电商直播产业链现状调查：多数主播挣不到钱,电商直播代播运营靠谱吗

电商直播产业链现状调查：多数主播挣不到钱

要说目前什么行业最火，直播带货肯定是最受关注的领域之一。随着直播带货销售成绩不断创新高，带货主播们纷纷蹿红，这种新业态逐渐走出新高度。但在行业爆发背后，直播带货业内经历了怎样的变革？行业未来将朝着什么方向发展？快速增长的行业规模能否延续？被不少人羡慕的电商直播，是否能不断创造财富奇迹？请看记者的调查。

武汉迅视达文化传媒公司主播正在直播带货。（受访者供图）

前不久，“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜，只不过这次不是因为网络直播销售业绩，而是作为特殊人才落户上海。如今，热闹非凡的直播产业，吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入，直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。

在直播带货多彩炫目的“滤镜”背后，资本如何开展商业运作？直播间里又有什么操作“门道”？带着读者对这个行业的好奇和疑问，记者近期展开了调查采访。

多数主播挣不到钱

于海宁，播音主持专业科班出身、研究生学历，担任过电视台主持人，形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此，直播带货3个多月来，她还是真切体验到了新主播的“痛苦”。

网络直播主播于海宁（前排中）与同行在直播间合影。 （受访者供图）

“直播行业的头部效应很强，一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间，新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者，她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播，现在只剩下三四个了。做直播能不能成功，三五个月就能见分晓，人员更新节奏非常快。

于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构，一种把专业内容和生产联合起来，利用资本支持，保障内容持续输出，从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上，大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。

据她介绍，主播与机构佣金基本是对半分成，机构主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营，提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品，在直播中讲解并及时互动，把控节奏，主要投入的是时间、经验及综合能力。

“一个人根本玩不转，必须依靠团队。”于海宁感叹，直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体，包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，整个产业链比较长、环节多，哪一环掉链子都会影响结果。

河南小伙任豪带领团队在抖音上打造的“吃货姐妹”账号正在直播，带货一款小零食。

以拍摄搞笑短视频为业的河南小伙任豪从一开始就认识到了团队的重要性。去年，他说动5个好友成立6人直播小团队，分别负责剪辑、拍摄、营销、直播等工作，在抖音开设“吃货姐妹”账号，做起了直播带货。“主要带货零食和水果，商家都以河南本地为主。账号流量不算大，很少有企业主动找上门，大多还得靠我们自己主动寻找商家。”任豪说，一年过去了，如今账号已拥有近25万粉丝，前不久带货一款蛋黄酥，一场直播就卖出8000多单。

谈到主播收入，任豪告诉记者，直播看上去热闹，但实际收入并没有外界传说的那么高。他算了一笔账，一场直播佣金一般为销售额的20%至30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多，大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。

相比之下，一些有流量基础的博主直播带货就容易多了。“一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她告诉记者，2016年，她在映客直播时，1个小时结束后，6部手机都被好友“加爆”了。由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱，因此粉丝忠诚度很高。

“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式，我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜，但我会给客户提供售前及售后的专业辅导，用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说，这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很简单，平均每人消费可达600元到800元。

西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为，客观而言，直播带货行业符合现代商业发展规律，大大降低了交易成本，为客户提供良好体验，最大化实现商品价值。直播带货不仅可以刺激内需，同时作为一种销售渠道，可以让客户成为粉丝，保障产销链条，易实现长期复购。

系列问题浮出水面

“等了一个月都没发货，实在等不及了，咨询店家，才发现店铺已经关闭，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示，监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词，产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。

“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，在市场上存在大量同质化产品的情况下，直播可以帮助消费者筛选，更快捷地匹配供需关系，有助于拉动消费。但与此同时，监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。

深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点，“目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货，他们有很强的议价权，推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品，可质量却无法保障，导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款，一定程度上影响了行业健康发展”。

除此之外，张浩介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，其中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象，企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，不仅不利于整个行业发展，还会产生更多低质低价产品。

在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上，马太效应正逐步显现。盘和林表示，如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格，实际上商家并没有获利太多。

“这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有1%，99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说，目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为，随着直播带货火热发展，其对实体商业也可能带来冲击，在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。

主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低，个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为，当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准，“三无”产品和小作坊产品趁机进入，导致行业乱象不断。

规范发展空间广阔

VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者调查发现，当前在直播带货领域，内容和形式的创新越来越丰富。“毫无疑问，直播带货前途光明。这是一个很好的商业模式，甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范，尤其是平台管理，一天比一天规范。”莫嵘认为，在行业成长中要对参与者多一些包容，让市场机制起到应有作用。

目前，多地也在加速布局直播产业。比如，四川出台全国首个省级直播行业发展计划，计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》，提出大力发展直播带货，鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。

“当前多地在积极推动电商直播，但是否适合还有待进一步观察，每个地区、每个行业，还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为，商家也需要保持冷静，根据自身需要策划直播，不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战，这将扰乱整个行业的生态环境。

“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主，在网络直播良莠不齐的现状下，坚守底线，打击恶性竞争，传导正确的竞争意识。”汤继强建议，应加强直播带货各主体的责任感，严格审核准入机制，监管交易合法性，严审线上商家资质，督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。

值得注意的是，在规范行业发展方面，已有相关机构在行动。近日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。

不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说，目前直播带货正走向精细化，通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级，更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商，将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。

多位业内人士认为，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入，直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开始掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说，VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮流。

在张淋琳看来，把知识和交易有效结合，精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续，更多的是一锤子买卖，有专业内容支撑才能走得长远。

“未来将有更多有实力的参与者进入行业，尤其是大品牌生产商，因此竞争肯定会更激烈。同时，直播团队的重要性也会越发凸显，单打独斗的机会越来越小，具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。

对于团队作战这一点，任豪也很赞同，即使很多商家也开始加入直播，但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，未来还有更大想象空间。

盘和林认为，目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域，帮助企业进行原材料采购和中间产品销售，建成一个中间产品交易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，降低交易成本，带动产业链整体发展，提升产业链整体生产效率。

(来源:经济日报)

电商直播代播运营靠谱吗

今天个大家介绍一些比较好用的抖音运营工具让你更简单轻松的玩赚抖音

一抖音剪辑工具

1VUE

一个原创vlog平台里面有很大厉害的vloger发表自己的视频大家可以进行学习当然它还是一个强大的编辑工具比如有大片质感的滤镜自然的美颜效果丰富有趣的贴纸和海量精心挑选的音乐和字体素材更重要的是现在它还有AI自动添加字幕和视频变速功能

2快剪辑

非常好用的手机剪辑软件里面有各种模板素材还有官方人员拍摄教学视频都是最新最热的视频教学剪辑功能上值得一提的就是自动添加字幕这个非常方便不用再去手动打字

3爱剪辑

和快剪辑的功能差不多有一个比较好用的功能就是去水印让你根据视频上的具体水印情况轻松实现更高水准的去水印效果

4一键去水印

功能如其名可以给视频去水印当然也可以给视频加水印不过抖音上发的视频最好别加水印否则没有推荐量的另外它可以根据链接提取视频不用占手机太多内存

5剪映

剪映是抖音出的剪辑工具它里面有很多好用的功能有很多电影版的特效加在片头和结尾很文艺背景滤镜贴纸很好看它们的种类也很丰富另外有个特色是很多剪辑软件都是先选画面比例再剪辑剪映是可以后期调的因为是抖音出品的有个好处就是可以提取抖音上任何一个作品的音乐方便自己剪辑内容

6PR

比较专业的剪辑软件需要学习在电脑上使用看画面比较方便

7AE

比较专业的剪辑软件需要学习在电脑上使用看画面比较方便PR和AE结合起来使用效果更佳

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二抖音内容创作工具

1创客贴

有各种模板和素材横版竖版任你选择真人动画风景图片一应俱全非常适合做图文视频

2图怪兽

和创客贴的功能差不多

3快影

免费使用不需要购买会员有各种模板视频还有字说的功能这里划重点就是可以将语音生成动画文字还可以自由设计背景和字体颜色

4迷说

对话式的小说谁都可以在上面成为作者可以将里面的内容做成图文视频

5Tab相机

可以制作快闪视频有56种不同的文字模板滤镜组合

6来画视频

有很多动画模板可以使用不过有些需要付费使用

7Photomosh

在线工具能够在一秒内把任何图片做成故障艺术的抖音效果

8美图秀秀

平时我们总是用美图秀秀P图或者拍照其实它还可以做图文视频

9备忘录

每个人的手机都有的一个工具但也是大家容易忽略的工具经常刷抖音的小伙伴应该能刷到用备忘录做的视频就是那种一段话配一张图的

10EV录频

电脑上使用的录频软件这个适合教学视频使用比如录取教PPTPSPR等的视频

11飞瓜数据

专注于抖音数据的采集有行业榜蓝V榜涨粉榜还可以看到各领域大V的涨粉量粉丝画像等平时找灵感学习都可以到这上面

12百度指数

以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台在这里你可以研究关键词搜索趋势洞察网民兴趣和需求监测舆情动向定位受众特征

三抖音素材搜集工具

1易撰

易撰最强大的功能就是整合了很多平台的文章比如头条号百家号搜狗号大鱼号企鹅号等可以给自媒体创作带来灵感当然包括给你的视频其实它也有一个抖音专区可以看到热门音乐排行榜电商视频排行榜和热门榜单等

2乐观号

乐观号和易撰的功能差不多它在抖音排行榜上的功能稍微强大一些

3微博

在微博上你可以看到最近发生的事情和最热门的事情带你蹭热点的好工具而且里面有很多段子也是可以带来灵感的

4知乎

知乎是一个问答社区里面有很多答主非常的专业可以供大家参考

5爱给网

爱给网里面有各种音效适合加在视频里好的音效使视频更有趣

6花瓣

里面采集了各种海报图片尤其是有很多明星的照片很适合追星女孩

7Mixkit

一个无版权小视频库

希望结交更多志同道合的小伙伴在抖音短视频运营的道路上走的越来越远能帮助到越来越多的小伙伴

8预告片世界

上面有很多电影的预告幕后花絮发行素材都是高清的

四抖音引流变现工具

我们把抖音账号运营好了还不够我们要想想把流量引流到私有流量池以后怎么办怎么样能最大化变现在这里我给大家介绍几个好用的能帮助你引流变现的工具

1wetool

这是我很喜欢用的一个工具上面可以设置自动通过好友好友应答关键词拉群关键词回复加群好友群统计自动踢人等功能在你运营微信以及微信群的时候可以帮上很大的忙

2爆汁

可以设计扫海报自动裂变满100人换下一个群还可以识别是否发送转发朋友圈的截图

3抖音小店

就是在抖音上有一个自己的店铺可以放自己的产品但是入驻是需要交保证金的

4淘宝

淘宝大家应该都知道在抖音上申请了商品橱窗以后可以链接到淘宝上的商品如果你有淘宝的话也是可以帮助你卖货的

5千聊

课程平台你可以在上面学习课程也可以等你抖音做好了自己去讲课变现

6荔枝微课

和千聊的功能差不多大家可以根据自身情况进行选择

7小鹅通

可以上传自己的课程还有拼团分销等功能我们万群联盟和霸王课里面的课就是在公众号内嫁接了小鹅通

8知识星球

可以建立自己的付费知识星球在里面分享自己的经验心得

五抖音交易平台

1鱼爪网

内容敏感需要的自行百度了解

2A5交易所

内容敏感需要的自行百度了解

以上希望对你有所帮助