抖音直播运营的工作内容有什么,抖音直播运营的绩效管理

抖音直播运营的工作内容有什么

有很多准备从事抖音直播运营的小白同学，他们经常问我的一个问题就是：

抖音直播运营，在开播前、直播中、直播后需要做什么工作？

这三大关键步骤事关直播间的生死存亡，今天我跟大家详细聊聊具体的内容。

直播前需准备的工作不仅是在开播前的几个小时需要了解，而是在你准备从事直播带货这个行业时，就需要对运作直播有一个总体的准备和规划，并且每一场都有计划地进行直播带货，这样才能在这个行业长久地存活下去，否则只会提前离场。

直播前需要准备的细节工作，比如直播间该如何布置？灯光怎么打？需要准备哪些工具等。

那么直播前、直播中、直播后的重点工作有哪些呢？

一、直播前：预见未来，谋而后动

1、撰写直播脚本

直播脚本就是写一个总体的大纲。包括明确直播主题、把控直播节奏、调度直播分工、开场的预热、直播间的互动、产品讲解、产品测评、抽奖环节、案例分享等等。把直播间每个环节按时间轴顺序列写下来，需要多少时间。

直播脚本定稿后给直播团队的每一位成员看，让团队之间的信息保持同步，沟通更顺畅，执行更到位，也能让主播更好的掌控直播间的节奏，提高带货转化效果。

就算是单爆品的直播间，针对这个产品的顾客提问，哪怕只是简简单单的尺码或者规格问题，都得提前编辑好，排练好，就如同销售一样，你见哪个公司的销售是不经过话术培训就上岗的？

2、用数据选品

直播间分为有品直播和无品直播，无品直播指的是达人直播间，就是帮别人带货，直播间的产品都是别人的，没有自己的货品。

今天我们重点讲一下有品直播间，就是有自己产品的直播间该如何选品？

抖音直播比较适合单爆品。单爆品如何分析选取呢？不能依靠主观想象，而要依据客观数据，选出最合适的产品作为单爆品。

①利用第三方软件，蝉妈妈、考古加或者飞瓜都可以，点击软件中的“找商品”，输入产品关键词，例如“西装”、“羽绒服”“连衣裙”等，点击“关联直播”、“有直播为主”按钮，就会弹出产品页面。

②在弹出的产品页面，关注四个数据：

l 转化率大于10%，说明产品销量还不错。

l 7天销量接近30天的销量。这个数据代表产品是否是季节性产品，如果是连衣裙这种季节性较强的产品，就需要关注这个数据，且越接近越好。

l 关联达人数少，代表是商家直播，反之则不是。

l 佣金比例小。这个数据越小越代表没有很多人在推这款产品，我们需要挑选的就是这类产品，如果佣金比例＞30%，就代表商家找了很多人在推这款产品。

以上四个数据都满足要求后，就可以选取一些对标产品为单爆品。（如下图所示）

抖音直播运营的绩效管理

抖音直播运营的绩效管理是当前热门话题之一，本文将对此进行探讨。1：抖音直播的运营模式抖音直播的运营模式主要是通过与广告商的合作来实现盈利。目前与抖音直播合作的广告商包括腾讯、阿里巴巴、百度、小米、京东等。抖音直播的广告主要集中在以下几个方面：1、品牌广告：包括品牌视频广告、扫码购买广告和抖音直播间内的品牌广告。2、营销活动广告：主要针对某一款产品或服务的促销活动。3、开屏广告：抖音直播App启动时会出现的第一屏幕广告。4、消息流广告：抖音直播间内的消息流广告。5、直播间广告：抖音直播间内部的广告。2：盈利模式抖音直播获得盈利主要依靠三种方式：1、广告收入；2、增值服务收入；3、其他收入。目前，抖音直播的广告主要集中在品牌广告和视频广告两个领域。品牌广告主要针对短视频内容的发布者，视频广告主要针对短视频内容的观众。抖音直播的增值服务收入主要来源于会员服务和VIP服务。会员服务主要为用户提供去水印、下载视频、背景音乐等功能；VIP服务为用户提供去水印、下载视频、背景音乐、无广告播放等功能。抖音直播的其他收入主要来源于游戏充值、虚拟物品兑换、商业合作等方面。3：运营绩效考核标准运营绩效考核标准包括客户关注度测评方法、主要竞争对手情况分析和盈利能力评估。客户关注度测评方法主要考核抖音直播的关注度，包括日均在线人数、日均活跃用户数、日均视频播放量等指标。主要竞争对手情况分析主要考核抖音直播相对于竞争对手的优势和劣势，盈利能力评估主要考核抖音直播的盈利能力。4.1 客户关注度测评方法从2013年开始，直播行业迅速发展，吸引了众多网民的关注。抖音直播于2016年推出，并迅速在网民中获得口碑，成为热门直播平台。随着抖音直播用户规模的不断扩大，如何有效管理运营抖音直播成为运营人员面临的一个重要问题。在运营抖音直播的过程中，客户关注度是一个重要指标，它反映了直播内容的质量和直播平台的受欢迎程度，是衡量抖音直播运营绩效的一个重要指标。因此，运营人员需要了解如何测评客户关注度，并通过提高直播内容质量和直播平台的受欢迎程度来提高客户关注度。客户关注度测评方法主要包括两部分：4.2 主要竞争对手情况分析抖音的主要竞争对手是快手、火山小视频和小咖秀。快手是一款短视频创作和社交平台，汇聚海量短视频内容，用户可以在快手上创作、编辑、分享自己的短视频。火山小视频是一款全民短视频创作和社交平台，致力于打造“全民短视频创作、传播、欣赏与交流”的综合性短视频平台，用户可以在火山小视频上进行视频创作、编辑、分享和欣赏。小咖秀是一款手机直播软件，集直播、互动、社交、分享于一体，让用户可以在小咖秀上进行直播、观看直播、互动交流、分享视频等。4.3 盈利能力评估1、从2013年开始，直播行业迅速发展。抖音直播是直播行业的佼佼者，也是全球领先的移动直播平台。2、抖音直播自成立以来一直以来致力于为用户提供高质量的直播体验。3、抖音直播通过不断创新和改进，已经成为市场上最受欢迎的直播平台之一。4、抖音直播盈利能力很强，2014年起就开始盈利，2015年盈利能力进一步增强。1、从2013年开始，直...从2013年开始，直播行业迅速发展。在2016年，视频直播用户规模突破亿，同比增长率达到72.0%。随着直播行业的蓬勃发展，伴随着竞争的加剧，抖音直播在2017年正式推出。抖音直播自上线以来，以其简洁的产品设计和丰富的内容，迅速获得了广大用户的青睐，并在短短几个月内成为行业的佼佼者。总之，抖音直播运营的绩效管理是一个非常重要的话题，值得我们关注。