抖音直播运营攻略
选品是我们直播的第一步,有了合适的商品之后,第二步就是我们直播间需要有对应的一个主播。
那如果只有好的选品,没有好的主播,那这场直播带货还是会翻车。所以说主播是一场直播带货当中的灵魂。
那么究竟一名合格主播需要具备什么样的素质呢?啊,做到以下四点,那就一定不差。首先第一点是主播的人设。
人设是什么意思呢?人设就是指定位告诉大家你是谁,你的身份,你的性格,比如你在直播间说。
你是一个服装店的老板,拥有自己独立的进货渠道,在直播间会跟大家分享最新的衣服穿搭风向,介绍最新的流行趋势,帮助你从穿衣上开始变美。
那当然主播要和视频人物是保持一致性的。如果你在短视频里面是教大家制作美食的这个厨师的角色,那么你在直播间。
也是要这个厨师的角色,这样你的粉丝才会愿意去关注你的直播。否则我们短视频和直播里面出现的截然不同的人物。
必然会造成粉丝的认知断层,这是不利于你账号的后期发展的。还有一个小细节,就是主播的穿衣风格要符合你的人设。
和你所带货的商品类型。举个小例子,比如说你是一个宝妈的角色,那在带货的时候,一般是育儿周边内的商品。
那假如我在直播间穿着非常性感化了很浓的装扮,那这样子就明显和我们宝妈的这个角色定位是不符合的。
自然也会让粉丝对你产生不了信任感,也会让粉丝感到不适,从而也无法对你的产品产生信任。
那主播第二个必备的能力就是我们的说话能力。
主播播的好还是不好,就看他在直播间的说话能力,一个合格的主播需要做到第一,在直播时不怯场。
说话表达能够自如流畅。很多人在直播的时候就会紧张,不敢说话,不会说话,甚至语无伦次。所以在直播中流畅表达这一点。
非常重要。当然这也是可以通过后期的多家练习进行逐步提升的一个技能。第二点是和粉丝有话题互动。
大家都知道抖音是基于短视频的一款社交平台,那人与人都是有互动和粘性的。如果你的直播带货全程都在不停的推销商品。
没有任何的话题互动,那么很难适合粉丝建立互信和粘性的。
那好的主播在带货的同时还能跟粉丝聊天,获取更多粉丝的信任。
第三个特点就是需要具备在直播间的绝对控场能力。第三个点是产品的专业度。作为一名合格的主播,当然需要对自家销售的产品非常熟悉。
不仅要熟悉产品的卖点,还对该产品背后的行业知识需要有一定的了解。像我们刚刚有说到的和用户的谈资。
谈资一方面是来自于当前的一些热门话题,还有另一方面就是对我们产品相关的一些信息的延伸。
作为一名想要长期开播的主播,除了具备以上三个方面的能力外,第四个需要注意的几个小点,就是每次出现的时候保持干净舒服的形象。
女生不要让人觉得妖艳。男生不要让人觉得邋遢。开播的时候适当调整合适的美颜主播让人看着舒服是最重要的。
长期说话一定要保护好嗓子。
第三点就是强大而健康的内心状态。当你做主播一段时间之后,你会发现可能会有一些黑粉一直攻击里甚至诋毁你。
他们可能来自于竞品,也可能是之前买了东西不满意的用户。但这时候我们一定要调整好心态,不能因为有个别的黑粉。
而影响直播的心情,保持一个强大而健康的内心状态是很重要的。那。
主播我们总结一下,主要是四点,首先和人物保持一致性的主播人设,并且穿着形象风格,需要符合人设定位。
二是主播在直播时不怯场,书画表达能够自如流畅,能够和粉丝有话题互动,并且能够具备直播间的控场能力。
三是要对自家销售的产品非常熟悉,体现专业性。四是主播需要有干性、舒服的形象,好嗓子以及强大而健康的内心状态。
这三点注意事项。
一场直播除了需要必要的主播之外,我们还会有很多幕后的角色,比如助理主要是辅助直播。
也会有共同直播和代播。比如付博主要是管理直播间,管理商品的递送、后台上架等操作,以及画外音回答等等等。
还比如摄影师如果是电脑直播,需要一个摄影师主要负责切换直播的机位角度,以及拍摄直播中的花絮短视频。
还比如需要运营主管负责直播的活动策划,需要写直播脚本策划等等等。到这里我们今天一起学习了直播前准备六步曲当中的前两步。
选品和人员那本节内容就分享到这里,感谢你的学习。
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这无疑透露着一个信号,直播产业会进入发展周期,以前爆发过一次,主播平台大战,但是跟上一次不同的是,这次是更精细化操作,以前是多平台竞争,现在是单平台操作。
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