嘉里粮油多商标策略制胜

在食用油行业，嘉里粮油的行业老大地位早已不容置疑。嘉里粮油旗下的金龙鱼食用油商标，10年来一直以绝对优势，稳坐小包装食用油行业第一商标宝座，而其麾下的商标元宝、胡姬花、鲤鱼，目前也位居全国十大食用油商标排名之列。假如再加上其他13个商标的销量，嘉里粮油差不多占据了全国小包装食用油市场的半壁江山。多商标策略是金龙鱼成功的1个重要举措。在商标建设上，建立了1个金字塔式的商标王国，进行商标经营。在金龙鱼的商标金字塔中，金龙鱼是1个多品种的产品，有花生油、色拉油、豆油、菜油等多个品种。在这样的市场推广上，尽管有自己不同的品质区别，但却容易在专业性上给竞争商标机会。于是，在每1个市场细分中，金龙鱼都推出了1个代表性的商标：如元宝是豆油商标，鲤鱼是菜油商标，胡姬花则是花生油商标，“海皇牌”24度精炼食用棕榈油、“花鼓牌”33度精炼棕榈油、“卫星牌”44度精炼棕榈油等；同时，还推出了粟米油和葵花籽油等有抗衰老、降低胆固醇的高档健康食用油。嘉里多商标的目标就是最大化地细分市场，满足不同的消费需求，追求最大化的市场利润。