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近几年来随着互联网时代的不断发展很多人的消费大部分都在网络上电商也越来越火很多小伙伴们都想要在互联网上面赚到第一桶金很多有资源有资金有项目的小伙伴甚至都会选择在网上开店但是对于店铺的操作和运营却了解甚少不知道从何下手完全不知道该怎么去做这时候有两种选择第一种是自己学习摸索或者找专业的培训机构进行培训第二种就是选择代运营把专业的事情交给专业的人去做那么今天我们就重点来给小伙伴们科普一下代运营什么是代运营首先百度百科了解一下代运营主要是指帮助一些希望做电商的传统企业开展网上销售这就需要该代运营公司具备营销产品客服供应链等全方面的知识然后可以跟传统企业销售分成目前代运营包括各种各样的方式从建站推广物流客服仓储等领域都有相关的公司涉及当然也包括一些为电子商务公司提供服务的专业机构细想一下这个服务好像确实不错一切交给别人打理自己当个甩手掌柜每月还能躺赚数万元多好现在我们在百度一搜索你还会发现有大量做代运营公司的据不完全统计全国大大小小的淘宝网店代运营公司多达上万家很多都打着5年8年经验的招牌但是这些代运营公司真的靠谱吗你可能还不知道在代运营行业里面有这样一句话10个代运营9个骗意思就是大部分商家遇到的都是所谓的皮包公司如果你现在有一款产品想找代运营公司合作你最看中的结果是什么不用想自然是销售利润但是代运营公司呢他们做的更多的是服务服务就是是我只给你提供运营服务我不对销售结果负责而客户要的是销售结果而代运营商根本上没有办法对商家的销售结果负责而厂家也没有办法只甘心代运营商提供简单的服务所以大多数商家在考察代运营商的时候会问一个问题你们能给我们保证完成多少销售额这其实是一个巨大无比的幼稚问题就像是你在询问家教钢琴老师能否保证你的子女一定成为一个伟大的钢琴家成熟的代运营商一般不会承诺销售保底品牌口碑产品质量都关乎厂家导致了在这样的背景下代运营要能承诺销售额只有靠忽悠那么目前的代运营合作模式有哪些一一次性收取巨额的服务费保证销售额一些代运营喜欢打包票来取悦老板而老板很吃这一套但是负责任的代运营公司往往是做不到的骗子公司往往说大话不眨眼你想要100万销量我给你200万保证不过先给个30万块服务费做不到就赔你10万这些人基本上收了20万就不做事了二收取盈利后的销售提成不收服务费这种模式看起来好像挺靠谱但是这种收费模式在庞大的代运营队伍占少数据派友爆料这部分人不收商家的服务费可能是另有所图他们希望商家投入大量的直通车广告费用然后他们自己从中积累运营经验三单项收费也有一些单项收费的代运营比如给商家做自然搜索按照流量增量收费但却是刷出来的没有转化就把原因归结为产品不行宝贝详情页也不够好等甩锅模式众多四服务费加提点这种模式目前是市场主流模式也是商家比较认可的方式运营公司给商家配备团队团队成本运营公司和商家共同承担店铺产生业绩大家也一同分取利润这是一种合理的合作方式普遍被众多商家接受当前市场上大多数代运营公司是如何赚keng钱的年后电商太火爆代运营又非常火爆更多的三脚猫代运营公司出现了这就开始坑传统企业了尤其是坑那些不懂行的中小传统企业这种代运营公司强在销售他们在销售的过程中给客户确定的承诺比如保证一年的销售额200万做不到就退费这很吸引人啊很多传统企业是相信了而合同一般是这么签约的比如每个季度支付10万企业想想也合理啊反正做不到200万业绩就退款风险很小到底问题出在哪里呢合作一个季度企业发现不对劲因为广告费什么的都是另外的支出而收入可能还不及广告费代运营公司会告诉你这是前期必要的支出你想想再等等看吧结果第二个月仍然如此那么第三季度你还会支付吗你这时候想退款代运营公司告诉你你要坚持支付完4个季度才能够拿到退款可是那样意味着广告费上会赔更多很多小企业都只能忍气吞声主动不再合作后面就不了了之了这样的代运营公司大大影响了代运营这个行业的信誉而电商运营的难度升级后这样的代运营公司却越来越多那到底有没有靠谱的代运营公司有如果你想找靠谱的代运营请睁大眼睛1代运营公司挑选客户一般来说靠谱的代运营公司首先就会挑选自己的客户看你的产品是否正规如果你的产品经得住考验他才会为你提供相应的服务反之如果一个代运营公司都不问你的产品是怎么样的是否对用户有帮助就直接接你单子的话多半是不靠谱的2代运营公司合作周期一般来说其公司和商家合作周期越长的话长达3年5年越是比较靠谱的一些服务做得比较好的公司基本上很少接新客户他们只需要维护好自己的老客户与其合作几年之久也能从客户身上赚不少钱并且口碑慢慢做起来之后也有不少的单子甚至不需要大力的去做其他推广3代运营公司专注的行业一般来说靠谱的代运营公司只会专注于一个行业或者少数他们擅长的行业如果一个代运营公司告诉你他们什么行业都能做那么告诉你这种几乎是不可能的也多半不靠谱反之可以考虑4代运营公司发展经历这一点就跟企业的创始人还有其团队股东有关系如果一个公司的核心成员都不知道互联网是怎么个发展自己也没有操盘过成功经验的话那你会把你的产品交给他帮你代运营吗答案肯定是不会的以上算是对代运营公司的一些总结仅供大家参考

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抖音账号代运营从专业角度来理解便是账号代理运营那么衡量代运营标准是什么样子呢想必大部分人觉得给你引流多少人就是代运营的最终追求其实这也是许多客户对于抖音代运营存在的误区认为做了抖音代运营能加到多少潜在客户的联系方式就是唯一标准真正的抖音代运营能确保的是账号在某一个期限内做到多少粉丝作品更新多少这是抖音代运营能给到的一个标准至于能引流多少人对方是无法给你答复的有可能一个人都没有有可能是几十个乃至是几百个那代运营到底能给我们带来什么样的服务呢账号注册构建人设定位搭建矩阵输出脚本拍摄视频剪辑后期维护账号运营粉丝以及变现转化等整个流程

一账号注册

1首先打开手机找到抖音APP进入抖音的界面以后我们再点击页面下方的我然后填写手机号码进行注册接着输入手机验证码勾选用户协议

2注册成功后进入资料填写也可以点击右上角的跳过不填

3再点击我可以填写资料设置头像账号资料完整度越高越好完整度越高账号权重越高

完成了以上步骤所有的操作就都完成了就可以去发布视频了

PS账号注册要注意哪些方面

1首先注册的手机号保持一机一号一IP不要多个手机号使用同一个WiFi要是你的IP不干净可能会导致你的账号出现异常因为抖音的后台会检测到如果后期做矩阵带货的话会存在风险

2手机号登陆抖音后不要频繁的切换账号

3抖音账号需要实名制认证记住一个身份证只能认证一个抖音号如果后面因为违规操作的话是没有办法解封的现在实名认证十分的严格了如果你之前的抖音认证号已经因为各种违规操作被封了想重新开始建议可以找家里的亲戚朋友的身份证办理

4不要在各种渠道上购买抖音号这些号码不仅有被封号危险甚至有可能过一段时间自己失去账号控制权

5抖音号刚开通的时候绑定通讯录这样可以非常快的获得好友的关注可以获得第一批的粉丝以及让自己的好友们帮忙点赞视频

6抖音号30天才可以改一次这里建议优先使用拼音gt英文gt数字的方式最好是选择比较容易让人记住的名字

7账号注册好以后尽量去绑定头条号以后不但能够帮助我们账号涨粉还能够增加账号的权重

8不要去刷粉刷赞刷评论等等这些违规行为在抖音里边是绝对禁止的为了走捷径想着刷一些没有问题但是对于抖音系统来说它会给你贴上不诚信的标签一些不诚信的标签会降低你账号权重

二构建人设定位

首先为什么要设置人设说白了人设是短视频创作的灵魂也是短视频编剧的目标如果你拥有一个清晰优秀的人设你的内容创作就会变得顺利因为只要人设立起来故事剧本就会自动蹦出来所有精彩都会自然而然流出换句话说当你感觉你的短视频内容输出变得艰难的时候你不知道需要什么样的内容的时候基本上可以确定问题就出现在你的人设上那抖音账号怎么定位人设

1打造人设标签

标签是需要打造出来的不是你嘴巴说说你看我是怎么怎么样的所以你来关注我吧是需要通过你的创作内容来展示给用户看的这些标签要在几乎所有视频中都能得到体现用户才能对你形成一个稳定的印象塑造一个成功的人设是抖音运营成功关键的一步而如果你在视频中未能塑造出一个区别于他人的形象那用户就找不到能够忠于你的点你就跟其他类似账号没有区别从而难以获得关注更难以变现市面上有许多电影电视剧为什么没有什么作品的流量明星可以拿到更好的片酬而老戏骨没戏可拍这是因为他们更善于去打造人设明星是这样网红也是这样最怕的不是演技而是没有属于自己的话题更热度让人无人问津因为大家都知道有了话题才会有热度相对于你自己的视频内容用户们是更喜欢八卦的比如前一段时间与wsc闹得沸沸扬扬的is因为有了自己的话题才有了更多的热度让更多人熟知

2基于做自己喜欢且擅长的内容

你所打造的人设一定要是你感兴趣的并且是自己有这方面的技能或者有一定经验的要不然是很容易翻车的你明明对这一方面不感兴趣何必强行给自己加戏哪天被网友识破会适得其反会让很多人反感你比如说一周涨粉60万的皮皮教做菜他就是做菜专业给大家传授家庭版做菜的方法所以他做的这个美食账号就要比同类账号有优势自然很多

3基于自身的资源环境和人物特点定位

在打造人设的时候可以从最真实的那一部分做起分享生活中最真实的自己这样做起来才不会那么困难这一点是你在打造人设的时候需要与自身环境与人物相结合起来的比如一个平时生活中经常会制造搞笑段子的人他账号在中期找到了合适自己的定位用有趣的灵魂去分享自己的一天让人觉得很真实也收获了不少点赞与粉丝

4基于用户需求

在确定你人设的时候一定要思考满足大众的什么需求比如走情感暖心路线的七舅脑爷他满足的就是女性大众对完美男人的向往那我们都知道这样的男人在现实生活根本就不存在只不过这个世界上确实有很多女生希望有个这样疼爱自己的男人而七舅脑爷的出现就给处于恋爱阶段的女人学习模仿的参照物以及单身女性美好的精神寄托

5市场差异化

这个就是你自己的人设与其他同类型的达人人设有什么不同的地方如果只会模仿跟风是没有用的需要你自己去发现自己的特点根据这个特点来打造属于你的人设有一个火锅店跳俏皮舞的九五年小姑娘相信不少人都有印象小辉辉走红以后好多人跟她一样穿的都是礼服各种模仿看现在有谁记得他们

6自身的世界观

这个真的很重要因为你人设下所呈现的内容它都是一种价值观的体现所谓的价值观也就是你内心所相信和坚持的也只有这样你才能走得更持久比如因为一首让我做你的眼睛然后红遍大江南北的莉哥本来是集相貌与才艺并存的网红达人却因为一时口嗨严重的违背了社会主义核心价值观被点名拘留了现在在网上都看不到身影了

7视频素材可持续性

你账号发布的每一条视频与用户之间的互动都是打造人设的一部分所以需要源源不断的内容来填充支撑你的人设如果只是昙花一现是很容易被人遗忘的

优秀的人设一定需要持续的开发和产品化的运营所以人设打造的过程就是挖掘具有辨识度的特点的过程人设等于信任度所以想在抖音站稳脚跟就要把你自己的定位规划好树立一个人设打造自己的IP然后做好

三抖音矩阵

目前企业蓝V大致可分为3类拥有较强品牌力需要提升品牌力以及有转化需求的蓝V账号矩阵可以根据品牌运营情况去对症下药

1放射式

由母账号带起多个子账号每个账号都在品牌背书下开展运营且子账号也为企业账号优势在于能够利用品牌背书迅速带起子账号流量适用于认知度非常高的品牌同时要拥有多条产品线多地服务例如手机品牌小米矩阵包括小米手机小米电商小米有品小米电视等

2蓝V个人

相互之间不打通但都有助于树立品牌形象由于个人账号具有真人属性又能够独立运营更符合抖音用户的观看喜好这种方法适用于服务型企业例如美团蓝V阵容就包括美团外卖美团骑手美团玩乐美团酒店美团门票个人阵容有美团阿博美团小春哥美团兔牙小妹个人账号展示了美团员工的日常更接地气

3向心式

具体方式表现为开展多个账号每个账号拥有独立的人设且有完整的内容系列呈现但都指向品牌通过多个账号针对不同面向同时向品牌导流能够增强品牌力所有适用于品牌力较弱需要提升品牌影响力的蓝V例如轻课旗下有潘多拉英语by轻课极光单词by轻客王牌抖音by轻课等

4纵深式

在品类的细分领域中建立子账号根据分类发布不同内容优势表现在打通上下游增强粉丝粘性将粉丝锁在矩阵下提升忠诚度这种方式适合针对某一类人群能够为其提供多种产品服务的蓝V假设某美妆品牌使用纵深式搭建矩阵可分为三类一级分类化妆教程二级分类彩妆种草三级分类口红试色

5漏斗式

开设一个多个子账号做无商业化内容吸引粉丝母账号转化销售能够看出子账号做为漏斗的面能降低用户对广告的反感最大程度吸粉将有购买需要的用户导流至母账号进行下单适用于需要实现销售转化的蓝V假设某篮球装备品牌使用漏斗式搭建矩阵可通过NBA集锦湖人球迷公牛球迷这类内容的子账号将需要购买篮球设备的用户导流至母账号

通过学习这五种矩阵方法能够看出放射式蓝V个人这两种更适用于拥有超强品牌力的蓝V向心式适合需要提升品牌力的蓝V纵深式漏斗式则更适合转化销售

四输出创作脚本

1短视频脚本的基本套路短视频脚本一般符合这三个部分

1吸引用户的注意力和好奇心

2用反转来引导完播率

3达到点赞涨粉的目的

这里很多人有一个误区就是为了提高视频的完播率强行压缩短视频的时长

现在这种做法经常出现在各大短视频平台上往往拍一个开头然后把剩下的推迟到下一个视频内容引导关注这个可以做但是只能做一点点前期确实有帮助但内容不全会影响后期运营而且这种做法很大程度上具有很强的营销性不利于用户关注

2不同类型账号的脚本套路

1幽默段子类

搞笑短视频的核心是反转反转较好的是两个以上反转越多对比度越大效果越好

2励志类

这种短视频主要是以故事为主带动金句得出结论这是基本的套路流程这类短视频的难点在于故事的选择只要有故事拍摄不成问题

要注意金句至少要有两点情景交融发人深省演技有感染力正能量三观正

3教程类

很多人认为教程类不需要写脚本这是一种常见的误区教程类短视频脚本基本套路提问解答总结拍摄短视频首先要拍出自己的风格脚本是风格在拍摄中的锚点

4种草类

种草短视频的核心是产品卖点和适用场景记住不要夸张我们的一些产品有的功能可以说没有的功能不能强加不能勉强这样只会失去用户的信任

5带货类

带货视频和草视频很像不同的是带货不只是一个单品所以带货视频的基本套路是使用场景产品1产品2产品3

五拍摄视频剪辑后期

运营抖音拍摄第一步确定选题和剧本定位是什么是要实用要搞笑要走心还是要猎奇剧本是什么就是拍摄的流程和整体方案

画面如何吸引人帅哥美女出境利用滤镜美颜特效功能画面要够美让观看者停留时间更长一般实用类快速说明主题封面配文案或者就是娱乐类搭配有吸引力的音乐结合真人出镜效果更佳

同时拍摄工具结合可以帮助拍摄的工具拍摄支架打光灯等准备好服化道服装化妆道具等充分利用内置相机的自带功能运镜速度倒计时慢动作等需原创无水印主要指本地上传的视频

拍摄完成就要编辑视频背景音乐利用不同风格音乐打造视频风格安卓版抖音可本地上传音乐特效利用主要针对本地上传的视频充分利用动作倒流反复等效果封面选择选择视频里比较精彩的为封面

发布时间结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态金豹抖音运营大招课件上面有提到标题不宜过长简明扼要加入悬念反问等封面选择最精彩的画面作为封面吸引观看同时要积极回复评论私信被翻盘的粉丝可以成为忠实粉

六维护账号运营粉丝变现转化

如果公司现在有抖音账号但是没有运营起来可以按照以上分析竞品的纬度来分析找到原因然后改进

1签粉丝属性性别年龄粉丝活跃

2爆频情况更新频率

3人设内容形式DOU投放

在第四部分一抖音短视频运营策略全面讲解

4建议重新申请账号

违规限流封号等问题请参考抖音社区自律公约

56变现方式

变现是做账号的最终目的但是如果过早的去追求变现是难的前期要花时间精力是做好内容抖音平台内容是本质建议粉丝量在5万以上再变现产品植入直播导流

变现的前提条件有一定的粉丝量粉丝粘性高

1商变现通过视频橱窗的方式结合需要有电商店铺淘宝天猫京东抖

音小店

2直播变现带货打赏

3私域流量潜在用户导流到微信圈养粉丝进一步成交

4告现