抖音投放代运营广告,抖音投放方式全流程

抖音投放代运营广告

抖音投放代运营广告

抖音是一款基于短视频分享的社交应用程序，由中国字节跳动公司开发。自2016年9月正式上线以来，抖音已成为全球的短视频应用之一。在中国，抖音的用户规模已经超过了1亿，而在全球范围内，其用户数量已经超过了5亿。由于其广泛的用户基础和高度的参与度，抖音已成为许多品牌和企业推广产品和服务的平台之一。

抖音投放代运营广告是指将品牌或企业的广告投放到抖音平台上，由专业的代理机构或公司进行管理和运营。代运营广告可以帮助品牌和企业在抖音上获得更大的曝光率和更高的转化率，从而提高品牌知名度和销售额。

代运营广告的优势

1. 专业知识和技能代理机构或公司通常具有丰富的抖音广告投放经验和专业的数字营销知识，可以帮助品牌和企业制定有效的广告策略和计划，从而获得更好的广告效果。

2. 节省时间和精力代理机构或公司可以负责所有广告投放工作，包括广告创意设计、投放计划制定、广告预算管理、数据分析和监测等，从而帮助品牌和企业节省时间和精力，集中精力开展核心业务。

3. 提高ROI代理机构或公司可以根据品牌和企业的需求和目标，帮助其制定有效的广告投放计划和策略，从而提高广告投资的回报率（ROI）。

4. 专业数据分析代理机构或公司可以提供专业的数据分析服务，帮助品牌和企业了解广告投放效果、优化广告投放策略和提高广告率。

代运营广告的实施步骤

1. 确定广告投放目标和预算品牌和企业应该首先确定广告投放的目标和预算，包括广告投放的时间、地点、受众群体和预期的广告效果等。

2. 选择代理机构或公司品牌和企业应该选择一家信誉良好、专业的代理机构或公司进行代运营广告投放，以确保广告投放的质量和效果。

3. 制定广告投放计划和策略代理机构或公司应该根据品牌和企业的需求和目标，制定有效的广告投放计划和策略，包括广告创意设计、受众群体定位、广告投放时间和地点等。

4. 创意设计和审核代理机构或公司应该根据广告投放计划和策略，进行广告创意设计和审核，确保广告内容符合抖音平台的广告规范和要求。

5. 广告投放和管理代理机构或公司应该负责广告的投放和管理，包括广告投放的时间、地点、投放量和预算管理等。

6. 数据分析和监测代理机构或公司应该提供专业的数据分析和监测服务，帮助品牌和企业了解广告投放效果、优化广告投放策略和提高广告率。

抖音投放代运营广告是品牌和企业推广产品和服务的有效方式之一。代理机构或公司可以帮助品牌和企业制定有效的广告投放计划和策略，从而提高广告率。通过选择专业的代理机构或公司，品牌和企业可以节省时间和精力，集中精力开展核心业务。

抖音投放方式全流程

用户属性

抖音的用户多数是身处一、二线城市，用户群体都是优质精准流量，不但消费观念强，而且付费观念很强，所以在后期变现转化率上是不错的。

抖音渠道的玩法

抖音渠道的玩法这块，目前抖音有三种推广方式，

1、消息流广告，按CPM收费，视频质量好的话推广成本还行，消息流渠道的特点是效果比较稳定；

2、跟抖音官方合作，发起官方挑战，这种方式偏品牌推广；

3、找抖音大号做软广，通过视频创意获得官方推荐或者引发用户模仿，是一种以小博大的玩法。推广方把需求提给大号，大号负责视频的拍摄，制作，发布视频，粉丝可以在关注列表和作品列表里看到，内容好的话有可能会被官方推荐。总结下，抖音渠道本质上是通过视频的传播，提升产品的宣传，是一种创意传播的宣传形式。

抖音KOL渠道运营经验

1、视频创意

好的创意，必须是贴合产品、贴合表现形式、贴合平台特点的创意。需要不断优化创意视频。

2、迎合用户

在抖音上传广告，想要引起传播，除了视频本身具备创意之外，还需要迎合抖音用户的口味。第一、尽量追热点。第二、视频本身拍摄精致。第三、发送时段。第四、趣味性。

3、选对账号

第一，账号KOL价格性价比高。第二，大号本身很负责很专业，保质保量完成，尽量把效果做好。第三、大号的调性与产品本身匹配度高。

怎么收费

可以说是CPT，按号码收费，价格高低取决于大号自己的报价。

抖音网红业务的合作流程：寻找合作对象（推广方）→业务咨询（推广方）→业务介绍（KOL）→产品介绍（推广方）→产品评估（KOL）→出推广方案（KOL）→确定合作（推广方）→视频拍摄（KOL）→视频验收（推广方）→发布推广（KOL）→结案报告（KOL）。

一.寻找合作对象（推广方）：

有以下几种合作方式

1.有很多KOL在自己抖音主页上留下了联系方式，如果没有也可以私信或者评论博主的视频与其联系，不过相对来说效率有点低；

这里面太多坑，需要规避各种问题。比如怎么找对达人，如何提高视频能够爆的概率，如何解决视频内的LINK问题等等。

2.找这方面比较有经验的广告公司或者MCN，帮你解决整个创意到筛选KOL到执行细节到最终结案全过程。

二.业务咨询：

找到联系人后问对方有什么抖音推广资源，筛选出与自己比较符合定位的KOL，不同的产品面对的用户人群不一样，需要不同类型的KOL去推，例如卖女装的，可以找美妆类的KOL推。

三.业务介绍：

一般是把自家做的比较好的案例拿给推广方看，比如我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告，还有就是把自家的KOL资源报价给到推广方看，用那句话来说就是合约则谈，不合免谈。

四.产品介绍：

推广方对KOL的报价能够接受，并且感兴趣时，会介绍下自己的产品，看KOL有什么好的推广建议或者方案。

五.产品评估：

这个环节相对来讲会比较重要了，后面KOL的推广方案和创意都是来自产品评估。产品评估主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等，根据这些来策划方案。

六.出推广方案：

这里的推广方案指的是创意了，推广的时间节点会在后面附上。做抖音KOL推广，找资源不难，难的是创意，这就是和微博、公众号的区别了。微博和公众号对创意的要求不高，只要文章和图片没大问题，就可以获得曝光。

抖音短视频就不同了，若创意不好，即便是几百万粉丝的网红，一样没多少曝光量的，相反的是，即使没多少粉丝的网红，如果创意好了，视频一样可以获得百万次的播放量。

七.确定合作：

经过上面几个环节，甲方要么觉得KOL不靠谱、不合作，要么觉得资源和创意很匹配，可以合作，当确定合作后，就开始执行。

八.视频拍摄：

视频拍摄是比较耗时的，这个也会因KOL的性格不同，耗时也不同。有的做事比较拖沓，拍的比较慢。有的KOL做事干脆，性格好，一两天就拍好了。因为视频拍摄，要来来回回修改好多次，遇到脾气不好的，就很难说了，KOL还是要选择配合度高的，不然很折腾人！

九.视频验收：

视频拍好后，会发给推广方预览，就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样，老板都是会挑出些问题的，即便不懂，比如要五彩斑斓的黑。同样的，视频第一遍验收就通过的情况，还是挺少的，一般都要改一遍的。这里要留意下，视频是有免费修改次数的，一般为2次，超过2次的视频修改是要收费的。

十.发布推广：

视频双方确定没有问题，就按照先前确定的推广时间，进行发布即可。视频发布后，KOL需要对评论进行优化，删除竞品的评论，和引导用户体验推广方的产品，抖音里面评论区是能否有转化的重点。

十一.结案报告：

最终的数据总结，会把播放量的截图附上，因为在普通用户那里是看不到KOL视频的播放量，需要KOL提供截图过来，用以证明曝光次数。

选对KOL，做对内容

选择KOL的用户群体要与自身的目标用户的契合相匹配，整理出意向投放抖音达人的粉丝标签，评估目标人群分层情况与不同达人粉丝标签的互补，360度“收割”不同层级的粉丝，让一次投放深度渗透目标受众，最大化转化粉丝价值。