。

最后，专利交易必须技术、法律和商业等方面的经验，专利交易双方与其时时刻刻睁大眼睛处理交易过程，不如为自己找1个靠谱的专利经纪人。

因此，专利交易，你必须找1个专利经纪人。