小微企业的商标品牌推广,小微企业的商标意识

小微企业的商标品牌推广

小微企业进行商标品牌推广的目的是将商标品牌传递到顾客手中,从而最终实现商标品牌价值。因此,商标品牌推广在小微企业商标品牌营销策略中起着至关重要的重要。通常,结合小微企业自身的特点,小微企业在进行商标品牌推广时必须注意以下几方面。1.实现短期效益与长期效益的结合微小型企业通过商标品牌推广,希望快速实现商标品牌价值,这是一种短期效益,但小微企业定要将商标品牌的长远利益考虑在这种短期的推广进程中,一定要考虑到企业商标品牌忠诚度的建立和商标品牌形象的维护,不断在每个环节中积累商标品牌价值。2.采用1个目标,集中推广多数的微小型企业资源方面是有限的,要想形成竞争优势,小微企业就必须采用各种传播形式集中企业的资源,进行集中推广,而不是到处散花。3.与顾客之间的互动须简明商标品牌推广活动的重点是与顾客互动,成功地推广一定是吸引最广的顾客参与,微小型企业的商标品牌推广主要是为了吸引顾客的参与和回应,仅有简化一切程序,才能让顾客无需费太多精力,增加顾客的参与人数。执行活动时,程序也是越简单才越容易控制,操作性才能强,运作效果才能够得到保证。4.对文化因素的强调商标品牌推广重要的是拉近商标品牌与顾客间的距离,在短期内最大化地获得顾客的好感和认同,文化因素能够很好地衔接起商标品牌和顾客,充分利用文化因素,对销售能够产生很强的推动力。5.对媒体分析须强化微小型企业在商标品牌推广过程中,往往是区域商标品牌,这时必须考虑媒体的受众与目标顾客是否吻合,主要看媒体的有效覆盖率,而不是看绝对收视率或发行量。小微企业商标品牌推广的方式主要包含:销售终端商标品牌推广方式、渠道商标品牌推广方式、消费者互动推广方式、传媒商标品牌推广方式四种。1.销售终端商标品牌推广方式现场导购推广时,销售人员必须和顾客直面沟通,通过对产品特点的介绍,提高商标品牌的美誉度。这种能够促进商标品牌试用率,扩大购买群体,增加数量销量;终端陈列推广,能够提升商标品牌形象和忠诚度。必须注重终端陈列的位置、面积、整洁度以及整体美感;店头POP宣传方式,这是对终端推广宣传力度的强化,能够直接对抗竞争商标品牌的攻击,争取竞争商标品牌的顾客。2.渠道商标品牌推广方式通过对经销商的协助、配合、培训等方式支持经销商,同时提高经销商的主动性、增加经销商的进货量、协助经销商主动进行商标品牌推广、与竞争商标品牌对抗。这种方式能够强化渠道的铺货率和渠道渗透力度,加大渠道促销力度。3.消费者互动推广方式让消费者直接参与促销活动、主题活动,使用优惠券、赠品、价格折扣等优惠方式或者让消费者参观生产基地,能够提高新技术企业业的商标品牌形象和忠诚度,扩大购买群体,增加产品销量。4.传媒商标品牌推广方式首先要淡化商业痕迹,把握好软文特点,拉近与大众情感距离。其次要弄清楚好的软性文章应具备的要素,认真策划,体现文化深意。

小微企业的商标意识

除了所谓的大商标，市场上存在更多的是小微企业。他们应该怎样发展？真的必须商标吗？要知道，千里之行始于足下，没有小企业，哪来的大商标？小微企业仅有及早树立商标观念，才能为成为大商标铺垫基石。我们在分析市场中的竞争参与者时，通常把它们分为市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。而小微企业往往是市场追随者，他们由于在技术开发、资本实力、商标号召力、渠道建设、人才储备等方面处于劣势，因此没有行业和市场游戏规则的制定权。小微企业在市场竞争中是被动的，处于“亚健康”的生存状态，迫于生存压力，他们通常是克隆品、仿冒品、傍名牌产品的“始作俑者”，也正是在这种消极竞争过程中，淡化了小微企业的商标意识，降低了他们的竞争潜力。谈及商标，人们总是认为那是大企业应该做的事情，作为小微企业，好像不必须，也没有实力去打造出1个响亮的商标。事实真的是这样吗？我们来看这样1个例子，１９８４年，迈克?戴尔用１０００美元创立了戴尔公司，发明了戴尔模式。１９９２年被枟财富枠杂志评为全球５００强企业，到今日，戴尔商标已经成为举世瞩目的ＰＣ个性化制造商。短短２０多年的时间，戴尔从一家小企业壮大成为让人敬仰的世界商标。道理很简单，任何企业都要经历由小变大的过程，除非你自己不想长大。商标建设由于必须大量的人力、财力和物力的投入，而这恰恰是小微企业的短板所在。可是，商标的积累是由小到大的，我们的这种“恐惧”更大程度上是由于小微企业持用“一口吃成个胖子”的思想在作怪。水滴石穿，小微企业只要树立正确的商标塑造观念，其实同样能够成为日后的领头羊。我们来看戴尔的发展历程，戴尔立足于市场的基础在于若干方面的创新。首先打破了当时ＩＢＭ等ＰＣ巨头的销售代理制模式，启用电话营销方式进行直销；简化了商业流程，与ＰＣ零部件供应商结成联盟，提高了顾客响应速度；还有一点，就是戴尔模式建立在细分市场的基础之上，通过了解顾客必须“属于自己的”高性价比电脑产品，是其成功的最主要原因。小微企业的商标建设，也要先从准确的市场细分做起，做到“小而精，小而专”。不必须一想到商标，就想起几千万元的广告费，上千人的销售队伍。殊不知那些大商标之因此要如此大动干戈，频频“出血”，是由于他们要起支撑更大的市场空间。小微企业就没有这方面的压力，专注于自己的“小市场”，先做小市场上的领导者，其次各个击破，延伸自己的市场领地。有了端正的态度，小微企业还必须在商标识别上做一些文章，如鲜明的商标标识、响亮的商标名称和言之有物的商标宣传口号等。要让消费者感受到你的单独存在，而不是商标竞争中的一粒微尘。商标建设和宣传意识的树立和执行，会使小微企业的商标形象逐步在区域市场形成合力，形成一定的口碑传播，扩大自身的消费者基数。还有1个最重要的就是，小微企业的区域商标建设必须企业在某方面具有特色，或是你的产品口味更适合当地消费者，或是你的配送能力更加突出，或是你的售后服务更加人性化等。否则，消费者没有任何理由选择你。而这些突出的区域竞争优势，将成为你走出本区域，扩大市场份额奠定坚实的基础。所有以上的小微企业商标运作方式，其实都是在为其成为更大范围之内竞争性商标提供的“练兵场”，经验的积累和企业实力的增强，都有可能是你成为区域市场的“领头羊”，还有可能积累起你向更广阔市场空间和大商标“赛跑”的能力。因此，小微企业，同样必须商标建设观念，千里之行，始于足下，踏踏实实做好身边的事情也就奠定好了成就商标地位的基础。