抖音账号千川做的好的代运营公司,抖音账号千川做的好的代运营公司新烛传媒总结抖音账号品牌自播的“六力”法则

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如何打造一个专业的直播带货团队？

如果你是一个新手，一定会非常关心这个问题。

同时还有与此相关的问题，诸如“直播间几个人合适”、“怎么招聘到好的主播”等等。

今天的文章是“30万字抖音账号直播带货雄文系列”的第三篇，意在帮你解决以下问题：

1.专业的直播团队结构怎样设计

2.不同岗位如何做到专业化面试

3.不同岗位如何设计考核与激励

在我的公司，场控更多是一个培养主播的岗位。

任何一个主播入职后，在正式上播前，都会先在场控的位置，辅助成熟主播两周。

通过两周的时间，新主播能够快速了解直播品类的细节、直播间团队，以及融入直播间气氛。

这样当Ta真正到主播的位置，就能够减少很多试错成本。

上篇文章里提过，当前的直播带货，短视频的流量可谓越来越重要。

那么对于拍摄剪辑的要求，尽可能招募具备短视频经验的最佳，他们往往具备良好的短视频网感。

另外拍摄人员最好也是剪辑人员，自拍自剪。

对于选品而言，我不倡导外部招募。

市场上很难有这样的人选，而且好的选品人员也不一定适合你，尤其是大多数本身就是做供应链的团队。

我的建议是在项目初期，老板必须亲自选品。

因为没有人会比老板自己更熟悉工厂的品。

当然有一点要注意的是，老板只负责提供选品的参考，但是否直播一定要依赖数据的反馈。

对于投放岗，很多人存在一种误解，就是神话投手的贡献。

但实际上，投手能投出多大的效果，极其依赖人货场上的细节优化。

一个小白投手，去投放一个头部的达人，可以随便投出两位数的投产比。

而一个厉害的投手，如果去投放一个不合格的新直播间，可能1：1都达不到。

如果不是一家纯靠投放千川为生的公司，我鼓励投手内部培养。

比如前期先让运营学习投放，小步试错，投放得多了，经验慢慢就上来了。

3.不同岗位如何设计考核与激励

最后介绍下重点岗位的激励问题，涉及主播、运营、场控等。

激励往往跟考核挂钩，主播的考核与激励，跟直播间的阶段有很大关系。

如果本身就是一个新号，短期来说是不存在盈利的，那么对于主播的考量，就是当前阶段的数据。

比如一个新号我们关注什么：流量的螺旋性上涨、停留数据的拉升、UV的成长？那么在对主播考核时，就应该去用这些数据考核。

这个阶段的主播，不能因为没有GMV的产出就没有激励。

可以设计一个方式，就是当直播间的整体数据在上涨的情况下，以奖金的方式给到主播。

如果是一个成熟的号，则可以直接以GMV作为标准。

一般不同品类的激励措施也不一样。

大众化的品类，给到主播的激励都是按照销售额进行提成。

0.5个点到1.5个点之间，具体多少根据每个公司的情况去定。

而对于运营的考核与激励，更多是基于他的日常工作。

因为运营做的基本都是按部就班的工作，所以不建议以提成的方式激励。

更推荐用奖金的方式。

比如以周为单位，这一周整体数据做到哪个级别，那么就可以给到运营500、600的奖励。

以此类推，场控、拍摄、剪辑的激励机制，也同样采取的是奖金机制而非提成机制。

这样的设计既可以照顾主播的收益，又节省了公司的运营成本，还激励了其他岗位的积极性。

最后是3点总结，也是我从业这么久以来，个人对团队的一些思考：

1.作为项目的创始人，相信一句话，专业的事交给专业的人做

2.懂得财聚人散，不要过多计较员工的激励。

直播带货做的好，带给一家公司的绝不仅是带货上的收益；

但是无法聚集人才，直播一定做不好。

3.直播带货越往后发展，重运营、轻主播的趋势会越来明显。

而运营的规模化，才能实现直播间的批量复制化。

作者：尹晨 来源：派代网

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