100条抖音直播玩法总结,100亿！买贵了抖音里的百万医疗是真的吗

100条抖音直播玩法总结

在过去三年当中，习惯做工作笔记，前段时间做了分类整理，从算法、人货场、运营、数据等不同板块，形成了这些超实战总结。

这些要么是灵感，是经验，或者教训，不是每个人的经验都对，但是作为支撑了破10亿GMV的方法论，会给你带来不少启发，建议阅读时，不要浮躁，耐心去看每一句话，碰到需要思考的地方，不妨静下心思考。

1、曝光进入率不行，什么玩法都没用

2、没个几千场观，分析数据没毛意义

3、总有人有被害妄想症，流量不好就是同行举报了自己

4、直播间的流量是随机，随机的流量代表抓共性

5、场观降低要看流量结构，还要看时间结构

6、评判权重，看下一场开播的极速流量

7、当你发现流量跌了一天，隐患已经存在了7天，排除系统异动

8、不是你变差了，是你同行变强了

9、懂算法就是窥探天机，但是看不到全貌

10、每天有多少人茫然，播着不知道在干嘛

11、初始权重由互动关注停留决定，电商权重由转化率、GPM决定

12、憋单是创建波峰的关键之一

13、视频过不了500，从模仿开始，直播过不了1000，从模仿开始

14、一味打引流款，永远不可能打上标签

15、抖店数据拆解的重点，分值、转化漏斗、商品分析、流量分析、短视频分析、用户画像分析

16、第三方看数据不是看绝对数据，而是看相对数据跟绝对趋势

17、自然流账号，账号起的数据快不一定好，享受延时满足

18、越头部的行业，用户标签的分化越细

19、营销漏斗，短板决定高度

20、直播间数据分为，预分配与实时分配，并随着流量趋势的波动影响

21、点击率、转化率，做四象限分析，可形成标准化的数据筛品模型

22、罗盘只需要做个事情，就是分析指标和事件的相关性，罗盘就完美了

23、拆解一个直播间、分析模式是重点，从玩法背后拆解套路，再融合、应用到自身，这个才是拆解直播间的根本目的

24、平台不分配场观，只分配曝光

25、只要是流量就有价值，让流量进行迭代化，从基础属性，到交易属性，再到定向的交易属性，核心在于将流量筛选化

26、违背平台规则，是做不起来的，照着平台规则，也是做不起来的

27、直播跟短视频一样，点赞评论属于热度维度，进行加热推送给更多直播间

28、新号为什么容易做起来，因为你是跟新手做对比

29、新号开播的1000订单维护要足够好，物流、质量跑赢99%同行

30、所谓的新号流量层级，解决的是抖音信不信任你

31、用户标签的渗透由浅到深，除非是付费模式，直接深度打透

32、抖音最公平的机制是赛马机制

33、憋单款的神奇之处，什么条件不变，只要选对一个，流量会瞬间上来

34、被抢光迅速再放库存，被抢光，迅速被抢光，论卡库存机制

35、套路拉长都会被识破

36、在直播当中，跟钱不相关的商业模式，一定是最长的

37、越需要行业经验的品，数据化选品工具就越像个废物

38、一个合格的场控，是会递话的

39、货品不够，人设来凑

40、建立人设的核心，是为了降低用户决策成本

41、用户面临的是选择太多，而不是选择太少

42、对标模仿，就是有脑子的绝对模仿

43、氛围对于活动起号的重要性，动作，场景、主播话术、主播语速、实时节奏、水军、活动、排品

44、随心推对自然流量的影响，实测小于千川

45、怎么定义起号?起号是起点，承接跟进化是核心

46、指标的重要性，跟你的玩法有很大关系

47、做直播从最简单的事情开始，亏损性成长

48、抖音电商的核心是，投产品，直播玩法的核心是，找人群

49、内容电商，永远都有人能打破内卷

50、用户停留大于10S，才算得上是商品曝光

51、跟对标学玩法，不要被GMV欺骗，你在靠直播赚钱，别人是亏钱玩模式

52、抖音内卷，迫使直播人远离主流战场，转向追求小而美，但小而美却充满更多陷阱

53、模仿视频+热门福利品+短视频进入直播间+直播间高成交，拉开精准的直播推荐

54、垂直化电商IP，可以有效避免同质化产品跟价格战，还有算法影响，IP是会增值的

55、信任话术，如好评截图，也是一种增加直播话术背书形式

56、价格有优势，是让用户感觉便宜，而不是比同行直播间便宜，用户对比价格一定程度是商家自淫

57、混合型流量是直播间深化，而不是玩法

58、部分类目的玩法基本已经透明化，核心是获取的信息差

59、每个账号有GMV、利润天花板，做矩阵是最好降低风险的方式

60、抖音群可协调新老粉进入时间，是一种利用工具

61、要么卖品牌溢价，要么卖IP溢价，要么卖性价比，终极之选

62、用爆款降低价格，承接随心推达人相似粉流量，用利润款去拉UV

63、不要找短视频粉，无购买习惯

64、新号看停留，跟看待人成长一样，老号看转化

65、店播模式：长在线、轮播战、高转化、产品垂直，垂直，再垂直

66、抖音的算法是黑匣子，不会单一维度去评判你的行为

67、变是家常便饭，不变是炮灰典范，拥抱理性思维，抛弃玄学分析内因

68、极致引流款集中爆发批量成交+吃一小时流量，永远不过时的短平玩法

69、做好直播间流量核心为迎合算法，撬动流量容易，通过策划营销活动即可，稳持成长很难

70、不同的品有不同的策划空间，即外壳玩法，但本质不变

71、对于精准流量直播间，每多播一份钟，就意味着增加成交的机会

72、当所有直播间活动都虚情假意的时候，真实，就是差异化

73、你以为你缺的是话术脚本，实际上是推流脚本

74、话术让人听到说什么，节奏让人想买

75、详情页做不好，没玩套路都以为你在玩套路

76、不要去背起号的技巧，而是弄懂背后的逻辑

77、年底清仓+工厂+优惠券+组货+已抢光状态，饥饿营销+羊群效应玩法

78、留人，福袋留爱抽奖的，低价留贪便宜的，福利留精打细算的，场景留好奇的人，玩法增加互动，排款增加节奏，成ba交话术增加转化

79、每五分钟的直播，就是一个剧场，精细化的背后是剧场编排思维

80、引流款拉不动就换款，不要恋战，用引流款拉流时，避免拉不相关的人

81、没有流量就没有测款，没有测款就没有爆款

82、账号没那么脆弱，脆弱的是你的团队

83、算法淘汰账号，认知淘汰团队

84、场控照顾老粉，主播照顾新粉，论两者配合

85、不要说不能玩套路，商业从来不存在没有套路

86、高在线只是迎合平台做数据，但并一定能赚到钱

87、粉丝团玩法，打标签+不断喂饱粉底团，将单一指标极端化

88、商城页流量现在还不够高，不高但有趋势的领域，抢滩登陆

89、停播会降流量层级，但是可以慢慢拉起来

90、你无法知道流量为什么有，就无法知道为什么流量会没有

91、玩法的本质就是尊重规律，去繁从简

92、内容产生兴趣，兴趣产生交易，交易产生复购，扩大流量，流量层层筛选，视为内容直播玩法

93、评论区大部分问题，应该由循环话术解决，其余场控解决

94、如何把5分钟设计透，将决定如何吃透五分钟

95、在线、进入、流出，停留，研究计算模式

96、为什么销量不高，但是靠前，存在动态排名

97、选择赛道上，做一个早期跟随者，而不是去做先行的炮灰者，除非供应链极其牛逼

98、用小风车破池子，再做小黄车，泛流量玩法，但是需结合人设，通过人设减低挂车后的流量断层

99、直播间出现问题，运营不愿意据理力争，运营就有锅

100、直播，人生除死无大事

文章来源于尹晨带货实录 ，作者尹晨

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100亿！买贵了抖音里的百万医疗是真的吗）

这是互联网和医疗的最后一战

如果两家头部企业选择联姻那么产生11gt2效应的概率会比较大

但互联网与医疗的结合除外互联网有技术有流量有平台但缺少的则是最为关键的专业

用互联网思维切入医疗领域的故事比比皆是但最终能成功的案例寥寥无几

字节跳动用100亿砸向了美中宜和是两个领域发动的又一次大规模战役或许也可以理解为终极之战

成功就可以推翻此前不能融合的固定思维失败就可以正式宣布互联网人根本不适合做医疗

字节跳动豪掷百亿

8月初字节跳动豪掷100亿拿下美中宜和100股权

在此之前尽管字节跳动早已开始了在医疗领域的一系列布局但它并不算早期切入这一领域的互联网公司

在这之前腾讯系早已将国内半数医疗独角兽公司纳入麾下版图覆盖至互联网医疗AI医学医美等多个领域如腾讯系的企鹅医生在年就设立了线下的全科诊所

面对腾讯在医疗领域的攻城拔寨字节跳动当然不能放弃这个炙手可热的行业

年字节跳动终于开始了一系列运作用了4个月搭建起了自己医疗板块的雏形

当年5月字节跳动5亿收购百科名医并将其改名为小荷医典同年9月收购幺零贰四科技通过这两笔交易字节跳动拥有了自己的线上内容平台和互联网医院

借此字节还顺势推出了两款APP分别面对患者和医生

不过正如所有互联网公司一样字节跳动在线上的布局也并没有激起多大的水花所以在此后的时间里字节跳动逐渐将重心转移到了线下

年字节跳动先后通过投资入股及并购的方式购入松果门诊后更名为小荷门诊好心情美中宜和宏达艾瑞四家公司股权

两年间字节就完成了线上线下的所有布局从被收购对象来看字节几乎在医疗领域没有了薄弱环节

业内看不懂的收购案

然而互联网过去在其他领域的成功经验却并没能啃动医疗这块硬骨头

无论阿里京东还是腾讯亲自下场的结果都并不算理想规模是越做越大但变现也同样越来越难

据年年报数据显示阿里健康京东健康分别亏损266亿元1074亿元而腾讯的企鹅医生也在年初将北京旗舰店关闭

互联网更看重估值医疗更看重专业两者基因里就存在代沟

不过字节跳动在收购美中的过程中还是更多遵循了互联网的思维方式

据公开资料显示美中宜和已在全国拥有7家妇儿医院2家综合门诊中心和5家月子中心在京津冀长三角和珠三角区域均有布局

美中宜和年的收入约为10亿人民币同期和睦家的收入约为25亿而在年的收购案中和睦家的只卖了1227亿美元按照当时的汇率不到90亿人民币

3年后加价10亿买下一个收入只有和睦家一半的医疗机构也让投资界直呼看不懂

在国内新生儿出生率持续下降的背景下高端妇产医院早已被排除在躺赚的行列之外

有分析人士甚至认为美中宜和的收购价格在10亿至20亿间才算是合理

终极之战

逆着潮流而上落后腾讯阿里京东多年的字节跳动花了百亿买下一家都认为贵了的医疗机构到底隐藏着什么后手

有媒体报道当时还未隐退的字节跳动灵魂人物张一鸣早有收购医院的打算

运营好了就扩张运营不好就作为员工福利这就是字节进军线下医疗的初衷

不过字节跳动收购美中宜和也符合着两者各自的需求

在年至年间从借壳上市到谋求独立上市美中宜和一直都在探索借助资本力量的扩张之路

不过最终都因为种种原因败兴而归

一直想通过线下医疗场景杀出一条血路的字节跳动应该很愿意用100亿买回落后的时间所以一个有钱一个愿意下嫁两者一拍即合

而背后更深层次的原因或许是双方都想找到一个新的增长点

尽管字节跳动拥有绝对的流量优势但线上红利正在逐渐消失与其让网红IP分走最后的蛋糕不如将流量变现的主动权牢牢掌握在自己手中

据机构调研结果显示截至年12月抖音女性用户占比为51按年龄划分19岁至30岁占比25131至40岁占比252

此外美中宜和通过收购还拿到了一张辅助生殖的牌照也就是说绝大多数抖音的女性用户都是美中宜和的潜在客户群体

可以预见的是美中宜和未来有可能得到足够的流量倾斜字节跳动或许可以利用自身的流量优势为美中宜和带来更多客户从而实现双赢

实际上从线上导流至线下早已是目前很多MCN机构成熟的打法但都仅限于个人或规模不大的机构间

实体医院线上流量万事俱备

抖音母公司开始行动之时就是刮起东风之时

不排除字节跳动会利用自身强大的运营能力再创造一个全新的模式但如今MCN机构可能已在瑟瑟发抖

这次字节跳动的高举高打已经是互联网与医疗的顶级融合之战或许也将成为终极一战

如果成功那么就会吸引更多互联网巨头的效仿但如果失败互联网与医疗领域的融合将没有未来

来源健康界