抖音账号直播运营十大常见问题
对于品牌,理所当然,一个增量市场都不放过,何况是 5000 亿的增量蛋糕。
1,
100 万月销的企业自播,是业绩的团队信心的锚点,很重要。
一般的企业自播阶段:
现实情况:
老板学习,选模式 —— 组团队 —— 搞流量,到 100 万 —— 磨运营,提 ROI,到 500 万 —— 迭代产品,到 1000 万
倒着来,就是最理想的情况,但是乙方型选手才能这么做,因为需要逻辑和操盘能力特别强。
2,
张阳预测:
下半年到明年,如果你不会做短视频,你连直播都做不好,肯定被抖音账号「逼死」。
但今天,还可以,只有抓紧做到 500-1000 万,才有精力研究怎么做短视频。所以回去之后要尽快启动直播,不要再拖了。
3,
抖音账号流量的底层逻辑:
其他:以抢关键词为中心,进行优化,获取精准流量;
抖音账号:用户画像为中心,进行构筑,获取精准流量。
算法逻辑对于内部的行业电商小二和商业化小二,也是黑盒,对于几乎所有人都是黑盒。
4,
识破抖音账号成功学:
- 自己是否知道自己成功的关键点;
- 是否可以总结成功的底层逻辑,还是只能归结于运气;
- 能否保证成功,可以进行标准化复制。
5,
抖音账号不是弱鸡天堂,抖音账号强者如林。
总结赢家的共性:用 100%-300% 资源获得 100% 回报。
不要幻想投入 50% 的资源,获得 100% 回报。做他妈的梦!
6,
冷启动常见错误两个极端,一定要避开!
- 盲目学习,不区分是否合适,直接照抄他人模式;
- 闭门造车,不获取经验,直接干,浪费红利期。
7,
企业更希望平销,而不是爆炸,爆炸是不持续的,不持续的,不持续的!
每一个月不达到 500 万以上,不要做什么大的动作。企业自播,是一个追求平销的逻辑。
企业自播不要破价,破了就回不去了,就是不能破价,做赠品,都不要破价。
8,
别问粉丝量,问就是小白。
1 个直播粉,平均价格 100 元,商业价值就是这么多。不要迷信粉丝量。
但是真实情况就是,企业自播粉丝量比达人少 100 倍,卖货能量居然是差不多的啊。
9,
抖音账号是由算法组成的科学。
抖音账号电商总裁 康泽宇 说:
平台治理是第一优先级,而不是 GMV,这个态度超过阿里对平台的治理上的态度;
抖音账号的监管技术和人力团队,超过腾讯。
因此千万不要刷单。
10,
达人带货和企业自播,一定要一起做。
只能二选一?肯定不是。
11,
企业自播的正确打法是:长期主义、知行合一。
一个小时 1000 人场观,在线人数不会超过 20 人,停留时间也不可能这么长,这就是挂机器人了啊。
数据太优秀,就是作假,长期就是被惩罚。
12,
大部分员工评估直播间好坏标准的尺度,只有两个维度 —— 在线人数和 GMV。
建议企业老板,锚定主播心理,激励团队的核心是激励主播,把冷启动的指标定位在线人数。
而第一次成功的起点,就是 100 万月销。
13,
但 CEO 不要有幻想。
要注意,不要制定过高的在线人数目标,不能对标罗永浩等头部达人,1000 人实时在线是绝望的,对于一般团队来说。
14,
如何避免误判:
- 多看第三方数据,看同行,得到感觉;
- 在群响多多互动,积极参加活动;
- 行业头部定向付费咨询,了解抖音账号行业的基准线。
PS,上门拜访,是当前行业陋习。
15,
尊重抖音账号的流量机制,持续锤炼转化能力。
不要高估素人主播对流量的承接力。
人太多了,转化能力跟不上,是一个灾难,因为抖音账号算法会判断,你在浪费我的流量。
16,
冷启动第二阶段,核心重点,是通过账号铸型,获取精准流量。
流量不精准,1000 人在线都白费。
企业做抖音账号,就是要搞精准流量。
17,
权重,决定了给不给你流量;
画像,决定给你什么流量;
直播间热度,决定给你多少流量。
权重是决定因素。
18,
怎么提高账号权重。
平台是老师,坏学生没有流量推荐,好学生才有流量奖励。
不要违规,不要薅羊毛,做个好学生,慢慢获得高权重,让直播间来更多人。
ps: 当前行业流行的抖音账号养号指南,主要是为了避免被抖音账号官方「判定营销号」,不能影响所谓的「直播流量」。
19,
什么叫账号画像 —— 你的账号什么人喜欢,就是画像。
怎么做画像,千方百计告诉系统,你要谁!
通过账号铸型,优化账号画像,向抖音账号要精准流量,让系统推荐来的人都会买你的东西。
20,
破价来的粉丝,不是粉丝,破价来的用户,没有持续购买力。
请牢记行动指南:通过账号铸型,优化账号画像,向抖音账号要精准流量,让系统推荐来的人,都会买你东西。
21,
账号铸型,需要分行业进行。为什么?因为不同行业的用户消费轨迹不同。
思考用户消费轨迹:
- 用户的基本消费场景是什么?
- 用户的消费轨迹是什么?
脱离品类,脱离品牌,谈抖音账号自播,天方夜谭,耍流氓。
22,
50% 的问题和流量有关,50% 的问题和主播管理有关。
23,
抖音账号操盘主导人是谁
绝对是一把手,一把手,一把手!!!
24,
管理层不能甩锅。
- 不能指望员工帮你独立搞定抖音账号。
- 员工发现可以独立搞定,他一定离职创业。
- 满意不会带来团队稳定,只有不可或缺才可以稳定。
满意不会带来团队稳定,只有不可或缺才可以稳定。这句话太精辟了。
25,
到底谁做操盘手?
谁掌握了科学归因,谁拥有话语权;
谁拥有知行合一,谁拥有项目主导权。
26,
抖音账号直播运营实战
4、抖音账号怎么样运营才能轻松上热门抖音账号运营应该注意什么?
第一步,定位风格1. 人群2. 作品风格第二步,创意内容1. 有创意的原创视频,2. 突出内容特色第三步,制定更新时间第四步,购买粉丝第五步,抖友互动
第一步,定位风格1. 人群定位好,也就是说你要面对的是那一类人,最好心里有个数2. 突出你的特色,比人凭什么要看你的视频第二步,输出内容,视频要好,如果不会到该如何拍摄视频的话可以参考一下比较热门的视频,加上自己的特色第三步,制定计划,什么时候更新,什么时候发布什么呢视频,一定要做好规划,才不会乱了脚步第四步,买粉丝刷数据,当然,这一步只是辅助的手段,重要的还是要做好抖音账号的内容,一定要记住,抖音账号上热门,内容才是王道!
标签定位好,前几个视频最好火一下,轻松就能上热门了,一定要原创,亲身体会,制作的一边文字翻转一边有声音和拼接视频 就是把两个视频拼接在一块听搞笑的,播放量一下子啊就上去了,工具类的用ae和pr,觉得太麻烦的,在手机制作用的美册都可以也比较方便,
抖音账号怎么刷粉丝?抖音账号怎么快速上热门?抖音账号能刷热门嘛?说到抖音账号的自然涨粉,而抖音账号热门就是自然涨粉的唯一方式,只有获得热门才有可能会涨粉,但是想要上热门必须要有一定的基础点赞量、基础留言量。没有这些指标是很难上热门的,抖音账号怎么快速上热门?点赞率和留言率越高,越容易上热门,点赞率和留言率都是以播放量为总量,做出的数据。数据越多就可以有更大的几率上热门了。找公众,号:回音商城 。 上面东西还挺多,抖音账号微博现在都很火
在抖音账号如果视频上不了热门,粉丝涨不起来,那纯属就是一个人的自嗨!所以,上热门很重要。如何才能上热门?抖音账号平台头部内容发布者中,纯素人占据了总人数的49.1%。最受用户喜爱的纯素人类型为:才华,搞怪,样子三大类。只要一个视频成为爆款,纯素人就能一夜爆红。在抖音账号上,即使是明星也要活得像个普通人一样,才能受到更多。此外,抖音账号的内容多为轻松搞笑的泛娱乐的内容为主,传递的更多是一种热爱生活热爱生命的积极心态,这也跟目前贩卖焦虑和不安感的很多新媒体平台完全不同。如果你的内容是哭丧着脸博取同情,或者纯粹发泄内心不满,有可能在抖音账号上都不会被人看到。所以抖音账号上的红人,都是多才多艺喜欢和用户交流美好生活感悟的人。如果想要做爆款,就首先要找准这个内容定位。想了解更多抖音账号问题可以问我哦
6、抖音账号短视频有哪些更好运营方法?
从零运营抖音账号账号的4个步骤1)定位定位定天下,定位的意义和重要性人尽皆知。说白了,定位就是找到个自己擅长的分类,持续深耕内容,吸引目标用户。大多数人之所以不会定位,是因为没有自己的特长,即便今天运气好,蹭热点上了热门,明天就不知道发什么了,很难吸引到用户,因此只有给账号定位,才是可持续发展的道路。2)拍摄思路与形式① 设备跟上,制作精良原创度和质量度一定要高。抖音账号跟快手、火山相比,它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化,它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准,总之就是对质量要求比较高。既然我们是要做高质量的视频,首先用到专业的工具,我们自己是有一个影棚的,影棚里面有专业的摄像机、灯光道具、拍摄支架、背景墙、演员服装等等。② 保证每一帧的质量,提高完播率你必须快速进入主题,充分利用好每一帧的画面。否则,观众随时会动动手指,把你翻过去。完播率上不去,你的视频就会被算法认为质量不高,不出去了。③ 真人出镜我们和抖音账号官方是有对接的,可以比较负责人地告诉大家,抖音账号更愿意扶持露脸的账号,这和抖音账号的社交属性是密不可分的。所以,最初我们的视频没有真人出镜,现在大大提高了真人出现的频率。④ 颜值过关对于玩快手用户来说,对颜值是非常宽容的,你能看见很多普通人展现自己不那么美的一面。而在抖音账号想火,不说美若天仙,最起码不能丑、不能邋遢。因此,我们会找颜值比较高的来做视频的主角进行拍摄。⑤ 跟上热门挑战最近抖音账号新上线了一个比较热门的挑战,现在参与的人还不多,如果你判断这个话题存在火的潜力,这个时候快速跟进去做一些模仿的内容,就很可能上。访问抖音账号的内容有三个入口,第一个是,第二是,还有第三个就是挑战。这个和蹭微博热搜是一样的道理,你自己可能无法制造出热点,但是你可以搭上热点的顺风车3)编辑通过编辑,你能让你的内容以更好的形式呈现出来。这个属于专业人士的业务,抖爷简单谈3点要注意的:① 背景音乐选音乐主要有2个标准,第一是和视频内容完美配合,这是最好的;如果这点做不到,那就选择用户认知度比较高的音乐,例如像《说散就散》《海草舞》之类的,用户还是很买单的。② 特效抖音账号提供快放、慢放、倒放、节选段落循环放等功能,具体玩法多样,大家可以去尝试玩下。③ 标题、封面这个和的原理一样,对你内容的播放量、完播率、分享量、分享后的点击量都有很大影响。另外提一点,视频播放的过程中,标题实际上就成了一个备注,如果设置得当,也能发挥很大的作用。比如和内容配合起来玩梗,或者引导用户留言等。4)发布、维护① 发布时间这个逻辑很简单——什么时候用户多,就什么时候发布。一般情况下,互联网产品中午会有一个高峰期,下班之后大概是 19:00~23:00 是另一个高峰期。大家可以选择这些时间段发,但凌晨的时候也有不少用户在一直在用。② 善用区我们每天都有大量用户,我们需要有专门的人去维护用户的,就是回复用户的问题,和用户进行互动。这个环节做好了,活跃度、忠诚度都会有很大提升。
在国内有一家是专门讲解抖音账号运营技巧的