抖音账号运营直播带货,抖音账号运营直播话术

抖音账号运营直播带货

5、直播带货行业有前景吗？

谈到直播带货，我们就要谈道其背后的本质：网红粉丝效应。我们接下来浅谈一下实现网红带货需要哪些条件。我们熟知的一哥一姐，李佳琪和薇娅，在主流平台的粉丝积累均超过千万，且都拥有强大的选货团队和运营团队。新晋带货网红罗永浩，在第一场带货直播开始前，也早早开始造势，于2020年4月首秀时便坐拥超过500万粉丝；截止到2020年5月，粉丝也破千万。可见货是卖给粉丝的，带货第一要素是：积累粉丝。网购用户比例，女性占比超过8成，而女性通常更会对自己精挑细选的商品持有苛刻的要求。一但商品收货后，与自己的预期不符，便会出现退换货的情况。此时如果处理不当，主播小心翼翼积累的粉丝羽毛便会掉落，甚至粉转黑的不在少数。因此带货主播的第二要素：选品和。作为一个在直播行业混迹6.7年的老人，可明确告诉大家，宝宝们作为新人，粉丝基数是非常小的，带货订单可想而知有多惨淡。即使我们偶然爆单，我们选品的商品质量和能跟上吗？宝宝们带的能赚钱的货，基本都是二线产品，因为一线品牌佣金无法入目。然而二线品牌的，往往不如人意，这就是目前很多人在黑直播带货的原因，因为他们也是曾经选择相信而后发现维权困难。此时作为新人，我们的第一和第二要素都是很难满足的。李佳琦早在2016年就与美one签约，薇娅也在同年成为淘宝签约主播。早在4年前，就已经再布局，才孵化出现在的李佳琦和薇娅。我们在19年也蹭尝试过直播带货，分别找了艺术系，营销系，主持系的大学毕业生，均是反响平平。所以如果你不是像罗永浩老是那种自带流量的网红，此时进入直播带货会让你遍体鳞伤。现在各大主流电商平台和大型商家都已经有了自己的主播，现在进入直播带货，无异于以卵击石。现在要加入直播这个风口行业，应该是着眼于娱乐直播。毕竟看直播的9成用户都是男性，男性的打赏欲望是远远高于消费欲望的。这就是为什么我们熟知大网红基本都是娱乐类，而带货类聊聊无几的根本原因。娱乐类主播才是新人宝宝的发力点，变现快，结算快，线上维护好粉丝即可，无需有带货的顾虑。

直播带货没前途，但会一直存在！你可以这样理解，阿里巴巴是大型批发市场，某猫某东是大型超市，某宝是步行街，某鱼是集贸市场，某多多是路边摊，而直播带货是带有喊麦的商家。无论哪种商家，刚开始喊麦时，生意都会变好，但时间一长，大家都麻木了不管你喊的浙江温州，还是店铺倒闭，年底清仓，房租到期都不好用了。再说，如果满大街都是拿着扬声器和麦克风的人在叫卖，你会有什么感觉呢？会不会变成噪声扰民？从过去到现在，将来，商业模式只有两种:消费者主动找商家，购买商品和，或者商家主动找消费者，主动推销自己的商品和。至于直播带货，不属于其中任何一种，撞库也好，粉丝也罢，别人喜欢的是你这个人，和你的节目，而不是这个商品，大多数消费者买了这个商品之后，会发现没有什么用，自己不需要。不是自己想的那么好，久而久之，直播就变成了街头的大力丸，狗皮膏药。看的多，买的少。

就目前的形势还有直播行业的发展来说直播带货是很有前景的，我建议一开始没有粉丝的人想要做直播带货可以选择腾讯直播，腾讯直播是腾讯官方推出的专门给商家卖货的直播平台，腾讯直播是生态里的直播，了解腾讯直播开通资料和链接还有其他信息可，点击网页：网页链接

6、直播带货的发展前景怎么样？

直播带货的前景应该不会太好。毕竟带货中出现过很多卖假货，卖次品的情况，汪涵被，曝直播，出现了一个问题，还有几个明星，直播带货都出现了问题，现实中也存在很多问题，其他一些人直播带货的，有的买完以后发现产品质量根本不好，和直播中描述截然不同，因此，进行过投诉。因此个人观点，直播戴虎，发展前景肯定不会太好，因为直播带火还不上天猫，还可以随时退换，还可以找客服介入，直播带火，没有客服，退货的时候特别的不方便。或许随着今后的发展，直播带或，有专门管理的机构，那样可能会好一点，我是不想买直播带火，那你们的产品我感觉都是，假的或者是次品。

随着时代的发展，我国的商业模式有了很大的革新，由最初的实体店经营模式逐渐变成了电商，又变成了现在刚刚兴起的直播带货模式，现在直播带货处于浪潮初期，很多人都看好他的前景，但是你真的以为直播带货是未来的趋势吗？上面我们提到了货源，其次就是价格，如果同品类产品，一个通过直播带货，一个通过电商，在成本上来算直播带货的成本更高，因为直播带货只是相当于电商多了个环节，多了一层费用，虽然可能卖出的产品更多达到薄利多销，但是这也是有利存在，在同行生意受到打压后也会压价，因此你在购买直播带货的产品时很可能物品会高于商品在网上的最低价格！

抖音账号运营直播话术

说好话，才能做好直播，吸引到粉丝,那么如何才能说好话，才能提升直播间人气呢

学会下面的五大直播话术，分分钟让你涨粉上万，一起来学习吧~

一、欢迎话术

最基础的欢迎话术是读观众id：“欢迎XXX进入直播间。”此外，还可以衍生出其他的话，让观众感觉自己在这个直播间里有存在感。

1.欢迎XX进入直播间，你的名字好有趣啊。

2.欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有

3.欢迎XX进入直播间，一会会发红包，记得先关注我噢。

二、宣传话术

要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。比如：

宣传直播时间：“感谢大家的陪伴，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天晚上8点准时来看哦。”

宣传直播内容：今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆博主!记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧~

三、互动话术

学会互动是直播必不可少的。通过下面这三点话术可以调动粉丝的积极性和调节直播间内的气氛噢~

1.发问式

“刚刚给大家分享的小技巧学会了吗”“这首歌大家会唱吗”

这类发问式抖音账号直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打一两个字就可以了。主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

2.选择式

“想听《XXX》的扣1，想听《XXX》的扣2。”

选择性话术，能快速提高观众的积极性让观众参与到直播互动里。

3.节奏式

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”

这样可以让新进来的观众觉得直播间很活跃，并且会好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么

四、引导话术

一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦的美眉们可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音账号直播话术，引导观众关注。

薇娅的直播间引导关注的方式更直接，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖。

五、感谢话术

主播在下播之前，都要感谢每一位观众来到自己的直播间，无论是送礼物的粉丝还是只是看了一会的路人。如：“感谢大家来观看我的直播，谢谢大家/大哥/亲们送的礼物，也谢谢陪我直播到现在的粉丝，明天同一时间我们再见。”