服务商标消费者选择模型,服务商标研究背景

服务商标消费者选择模型

澳大利亚学者格雷斯（GraCE）和奥卡斯（O’cass）于2005年在对Keller（1995）的消费者商标资产模型、Chernatony和Riley（1998）的商标双螺旋模型以及Berry（2000）的服务商标资产模型进行比较分析的基础上，经过对消费者进行初步访谈列出了服务商标的要素，并构建了服务商标消费者选择模型，如图3-2所示。其次，这两位学者在店头拦截消费者做访问调查，主要针对银行和零售商店消费者的商标联想、商标沟通、商标态度、商标购买意愿等进行了信息收集，最后根据数据统计分析结果验证了他们构建的模型。在服务商标消费者选择模型中，影响顾客满意度和服务商标态度的两个主要因素是商标联想（brand%evidence）和商标沟通（brand%hearsay）。其中，商标联想是由商标名称、服务价格、货币价值、核心服务、服务环境、员工服务情感和自我形象一致性构成。商标沟通是由可控制的沟通（如广告和促销）和不可控制的沟通（如口碑和公共关系等）构成。同时，商标沟通在一定程度上会对商标联想产生影响。商标态度是消费者对商标做出的反应，包含积极的反应和消极的反应，这主要取决于消费者对商标的感知和满意度。商标选择是指消费者对商标做出的最终决策和行为反应。商标态度会对消费者选择服务商标时产生较大的影响。格雷斯和奥卡斯在定性研究的基础上提出了假模型，通过对消费者进行调查，收集了相关数据进行定量研究并验证了模型。由于该模型既有定性分析，又有定量分析，因此在研究方法上显得更具有科学性。可是，他们在该模型研究过程中发现，口碑和公共关系等不可控制的沟通对消费者在服务商标选择中的影响不大。同时，该模型调查时选择的行业较少，仅有银行业和零售业，并且让顾客从4个全国性银行商标或六个知名零售商标中挑选1个填写调查问卷，这种调查收集的数据不具有普遍性，因此此模型具有一定的行业适用性，对其他服务行业是否适用，有待进1步验证。

服务商标研究背景

当今，服务产品存在于我们生活的方方面面，如餐饮、交通、物流、金融、电信、咨询、家政等，与此同时，相关的服务企业也如雨后春笋般涌现出来。但目前，我国服务业的发展相对较为滞后，面对国际化竞争显得较为被动。而究其原因，是我国服务企业对服务商标的创建工作重视不够。因此，我国服务业中缺少强势的服务商标。我国服务市场前景广阔，随着科学技术的发展，人们收入水平的提高，消费者对服务产品的需求日益增加。国家对服务业的重视程度也较高，国家在“十二五规划纲要”中指出“要营造环境推动服务业大发展”，因此，未来的服务业市场需求必定形势大好。并且，越来越多的消费者在消费过程注重产品有无商标，是否为知名商标，由于在消费者心目中，商标是商家对消费者的一种利益承诺，消费者为了降低购买产品过程的购买风险，往往会选择有商标的产品，甚至知名商标的产品。购买服务的消费者更是如此，由于服务产品与实体产品不同，服务产品的无形性和服务产品购买过程与消费过程同时进行的特性，使得消费者在购买服务时承担的风险更大，这也会影响消费者对服务产品的购买期望，因此服务企业为了减小消费者的购买风险，增加消费者对服务产品的购买信心，服务产品的商标创建工作势在必行。然而，从世界范围来看，知名服务产品商标在知名商标中所占的比重较小，这与学者们对服务商标的研究较少、研究时间较晚有着密不可分的关系。因此，我们的研究符合国内与国际经济发展的必须。