商标的销售促进传播

销售促进也称营业推广和销售推广，是指除了广告、人员推销和公共关系与宣传之外，企业在特定的目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施的总称。销售促进有着悠久的历史，成功的案例也许多。1853年6月，美国一家帽子店，曾做过这样的销售促进活动，凡购买该店生产的某商标帽子的顾客，均可享受免费拍摄一张戴帽子的照片，留作纪念。当时，照相机还不普遍，顾客对出示戴帽子的照片供亲朋好友欣赏感到自豪。因此，活动一开始就吸引了大批顾客，甚至远在数十公里外的居民也前来购买。时隔不久，该商标的帽子在当地就家喻户晓了。尽管销售促进有着悠久的历史，但它长期以来，并没有为人们所普遍重视、普遍运用。直到近20年，销售促进的范围和费用才得到较大发展，尤其是最近几年的经济“疲软”阶段，许多强势商标产品也纷纷采用销售促进方式。商标销售促进的迅猛发展，是由各种原因共同作用的结果，归纳起来能够分为内因、外因两种类型。内因有：销售促进是1个基本被企业高层管理人员所接受的有效工具；更多商标自身就具备了使用销售促进工具的条件；销售人员和经理们受到要他们增加销售额的压力。外因有：商标数量的增加，竞争对手频繁使用销售促进工具；一些同类产品处在相类似的状态；由于经济的“疲软”和消费者的成熟，消费者更加看重的是购买中的优惠；广告传播效果相对下降等。必须区别的是，销售促进（salespromotion）和促销（promotion）是两个不同但又有联络的概念。促销是与产品（product）、价格（priCE）渠道（place）并称为4Ps的4个最主要的营销战术。其中促销又包含：广告、销售促进、人员推销、公共关系和直接销售。销售促进是一种促销，可是它只是促销的一部分，而不是全部。