服装店抖音账号代运营从线下成功转型做电商,服装店抖音账号代运营你必须养“一群狼”

服装店抖音账号代运营从线下成功转型做电商

自从2012以来，整个实体店服装行业都呈下滑趋势，身为服装工厂的老板娘美姐显然感觉到这个危机，因为工厂出货量一年比一年少。眼看电商却每年做得火热，特别是双11那更是疯狂。

经历多次犹豫后，明白在互联网时代不改变就要被淘汰，于是她决定转型发展线上，这就相当于二次创业。

在互联网上创业是艰难的，特别对于不懂互联网的工厂老板娘来说，那更是艰难。

服装店抖音账号代运营你必须养“一群狼”)

布局媒体矩阵第一步:要确定抖音账号相关账号的媒体定位，布局哪些账号，这些账号都要分享什么内容。一般情况下，我们可以通过如下两种方式确定媒体定位。

1.通过行业及产品相关的关键词，确定媒体定位

可以通过头脑风暴，找出与行业相关的关键词。以红酒为例，假如你想布局和红酒有关的抖音账号矩阵，首先要找出和红酒有关的关键词。可以借助百度指数、微博指数、微信指数等工具，搜索红酒关键词，找到相关的图谱，进而分析网民对品类最关心的地方。

我们会发现，大部分网民更关心的是:红酒都有哪些品牌，开瓶后能放多久，红酒的好处，温泉和牛排。所以，在布局账号时，可以围绕这些内容确定定位，会更容易吸引粉丝关注。

针对“红酒都有哪些品牌”，可以布局一个专门讲解世界红酒布局历史和销售情况的账号，比如抖音账号案例“二姐说酒”。

针对“开瓶后能放多久”“红酒的好处”，可以布局一个专门讲解红酒用知识的账号。比如抖音账号案例“先锋葡萄酒学院”“葡歌红酒”“醉鹅娘”。

关于“温泉和牛排”，可以布局红酒与牛排、红酒与温泉相关的生活场景、心灵鸡汤、绝美风景、情感类短则等媒体账号。比如抖音账号案例“杜子建”，杜老师分享的视频多是正能量内容，其实他的店铺里一直在销售红酒。

2.借鉴成熟媒体号的定位

一些成熟的媒体都有相对成熟的垂直栏目和媒体账号，对于较好的媒体类型，可以直接借鉴模仿。这种媒体定位的方法相对快捷。

比如微博、微信公众号，就是相对成熟的新媒体平台。通过微博搜索红酒关键词，可以查看到相关微博账号和公众号，企业根据自身的定位，直接借鉴布局方向即可。

组建专业团队

矩阵不是一个人可以操作的，需要专业的团队。抖音账号是视频内容，其实就是竖版电影。专业玩家，背后的团队是电影剧组。一个完整的电影团队，包括:策划人、制片人、编剧、导演、摄影师、美术师、化妆师、造型师、视效总监、后期制作人员等。

企业如果实力允许，可以组建这样的出色团队，创作的内容自然是其他竞争对手无可匹敌的。但是成本很高，发展初期不建议这样做。如果想拍摄专业的视频内容，更简单的方式是外包给专业团队。

制作大部分的视频内容，可以组建一个既省钱又有实效的视频小团队。给大家推荐一个精简的抖音账号制作团队配置，包括编剧、导演、演员、摄影师、剪辑师、账号分发与维护6个工作岗位。最少可以为编剧、摄影师、剪辑师3个工作岗位。如果遇到神剪辑，又能策划，又能摄影，还会剪辑，一个人足矣。

导演:是整个视频工作小组的管理者，负责协调各种拍摄、剪辑等执行工作。

编剧:主要工作是策划视频的拍摄方向和内容。

摄影师和剪辑师:主要负责视频拍摄和视频的剪辑。

账号分发与维护:主要是多个账号的内容上传、账号维护。

演员:是内容的呈现者。很多企业为了节省成本，演员直接就是视频团队的员工，或者老板自己。

现在手机、软件、摄影辅助设备(比如云台)非常多，操作也相对简单，让视频拍摄变得非常轻松。企业的抖音账号团队，只要策划思路不错，掌握一定的拍摄技巧，后期剪辑到位，都可以做出出色的视频内容。抖音账号的视频长度一般是15—60秒，如果团队磨合到位，一段工作时间内，完全可以创作大量的作品，足够支撑多个抖音账号账号。

本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2019年10期,转载请注明出处。(作者: 刘大贺)