商标经营的国际化模式,商标经营是企业经营的更高境界

商标经营的国际化模式

1.海外经销商代理销售的进入模式日前,大量企业是采用海外经销商代理销售的方式进入国外市场。这种模式的优点是能够利用当地经销商的渠道优势快速进入市场,并且降低了自建渠道的成本;缺点是完全受制于人,对终端市场的控制力弱,不能直接了解顾客需求和竞争状况。长虹电子进入国际市场主要采取这种模式,例如它在美国依托北美电器经销商APEX来销售彩电。2.投资设厂的进入模式这种进入战略的关键在于一国企业以独立的身份进入到国际市场进行直接投资设厂,开展国际经营。其优点是能够确保跨国企业拥有独立自主的决策权,减少合作所产生的摩擦,并且能够直接接触市场,了解顾客需求和竞争状况;缺点则是对跨国企业的资金实力和管理能力要求很高,失败的概率大。海尔就是这种模式的典型代表。从1998年开始,海尔就开始以直接投资的形式进入海外市场,历经艰辛,终于凭借其较为雄厚的资金和技术在美国、德国等发达国家崭露头角。3.并购或合资的进入模式这种进入模式的关键是以并购方或合资方的身份而非独立企业的身份进入海外市场。其优点是能够利用被收购或合作商标在当地已有的影响力,缩短目标市场对商标的认知时间,减少商标推广成本;缺点是必须一大笔企业并购或合资费用,并且还必须融合与被并购方或合作方之间的关系。2004年,联想花了12.5亿美元并购IBM全球PC业务,以此建立国际化商标形象。通过使用Thinkpad等全球知名商标,联想将自己的全球销售额提高4倍,达到12亿美元,同时以8.6%的市场份额挤进世界PC三强之列。4.设厂和并购结合的进入模式这种模式的优点在于能够很好地兼顾独立和并购的优点,针对不同市场做出不同的进入战略选择;缺点是以上两种模式的综合,即原商标要有较强的竞争力,同时企业还必须支付大笔并购费用。尽管海尔也采用了二者结合的方式,但TCL是这种模式的典型代表:一方面它利用独立商标TCL进入越南、印度等发展中国家;另一方面,它收购法国汤姆逊和阿尔卡特、德国白电施耐德(Schneider)、美国DVD播放器制造商戈维迪奥(Govedio)公司,分别用这些商标去占领发达国家的通信、家电市场。5.从贴牌生产到自主商标的进入模式在直接设厂或并购企业的模式当中,进入国外市场的商标从一开始就是1个比较强势的商标。对于缺乏资金、技术、国际营销经验的弱势商标,又怎样进入国际市场呢?格兰仕商标的成长经历为我们提供了很好的范本。1999年,格兰仕提出了“海外营销要聚焦大商标,高度重视为国际性大商标做OEM”的策略。在这一思想的指导下,格兰仕开始成为意大利的德龙、美国的GE、日本的三洋等大商标的OEM合作伙伴。无疑,贴牌生产具有入门门槛低、出海快、资金回收快、可直接学习国际先进经验等特点。正是倚仗着OEM这种方式,格兰仕顺当走出了国门。2007年3月,格兰仕终于在法国迈出了历史性的1步—格兰仕第一家自主商标专卖店在巴黎盛大开展。至今,格兰仕已经在美、日等112个国家和地区申请注册了自主商标。当然,这种模式也不是很容易做得的,中国目前有大量贴牌生产企业,但真正向自主商标成功转化的还很少,由于建设自主商标必须技术、资金、人才以及魄力,而1个习惯了贴牌生产的企业这些方面通常是缺乏的。

商标经营是企业经营的更高境界

关于注册商标，在中国，整个流程必须1年多的时间。新商标法修改的速度：是9个月初审公告，公告期是3个月，打印申请注册证1个月。因此从申请注册商标到拿到《注册商标证》快至是13个月。 对于这个速度，商标注册申请人大部分是很不满意的，做为代理公司也是跟着着急。事实上，不仅仅是注册商标，事关商标的所有业务，基本都没有很快速度办理完成的。由于案件多，并且要收文受理、收费、扫描、录入、分文、审查、制证等多个环节，必须多个部门的协作。 注册商标时间虽长，但聪明的企业主会懂得，商标经营是企业经营的更高境界。

1、商标是市场竞争利器

众所周知，商标十分重要。我们从农村没有商标的农产品和城市流通的有商标农产品的价格区别就能够感受出来。例如说土豆和薯条，土豆两块钱一斤，那么它被炸成薯条，用肯德基或麦当劳的包装出售，价格上毫无疑问要翻上许多倍。同样地，还有爱马仕(Hermes)、古奇(Gucci)这些品牌的箱包。它们的原资料可能普普通通，甚至连 都不是，但它们的价格却可能高达五位数或者六位数。这种情形下，商标就是竞争的利器，使得这些商标的商品比普通的商品或者普通商标的商品拥有更强的竞争力。

2、商标是企业的重要资产

在全球化的市场环境下，企业的各种营销活动都是为了将它的经营思想、产品品质、服务理念、甚至生活方式都凝聚在自己的商标里，以提升商品的知名度、塑造商标的形象。因此，正如美国《财富》杂志在公布全美最受人尊敬的公司时所说“品牌就是一切”。

3、商标经营是企业经营的更高境界

我们群里500人大部分都是律师同行，也有许多以知识产权为主，并且许多以专利和版权为主。但这里我仅仅提及商标经营是企业经营的更高境界，希望各位不要误会。再发一张图片，大家感受一下商标在市场经营中的重要地位。

例如，“百事(PepsiCo)”和“宝洁(P&G)”。以宝洁为例，我们所知道的飘柔、沙宣、海飞丝等最为常见的中高端洗发水，大部分都被宝洁垄断，企业经营到最后，毫不夸张地说，运营商标足矣!

我们对上面的第一部分问题简单做1个小结，不再深入展开。目前，我国国内的注册商标申请主要集中在第9、20、25、30 等类别上，以电子产品、家具、服装、食品等劳动密集型产业为主;而马德里国际申请注册申请的统计数据表明，欧美注册商标的行业特点就会有些区别，除了上面列举的类别，再加上第5类的医药营养类商品和第42类的科技类服务。这也是马德里商标注册申请与我国国内申请在涉及保护类别上的1个区别。

现现在知识产权时代的到来，注册商标的重要性已经不言而喻。假如您要准备做生意，没有商标是 不行的，不要一味说我随便叫个名字先做做，无需急着注册商标，可往往没想到的是等你生意做大了想注册商标了，结果发现商标已经被别人一模一样申请注册了，到时真是后悔莫及。