抖音直播运营策划方案SOP,抖音直播运营常识

抖音直播运营策划方案SOP

一、直播运营与卖点提炼

• 运营公式：

货品（秒杀产品）+内容（停留时长）+流量（推流速度）=成熟直播间

• 产品卖点提炼

项目内容：品牌介绍/店铺介绍、产品卖点、售卖价格、购买权益、注意事项

• 重点强调：

品牌/店铺价值、理念历史、销量

适用场景/成分材质、售后服务、品牌背书

附加功能、场景实验、功能展现、设计特点，要突出产品价值

厂家指导价、直播间到手价格

买赠、满减、折扣

提醒关注、注意事项、发货说明

二、直播排品

• 起号阶段

7-15天周期，福利看占比销售80%，这个阶段不追求销售额和利润，以直播间人气、互动、停留、关注、人群标签为主

• 拉升阶段

1-3个月，爆品主推款占比70%以上，这个阶段需要同时关注人气、互动、停留、关注、点击、人群标签、转化率、销售额的数据

• 稳定阶段

1-6个月以上，各分层产品数据均衡，这个阶段重点关注直播间整体数据与产品供应链、售前售后服务

三、直播复盘逻辑

• 复盘步骤：流程复盘、产品复盘、流量复盘

• 流程复盘

脚本复盘：流程的流畅度是否通畅，是否有环节出现问题

岗位配合程度：主播副播之间，主播场控之间、主播运营之间，各岗位职责完成度

人员表现：感染力、表现力、节奏、话术、敏感词、熟练度、情绪变化

• 产品复盘

售卖数据：整体数据，产品销售额排名，平均客单价，单品数据，达到预期产品，低于预期产品

定价策略：价格对销售额的影响

排品情况：排品顺序的价格曲线，是否存在同质产品接近，搭配方式上前后产品是否呼应

• 流量复盘

基础数据：粉丝数据，人均停留时长，观看数，商品点击次数，新用户与老粉丝数据对比

流量数据

分钟级的趋势数据，通过对方，分析影响每个阶段用户数据的因素

• 复盘问题及调整方向

问题1:直播转化率下降

调整方向：调整直播间场景、货品、直播话术

问题2:直播转粉率下降

调整方向：增加直播间互动内容场景

问题3:直播自然流量下降

调整方向：增加直播间新粉转化率

问题4:直播互动率下降

调整方向：调整直播间互动方式

抖音直播运营常识

抖音直播运营常识在抖音上直播的人越来越多，如果你想要在这个平台直播，那么你必须要了解直播的运营常识。1：什么是直播运营直播运营是指从策划、创意、内容制作、发布、互动维护等方面对直播平台的运营工作。2：直播运营的意义直播运营的意义在于帮助主播和观众建立良好的互动关系，促进直播内容的传播。同时，直播运营人员还要监督直播内容的生产过程，确保直播质量，并及时处理用户反馈。3: 抖音直播运营的流程抖音直播运营的流程主要包括以下几个步骤：1. 创建直播频道2. 宣传直播频道3. 直播频道内容运营4. 直播频道用户管理5. 总结4: 抖音直播过度用户处理方法 专业频道管理 优化内容生产流程抖音直播过度用户处理方法:1. 专业频道管理：通过专业频道管理，及时发现和删除过度使用抖音直播的用户。2. 优化内容生产流程：通过优化内容生产流程，有效减少抖音直播过度使用的用户。3. 总结：以上是抖音直播过度用户处理方法的介绍，希望对您有所帮助。5：总结总结：抖音直播运营是一项重要的工作，为了规范直播内容，优化观众体验，更好地推广直播，抖音直播运营人员需要对直播运营有一定的了解和技能。如果你想要在抖音直播，那么你必须要了解直播的运营常识。这里有一些你必须要注意的事项，希望能帮助你在这个平台取得成功。