店铺直播和达人直播得区别在哪儿
直播电商
的带货形式目前可以分为2类,一类是像李佳琦、薇娅这样的达人直播,一类是像罗蒙、太平鸟
这样的店播。
这两者有什么区别呢?
一、从主播方面来看
1、达人直播
达人直播的主播们本身就是网红
,有一定粉丝基础,自己没有品牌也没有供应链,靠跟各种品牌方合作来卖货,这也是直播电商最开始的一种形态。
达人直播里面也有分类,一部分是衣哥、岳老板、大狼狗夫妇这样的素人达人;还有一部分是李湘、林依轮、曾志伟
、刘涛、张庭这样的明星达人
。
2、店播
店播的主播们基本上都是素人,集中培训一段时间之后就可以上岗开播了,甚至有时候店主自己就能当主播。
店播的主播更像是一个销售员
的角色,用户是冲着你的货、你的品牌来你直播间的,而不是冲着主播来的。因此就算有时候直播间换了主播,对消费者来说也没有什么影响。
二、从用户方面来看
1、达人直播
达人直播间的用户主要是靠达人的知名度、人气、魅力吸引进来的,容易被主播的话术和个人魅力打动,从而激发出消费欲望。
2、店播
店播的用户更多是靠品牌效应
、广告宣传、优惠活动等被吸引进直播间,主要看到是产品的质量、优惠力度和性价比。而且店播直播间的用户大多数是本身就有购物需求的,只要商品和价格合适,就会下单购买。
三、从货品方面来看
1、达人直播
达人直播卖货没有限制,可以选择与多个商家合作,添加多个商品,品种丰富,更新速度快,灵活度高。但是对供应链的要求也很高,如果一款产品卖爆了,供应链跟不上,对消费者、主播、品牌来说是三方损失。
2、店播
店播卖都是自己店铺里的产品,直播间货品的更新取决于店铺的上线频率,如果这一个月店铺都没有上新,那么这一个月主播都只能卖同样的东西。
不过由于自家店铺里的产品利润可控、生产可控,能够保证稳定出货,基本上不会发生供应链
拖后腿的问题。
四、从带货逻辑来看
达人直播的核心是人带货,通过前期的人气积累或者本身已经具有一定的粉丝人群(至少是500万级别以上的粉丝),进行直播带货。
店播的核心是货带人,只要你有品牌或者工厂,就能自己直播带货。
店播现在是很多直播平台正在大力扶持的项目,可以说2021年绝对是店播的红利年,店播也是近10年来厂家和品牌最大的赚钱机会。
垫江抖音代运营
短视频平台成为了年轻人的主要娱乐方式之一。抖音作为其中的佼佼者,已经成为了不少品牌进行营销推广的平台。但是,对于一些小型企业或个人品牌而言,往往缺乏足够的资源和经验来进行抖音营销,这时候,垫江抖音代运营就成为了一种可行的选择。
一、垫江抖音代运营的意义
1. 节约成本
对于小型企业或个人品牌而言,进行抖音营销需要投入大量的人力、物力和财力,这对于他们来说无疑是一种负担。而选择垫江抖音代运营,则可以将这些成本降,只需要支付一定的代运营费用,就能够获得专业的抖音营销服务。
2. 提高效率
如果企业或个人品牌自己进行抖音营销,需要学习和掌握大量的技能和知识,包括文案撰写、视频制作、社交互动等等。这些都需要耗费时间和精力,而选择垫江抖音代运营,则可以将这些工作交给专业的团队来完成,提高效率,让品牌更快地在抖音上建立起影响力。
3. 提升品牌形象
抖音是一个年轻化、时尚化的平台,通过在抖音上进行营销推广,不仅可以吸引更多的年轻用户关注品牌,还可以让品牌更好地融入时尚潮流,提升品牌形象。
二、垫江抖音代运营的服务内容
1. 抖音账号管理
代运营团队会为客户创建专业的抖音账号,并进行账号的日常管理,包括发布视频、互动评论、关注粉丝等等。
2. 抖音内容制作
代运营团队会根据客户的品牌形象和营销目标,制作符合抖音平台特点和用户喜好的内容,包括创意视频、短视频、直播等等。
3. 抖音数据分析
代运营团队会对客户的抖音账号进行数据分析,了解用户的兴趣爱好、行为习惯等等,从而为客户提供更加精准的营销策略。
4. 抖音广告投放
代运营团队可以根据客户的需求和营销目标,进行抖音广告投放,包括品牌广告、直播广告、橱窗广告等等。
三、垫江抖音代运营的价值
1. 提升品牌影响力
通过在抖音上进行营销推广,可以吸引更多的年轻用户关注品牌,提升品牌的知名度和影响力。
2. 增加销售额
通过抖音营销,可以将品牌的产品或服务推荐给更多的用户,从而增加销售额。
3. 优化用户体验
代运营团队会针对用户的需求和喜好,制作优质的抖音内容,提升用户的体验感,增加用户的忠诚度。
总之,垫江抖音代运营是一种高效、低成本、高回报的营销方式,对于小型企业或个人品牌而言,更是一种不可忽视的选择。