东方甄选之后,东方甄选直播带货促消费 海南特色产品日销售额近5000万元

东方甄选之后

记者 | 查沁君

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新东方（NYSE：EDU）加码直播业务。

6月8日，新东方创始人俞敏洪在其个人公众号“老俞闲话”中称，过去一周，他带领团队组建了新东方直播间队伍。为了让直播间活跃起来，俞敏洪亲自带队直播。5月30日至6月1日连做三场直播，销售新东方产品额超百万。

区别于以农产品带货为主的东方甄选直播间，新东方直播间专门推广教育及相关产品，包括图书、智能软硬件学习设备、文教用品等。

截至发稿，新东方直播间在抖音账号平台的粉丝数达225.9万人，发布作品数达968条，最早一条发布于2018年9月30日。

界面教育发现，新东方直播间的橱窗内有114件物品，由新东方自有品牌和外部品牌构成，前者如新东方在线的托福图书、新东方比邻的自然拼读以及新东方大愚书店的图书等；后者来源较泛，如当当网、凯叔讲故事、洋洋兔童书、牛听听口袋双语学习机等。

俞敏洪还回顾了带队转型直播经济背后的思考与探索历程。

去年12月28日，新东方转型自救推出“东方甄选”直播平台，该平台由新东方在线（01797.HK）运营。首播当晚，东方甄选累计突破500万销售额。

俞敏洪在5月11日与润米咨询创始人刘润的连线直播中曾透露，当前东方甄选平台单日GMV已突破100万元。在6月2日俞敏洪亲自参与的东方甄选直播中，当天的GMV接近200万元。

在5月19日举行的亚布力论坛上，俞敏洪介绍了东方甄选背后的体系，一套是以东方甄选直播平台为核心的销售体系，未来要扩大成综合销售体系。

二是新东方的产品体系，包括外部产品体系和自有产品库，当自有产品库到一定程度，会有东方甄选品牌的农产品出现。

三是品类扩充，当农产品进入家庭，东方甄选会开拓以家庭为单位的产品体系。界面教育注意到，目前东方甄选的商品不再局限于农产品，还有护肤品、零食、酒类、厨房餐具、洗护用品等。

在俞敏洪看来，直播经济意义重大：“我把直播经济叫做商业的第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。”

“产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道，除了找代理，就是直播带货。”俞敏洪表示，“如何让这些教育产品抵达千家万户，是新东方需要思考的重要问题。自去年政策之后，我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。”

“双减”后，各大教育公司将直播带货列入转型探索范围。除了新东方，好未来（NYSE：TAL）、豆神教育（300010.SZ）都已下场开启教辅产品直播带货。

好未来旗下多个抖音账号账号通过直播推销教材、书籍、学习用品与教育硬件，去年曾因出现部分自研教材售罄情况引发关注。

以学而思官方旗舰店为例，截至发稿，其在抖音账号平台已售51.5万件商品，其中小猴AI点读笔价格298元，已售近千件。图书中销量最高的是学而思自研的《思维创新大通关》，达3.3万件。

2021年10月，豆神教育董事长窦昕也亲自带领教师进驻抖音账号，转型直播带货业务。

截至2021年末，豆神教育的主播矩阵近100人。通过抖音账号直播带货收款约3776万元。今年一季度的抖音账号直播带货收款4576万元。其中，教育软件和教育硬件销售收入2404万元。

界面教育在其窦昕的直播间发现，其主要销售豆伴匠学习机、配套软件、素养课、图书及周边。主力带货产品为豆伴匠，销量过万。内容涉及中国古代及世界文化历史等，为线上录播课。

豆神教育称，其未来的直播带货将以家庭教育、职业教育和女性消费为主要方向。

东方甄选直播带货促消费 海南特色产品日销售额近5000万元

中国日报1月5日电（记者 程钰）近日，受民盟海南省委邀请，在海南省商务厅的指导和三亚市政府的支持下，农产品直播电商平台东方甄选，在海南省三亚市举办了新年首个专场活动。据第三方数据显示，当天东方甄选直播超过12小时，带货的100多款海南商品八成售罄，8款海南产品销售额突破100万元，25款海南产品销售突破1万单。当日，海南特色产品销售额近5000万元。

从具体商品看，海南特产年货礼盒售出超过6.9万单，成为当天销量最高的商品。椰汁、金钻凤梨、清补凉、椰子脆片、椰香脆饼、黄灯笼辣椒酱等特产，也成为当日热销商品。

东方小孙（左）和东方甄选主播明明（右）讲解海南产品

海南不仅拥有秀美的热带滨海风光、高品质热带特色农产品，多民族特色文化也造就了海南独特的文化风情。主打“文化直播”特色的东方甄选，还在本次海南专场活动中，展示了多种海南本土非遗文化。

1月2日，东方甄选主播身着黎族、苗族等少数民族服饰，与多位海南非遗文化传承人现场互动，并在直播间展示黎族纺染、木偶戏、十番音乐、公仔戏。东方甄选主播小七、小贝，与十番音乐的乐队合奏《五指山上打叮咚》。主播董宇辉在现场体验海南黎族传统纺染织绣技艺，与非遗传承人学习黎族语言，为观众送上海南风味的新年祝福。

东方甄选主播董宇辉（右一）采访海南木偶戏非遗传承人

东方甄选海南专场活动也是“2023海南网上年货节”的重点活动之一。为配合办好专场直播活动，海南省商务厅要求各市县、产销企业积极推荐特色农产品、特色食品、特色文旅产品参与直播展销。

为筹备本次专场，东方甄选派出6个账号的全部主播队伍，以及超过100人的幕后团队。自12月26日起，东方甄选赶赴海南直播。12月28日，东方甄选还在海南举办了一周年庆活动，旗下5个直播间当天吸引了超过5000万人次观看直播。

此外，东方甄选旗下账号“看世界”在元旦期间连播数场，吸引了数千万网友围观，共计售卖海南旅游产品达7100万元，不仅以直播形式为全国网友介绍了海南优质的人文风貌、地理风光，也进一步推动了海南旅游品牌的升温。

自2021年7月起，东方甄选已在全国范围开启7次直播专场，包括北京、黑龙江、陕西、贵州、宁夏、山东，均实现了当地产品、文化深度传播。海南专场作为东方甄选2023年第1个专场活动，再次实现了海南产品、非遗文化的双重“出圈”，推升了海南特色产品在全国范围的知名度，并有力宣传了海南文化旅游产业。