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一名主播正在基地作直播 刘洁仪供图

金圣斯公司生产车间工人在生产箱包 许接英/摄

每到下午2点，位于广州花都狮岭镇的阳光6号直播电商基地就开始热闹起来，不同工厂的主播们走进各自直播间为自家产品带货，一直持续至当天深夜12点。

出口订单腰斩、传统渠道受阻、大量库存积压、周转资金吃紧……2020年新春以来，广州花都狮岭皮具产业在新冠肺炎疫情影响下遭遇前所未有的危机。在3至5月这个传统的国外订单出货旺季，原本应在加班加点赶货的皮具生产加工企业当中竟有70%以上减产，甚至停产。

疫情之下，企业如何转型发展？以广州金圣斯皮具制品有限公司（以下简称“金圣斯公司”）为代表的一批狮岭皮具箱包企业积极探索通过短视频、直播等新兴电子营销方式开展生产自救。

企业客服变身带货主播

半年前，金圣斯公司的员工傅康丰还只是一名店铺经理，现在的他又多了一个身份：产品主播。自今年疫情期间转型成为主播为公司带货后，傅康丰就拥有了自己的一票粉丝，并被赐花名：白鳍豚。

“上午粉丝没上线，下午直播间人开始多起来，晚上人数最多。”半年的直播经验让傅康丰总结出其中的“流量”门道。

每天下午2点至晚上12点，金圣斯公司都会在天猫直播平台进行直播卖货，每周每月各举办一次大型直播带货活动。平日里，公司客服变身直播间主播，在网友中“种草”推广公司产品；待到每周三的大型直播活动，产品设计师、销售经理，甚至公司老总都亲自上阵带货“割草”，收获实际订单。

在金圣斯公司董事长黄辉古看来，直播这种互动式营销是继实体店面、传统电商平台交易之后的第三次营销变革，是移动互联网时代的大势所趋。

今年5月份，为推动直播带货，金圣斯公司对狮岭镇阳光6号的皮具展示厅进行了升级改造，将一楼1300平方米的展厅打造成首期直播电商基地。目前该电商基地共有13个直播间，分为旗舰直播间、普通直播间、选品区、休息区、展示区，各种设备一应俱全。

“互联网+营销是公司的核心抗压力。”黄辉古告诉记者，直播带货已经成为公司新的业务增长渠道，上半年公司直播带货销售额达到了300万元，目前公司的经营业绩已经从4月初下滑半数恢复到去年同期八成。

打造网红直播基地

6月6日至8日，广州首届直播节期间，狮岭阳光六号电商直播基地作为花都狮岭镇分会场正式运营。10名来自抖音、快手、淘宝等主流直播平台的流量大咖，在该基地同时开播8个直播间为狮岭本土箱包品牌带货。其间，参与品牌25家，在线观看人数累计100万，直播带货销量达300万元，短视频带货销售45万元，箱包总销售件数28000多件。

“我们不仅自己能在基地直播，同时希望培养出更多主播为周边企业带货，形成产业带运营中心，把狮岭皮具产品卖到全球。”黄辉古计划着，把狮岭阳光六号电商直播基地打造成集网红现场直播、货源展示、实体销售技能培训为一体的网红直播基地，推动直播电商产业的快速发展。

记者了解到，目前阳光6号狮岭箱包皮具直播基地还在建设中，届时将扩容到5000平方米，有望成为狮岭镇整个皮具箱包产业的直播网红运营中心。“直播带来的不仅是数字的增长，还有商家从选品、制造、仓储、物流、销售再到售后，整条供应链的数字化转型。狮岭镇正谋划直播经济助推企业转型升级的新路子，推动狮岭经济高质量发展。”狮岭镇相关负责人表示。

编辑：白灵

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