人人都在抢拼多多百亿补贴,可是百亿补贴商标却被驳回,人员推销与品牌商标传播

人人都在抢拼多多百亿补贴,可是百亿补贴商标却被驳回

来源：腾讯网近日，国民听得最多的并不只是“直播带货”“直播达人”“电商抢购”等表面词汇，还有“买一赠一”“商家让利”“百亿补贴”等等具有针对性政策的词汇，“百亿补贴”字样更是提交了商标注册申请。近日，“百亿补贴”商标的审查结果出炉：申请被驳回、不予受理等，该商标已失效。从拼多多开始，百亿补贴成为了电商平台的标配，天猫、京东、苏宁都推出了各自的百亿补贴策略，仿佛没有拿出过百亿补贴的平台，不足以谈电商。“百亿补贴”这1个概念，大概就是拼多多这一平台给“带热”的。这不，拼多多也就顺势申请申请注册了“百亿补贴”商标。根据商标查询网简单查商标小程序查询，2019年10月18日，拼多多的运营主体上海寻梦信息技术有限责任公司提交了“百亿补贴”商标的申请注册申请，指定使用在第35类。“百亿补贴”现象电商行业竞争非常激烈，各种补贴也是层出不穷。而百亿补贴，在2019年电商江湖中，掀起一股新消费浪潮。浪潮之巅，各大电商玩家纷纷举起“百亿补贴”的大旗，展开新一轮角力与较量。2019年6月，拼多多首次参加电商平台的年中大促，就以“百亿补贴”为卖点。“百亿补贴”的商业效果也令人惊喜，其营销效果直观体现于用户的购买力上，618期间拼多多平台用户日均实物订单量超过6000万单。整个618期间，仅iPhone系列产品卖出了35万部以上。由于百亿补贴计划在去年618的情况下取得了不错的效果，因此拼多多又将其延续到了双十1年终购物节。不仅如此，阿里巴巴、京东、苏宁易购等平台也随之推出了百亿补贴促销活动，足以见百亿补贴的魅力。这之后，为了将充满魅力的“百亿补贴”留在自己的手中，拼多多开始谋划商标布局，向国家知识产权局申请了第35类“百亿补贴”商标。寥寥无几的“百亿补贴”商标注册申请通过商标查询网简单查商标小程序检索，从拼多多打头阵开始，至今仅有9件“百亿补贴”的商标注册申请。想当年，阿里、京东、苏宁等平台为了争抢双十一狂欢购物节的系列商标，争先恐后地对“双十一”、“双11”、“11.11”等商标出手。并且，阿里巴巴与京东还多次因“双十一”商标引发纠纷，甚至闹到了对簿公堂的地步。“百亿补贴”的促销活动各大电商平台都未缺席，但他们对待双十一商标和“百亿补贴”商标态度，却是截然不同。这到底是为何呢？1、百亿补贴与双十一所属情景不同，当时使用双十一商标的公司较少，因此成功的可能性比较大。而“百亿补贴”不同，当前拼多多，阿里巴巴、京东、苏宁易购等电商平台均已提出并进行使用，其已被大众熟知并成为一种通俗说法。2、商标的显著性弱，根据我国《商标法》第11条规定，直接标明商品的质量、主要原料、功能、用途、重量、数量以及他特点的标志不得作为注册商标。通俗的讲，就是商标的名称要有显著性，举个直观的例子，就好比你不能在生鲜商品上申请注册“苹果”、“桃子”等商标。也正因如此，拼多多的“百亿补贴”的商标不出意外地被驳回了。截至目前，其他的申请仍处于实质性审查或仍在受理中，接下来拼多多将会采取怎样的措施，我们拭目以待。借此，我们也提醒各企业，商标是企业的保护伞。因此，企业在申请商标时，一定要注意选择显著性明确且含义丰富的商标名称，同时使用商标查询网注册商标分析小程序对名称进行事先分析，这样不仅能够提高注册商标的成功率，有利于后期维权，更利于长期的推广与宣传。

人员推销与品牌商标传播

人员推销是指以销售为目的,面对面地与顾客一对一进行交流的方式。这是最古老的促销方式,尽管此后出现了各式各样的营销沟通方式,但人员推销却一直保留至今,说明其威力巨大。在B2B市场上,人员推销是最重要的推广方式;而在B2C市场上,人员推销的方式也在些行业频繁使用,如金融保险经纪人、酒店啤酒推销员、化妆品直销员、零售店推销员、房地产售楼员、展会推销员等。(一)人员推销在品牌商标传播中的作用1.人员推销是引导顾客选购品牌商标的关键1步广告的作用在于最大范围地告知顾客品牌商标信息,而人员推销的最大特点是能够与顾客充动和个性化沟通,现场解决顾客的疑虑,引导顾客购买。实际上,解决顾客疑虑的过程就是品牌商标销售的过程,典型个案如化妆品直销员“雅芳小姐”。而在一些间接渠道上(如零售终端),许多企业也纷纷派出销售员到超市的货架旁进行终端推广和终端拦截。例如,从2007年1月份开始,清扬以高出其他品牌商标促销员2倍的薪资在全国大规模招聘促销员。从3月上市到5月,清扬全国300个大卖场的促销员几乎没有下过终端。这为清扬带来了迅猛的销售提升,市场占有率在短短3个月内上升了3个百分点。2.人员推销必须其他品牌商标传播方式的辅助1个品牌商标只靠人员推销来推广是很难成功的。原因在于:一方面,顾客过于分散,人员推销的成本很高:另一方面,单靠销售员对品牌商标的“自吹自擂”有时很难令顾客信服。因此,为了提高传播效果,企业不仅必须广告、促销、公关等方式的配合,还必须把产品实力的证明资料媒体广告的投放情况、各种促销手段的展开情况、前期销售业绩的证明等等提供给销售员以作推广的支持。假如有了广告的前期铺垫,再加上促销活动的支撑,销售员就能充分发挥“临门脚”的关键作用,例如上述的清扬销售业绩的迅猛提升就是庞大的促销团队和紧密的广告促销排期相辅相成的结果。(二)利用人员推销进行品牌商标传播的要点人员推销达成交易的技巧有许多,一些教材有专门介绍,这里不再赘述。此处仅探讨人员销在品牌商标传播当中的成功要点。1.销售员要把自己与所推广的品牌商标合二为一销售员推广品牌商标的过程就是推广自己的过程,假如顾客对自己产生了信任,他们就会接受自己所推介的品牌商标。在与顾客接触的过程中,销售员应当不断地以营造品牌商标体验为导向,让顾客从自己身上看到品牌商标的影子。例如,游客们能切实从迪士尼员工身上感受到迪士尼品牌商标的“快乐”文化:而在与麦肯锡咨询公司接触过程中,顾客能深刻感受到麦肯锡顾问们的专业性和责任感。2.销售员应当与售后服务人员无缝联结,维护品牌商标的一致性在销售时承诺一大堆,到了维修时麻烦一大堆,这是招致品牌商标失败的重要原因。究其根本,是由于企业没有将销售员与售后服务人员协调好,几个环节产生了脱节,导致顾客对品牌商标的期望和实际感受严重不匹配。预防这种现象出现的办法是将销售员与售后服务人员组成顾客服务小组,协调工作来维护品牌商标的一致性,使顾客获得统一的满意的体验。3.销售员应以建立顾客关系作为品牌商标传播的目标,而非销售量年度销售业绩考评的压力使得销售员们想尽办法来追求销售量,而不是建立和维系与顾客的关系。这往往得不偿失,由于顾客关系才是企业持续发展的动力,短期的销量不是。从建立品牌商标的角度出发,销售员应当时时刻刻以顾客关系为导向,通过为顾客提供消费价值来保障品牌商标的持久发展。当然,要使销售员有这样的意识,企业必须在绩效考评的指标上进行调整不能把销售量作为单一的指标,而要增加衡量顾客关系质量的一些指标。