小微企业商标权质押融资的困境,小微企业商标推广策略

小微企业商标权质押融资的困境

目前我国小微企业发展普遍面临着融资难问题，然而传统的担保贷款模式已经不能适应小微企业融资需求，亟待开发新的担保模式满足小微企业发展需求。商标质押作为新型的融资担保模式，在国外已经被积极地应用于小微企业融资领域，而在中国商标权质押融资的发展面临着诸多难题。

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纯粹的商标质押贷款成功案例少

根据国家工商行政管理总局商标局官网公布数据统计，2015年商标局共办理商标质押登记1123件，2016年商标局共办理商标质押登记1416件，每家企业通过商标质押获得的融资金额平均超数百万元。无论数额还是数量，与其他知识产权质押都相距甚远。除此之外，成功案例中大多数捆绑了贷款公司实际控制人个人的无限连带责任、或是附带抵押了贷款公司其他资产、或是引入了第三方担保公司由贷款公司进行反担保、或是本身就属于银行对于高品质顾客无条件的综合授信额度，而商标质押仅作为附加条件，纯粹的商标质押贷款成功案例数量少。

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地区发展不平衡

根据2016年台州市商标局发布工作年报统计，台州市共办理商标质押登记453件，占全国办理总量的31%。质押金额50.85亿元，涉及申请注册商标1159件，累计发放贷款25多亿元。与台州市政府融资相比，有些省份一整年的商标专用权质押融资案例为区区几例，甚至出现挂零的现象，全国呈极不平衡的发展态势。这里不仅仅有复杂的社会性的现实因素，更重要的是地方政府作为模式的主导者和推动者，对商标质押认识不到位，担心金融风险而不敢尝试与推动。反映了我国小微企业商标专用权质押融资的政策支持机制不够完善。

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金融机构的重视力度不足

银行作为发放贷款的主体，出于对金融风险的考量，在无形资产质押融资中往往更加青睐于专利权和版权。一是当前银行业普遍认为专利和版权质押财产价值风险低于商标质押，前者盈利能力高于后者；二是政府大量的政策扶持和资金投入专利贷款等领域，充分降低了银行的风险，从而提升了银行主动开展专利和版权质押贷款的主动性。除此以外，国内开展商标质押贷款的银行数量少。尽管在地方政府的推动下，不少地方银行、中小银行开展了商标质押贷款业务，但数量远少于专利和版权质押贷款业务的银行。

小微企业商标推广策略

(一)商标推广概念商标推广就是商标贩卖,它是商标建设的最终目的。即将商标最终送到消费者手中从而实现商标价值,这情况下的商标推广已经拥有了前期一系列大量工作的铺垫,它将促使消费者最后做出购买决定。(二)商标推广策略(1)长效与短效的结合。微小型企业商标推广的主要目的是促进商标价值的尽快实现,是一种短期即时效益的实现,可是在开展商标推广时,一定要将商标长远利益的实现考虑在短期的推广活动中,即要考虑到商标形象的树立和商标忠诚度的建立,使商标价值在每个环节和过程中得到不断积累。(2)与消费者的互动力求简单。与消费者互动是商标推广活动的重点,微小型企业的商标推广主要是为了吸引消费者的参与或者回应,成功的推广活动一定是消费者参与最广的形式,而要吸引大量消费者的参与,就必须简化一切程序,使消费者不多费精力。而对于执行而言,仅有程序简单才便于控制,其操作性才强,运作才能到位,效果也就能得到保证。(3)集中战略,目标唯一。对于广大的微小型企业而言资源是有限的,假如不是集中目标,全盘采用各种传播形式将使企业不能集中资源于主要方面,无法形成竞争优势。(4)强化对媒体的分析。微小型企业在商标推广过程中,由于一般是地域商标的原因,必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度,不要去看绝对收视率或发行量,应看有效的覆盖率。(5)强调文化因素。商标推广重在减少商标与消费者之间的距离,争取在较短的时间内最大限度地获得好感和认同,文化的因素在商标和消费者之间就能够起1个衔接的作用,用得好将对销售产生很强的推动力。(三)商标的推广方式1.销售终端商标推广方式(1)现场导购。和消費者面对面地沟通,讲解产品特点,提高商标美誉度。促进商标试用率及扩大购买群体,增加购买数量和频率。(2)终端陈列。注重终端陈列的位置和陈列面积大小、整洁度、整体美感,提升商标形象和忠诚度。(3)店头POP宣传。加强终端宣传力度,对抗竞争商标的攻击,拦截竞争商标的消费者。2.渠道商标推广方式(1)协助、配合、培训、支持经销商。提高经销商的主动性,提高渠道的铺货率和渠道滲透力度。(2)加大渠道促销力度。吸引经销商进货力度,促使经销商主动加强商标推广,填满经销商仓库,对抗竟争商标3.消费者互动推广方式(1)带领消费者实地考察生产场地。这样能够提高其商标形象和忠诚度。(2)直接促销活动。主题活动、派送、展示、优惠券、赠送礼品、价格退费优待。这些能够提高商标试用率及扩大购买群体,增加购买数量和传媒商标推广方式。4.传媒商标推广方式软性文章细无声。首先要把握软件文章的特点——淡化商业痕迹,做到在商不言商,先交朋友后谈生意;细水长流,滴水穿石,不求功于一役。其次要弄清楚好的软性文章应具备的要素。