成熟高客单家电品牌怎样迅速上手抖音电商,成为抖音本地生活达人的方法

成熟高客单家电品牌怎样迅速上手抖音电商

时至今日，家电行业已达到高度成熟的发展程度，正在从增量市场向存量市场转型，因此品牌之间的竞争也变得愈发激烈。而如何在饱和的市场中持续发力，克服用户的消费疲态，寻求抖音电商渠道的突破，则成为整个家电行业无法回避的发展新课题。

为进一步拓展生意规模，定位高端厨电的华帝率先于2021年布局抖音电商。但起初，华帝品牌面临获客难度大、单价高、无对标账号、自然流量获取难度高等难点，尽管华帝在传统赛道中长期处于行业TOP3的位置，但亟需开拓新赛道，抓住变革机遇完成抖音电商破局跃迁。

一年时间，武汉市启视传媒有限公司（以下简称“启视传媒”）助力华帝品牌获得诸多成绩：合作半年内助力品牌在818大促成为抖音电商大家电店铺榜TOP1，此后长期稳居抖音电商厨房大家电品牌榜和店铺榜TOP1！今天，我们邀请了DP服务商启视传媒为我们分享操盘华帝的运营思路与玩法心得。

一

明确痛点，对症下药

运营体系三次跃升锚定长效经营

在双方携手初期，启视传媒运营的核心点在于思考如何帮华帝获取新用户，持续获取新的流量。众所周知，抖音电商是新兴渠道，华帝虽深耕多年，但在抖音电商平台还是初露头角，为了实现声量的爆发，启视传媒借助华帝品牌丰富的产品力进行突破。

通过使用云图、罗盘等数据系统分析，结启视传媒合抖音八大人群，选择人群覆盖面广，价格适合的产品进行全新货品组合来引爆市场。不足一年半的时间，启视传媒助力华帝完成了三次运营体系全面升级。

第一阶段，2021年3-8月，启视传媒切入华帝在平台的存量市场，打造以品牌短剧和科普形式为主的优质短视频，寻找华帝在抖音电商上的忠实粉丝。通过价格优惠促进成交，帮助品牌快速完成销售诉求和账号标签，短期内实现自然流量超50%的成绩。在同年的818大促，华帝成迅速为抖音电商大家电店铺榜TOP1，带动了大量家电品牌进入抖音。

第二阶段，去年8月到今年2月，随着大量家电有品牌进入抖音电商，启视传媒开始思考如何获取更多的竞品人群，通过采用重组烟灶套装，构建专属货盘，和传统电商错位竞争的方式，在去年双十一，华帝专属套装销售额占比超50%，抖音厨房大家电店铺榜TOP1。

第三阶段，今年2月至今，启视传媒持续升级，完成抖音电商渠道的专供款和高端款货盘策划。众所周知，直播和短视频的天然优势就是更容易种草和塑造价值，启视传媒在此期间打出新品首发、视频种草、大场促销的组合拳，塑造用户高端心智，华帝客单价比去年提高了30%。

成为抖音本地生活达人的方法

随着抖音的崛起，越来越多的人开始关注抖音平台上的达人。成为抖音本地生活达人，打造百万粉丝的大V之路，需要从选题、拍摄、剪辑、发布等方面进行全面的规划和执行。本文将从以下几个方面为大家详细介绍成为抖音本地生活达人的方法和打造百万粉丝的大V之路。

1：选题

在成为抖音本地生活达人的道路上，选题是至关重要的一步。要想获得用户的关注和喜爱，必须要选取用户感兴趣的话题进行拍摄和剪辑。选题可以从以下几个方面进行考虑：

1.1. 本地热门话题

抖音作为一款本地生活社交应用，用户更关注本地的热门话题。比如，本地的美食、旅游、文化、历史等方面的话题都是用户喜欢的内容。

1.2. 用户兴趣点

通过分析用户的兴趣点，可以选择一些与用户相关的话题进行拍摄和剪辑。比如，用户喜欢健身、美妆、音乐等方面的话题，可以在这些方面进行创作。

1.3. 时下流行话题

时下流行话题也是用户比较喜欢的内容。可以关注一些热门话题，如热门电影、热门综艺节目等，通过创作相关内容来吸引用户的关注。

2：拍摄和剪辑

在选好话题之后，就需要进行拍摄和剪辑。拍摄和剪辑的质量直接影响到用户的观感和对达人的评价。以下是一些拍摄和剪辑的技巧：

2.1. 视频拍摄

视频拍摄需要注意画面的稳定性、光线的适宜度、声音的清晰度等方面。可以使用三脚架、稳定器等工具来保证画面的稳定，注意避免拍摄时晃动；在光线较暗的环境下，可以使用灯光来增强画面效果；在录制声音时，要注意避免噪音和杂音的干扰。

2.2. 视频剪辑

视频剪辑需要注意节奏感、画面转换、音乐配合等方面。可以使用一些视频剪辑软件，如剪映、快影等，来进行剪辑。在剪辑时要注意画面的转换流畅，音乐和画面相互配合，节奏感强，让用户有更好的观感。

3：发布

在完成拍摄和剪辑之后，就需要进行发布了。以下是一些发布的技巧：

3.1. 发布频率

发布频率是影响用户关注度的一个重要因素。可以根据自己的时间和创作能力，制定一个合理的发布频率，让用户保持关注。

3.2. 标题和封面

标题和封面是用户第一眼看到视频时的重要因素。要想吸引用户点击观看，需要制作一个吸引人的封面和有趣的标题。

3.3. 互动和分享

互动和分享是增加用户粘性的重要手段。可以通过与用户互动、回复评论等方式增加用户粘性，同时也可以通过分享视频到其他社交平台增加曝光度。

成为抖音本地生活达人，打造百万粉丝的大V之路，需要从选题、拍摄、剪辑、发布等方面进行全面的规划和执行。只有不断地学习和创新，才能不断吸引用户的关注和喜爱，成为抖音平台上的达人。