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36万请主播带货营业额12万,直播行业真的赚钱吗?
这些直播带货的主播很赚钱,但背后的商家可能会面临亏损。这些主播大多都有庞大的粉丝量才会被别人邀请进行直播带货,他们也会收取非常贵的直播费用,所以最终这些主播赚到的钱都是很多的,而商家不一定能收回自己的成本。
一、主播都很赚钱。有很多普通人都纷纷加入到了直播带货的行列当中,他们在平时会用心的拍摄各种各样高流量的视频,这样就能让他们从一个普通人,慢慢地变成一个网红。当他们成为了网红以后就有资格出去为别的产品进行直播带货,他们也会在自己的直播间中挑选一些高性价比的产品卖给大家。这些主播们的出场费大多与自己的粉丝数量有关系,有很多百万的主播帮别人推销一次产品就需要十几万的费用,那些千万级的主播价格更贵。所以这些主播每一场直播,他们的代言费用就已经非常高了。如果在直播间中的销量有很高,他们也会拿到一定的提成,所以在直播这个行业当中有名气的主播都是很赚钱的。
二、背后的商家不一定赚钱。现在很多消费者都习惯在各大网红的直播间中买产品,所以这些商家也看中了直播带货这一广告宣传,他们会找那些名气很大的网红帮助自己售卖产品,在前期他们也会和这些主播签约,会给他们很贵的直播费用。那些网红虽然粉丝数量庞大,但是他们也没有办法保证自己每一场直播的销量都很高,所以有很多商家给了直播的费用,但最终连成本都没收回来。
直播行业确实非常赚钱,但是也存在一部分人亏损,因为每一场直播都存在着很多不确定的因素,有很多人可能粉丝数量庞大,但最终的销量很少。直播行业可以赚钱,但是是少部分人赚钱。大部分的人都是赔钱的,比如说卖衣服总有人卖得好,但是也有人卖得不好。
再看看别人怎么说的。直播行业确实是很赚钱,但是你自己也得有能力才能赚到这笔钱,其实也有很多人在这上面也是亏了的,所以自己也要想好。直播行业是真的很赚钱,因为很多直播都有营销带货的能力,而且能够促进营销。直播行业真的很赚钱。因为现在很多的购物方式变成了直播购物,所以很多人去干主播,而且收入也很高。
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一、主播都很赚钱。有很多普通人都纷纷加入到了直播带货的行列当中,他们在平时会用心的拍摄各种各样高流量的视频,这样就能让他们从一个普通人,慢慢地变成一个网红。当他们成为了网红以后就有资格出去为别的产品进行直播带货,他们也会在自己的直播间中挑选一些高性价比的产品卖给大家。这些主播们的出场费大多与自己的粉丝数量有关系,有很多百万的主播帮别人推销一次产品就需要十几万的费用,那些千万级的主播价格更贵。所以这些主播每一场直播,他们的代言费用就已经非常高了。如果在直播间中的销量有很高,他们也会拿到一定的提成,所以在直播这个行业当中有名气的主播都是很赚钱的。
二、背后的商家不一定赚钱。现在很多消费者都习惯在各大网红的直播间中买产品,所以这些商家也看中了直播带货这一广告宣传,他们会找那些名气很大的网红帮助自己售卖产品,在前期他们也会和这些主播签约,会给他们很贵的直播费用。那些网红虽然粉丝数量庞大,但是他们也没有办法保证自己每一场直播的销量都很高,所以有很多商家给了直播的费用,但最终连成本都没收回来。
直播行业确实非常赚钱,但是也存在一部分人亏损,因为每一场直播都存在着很多不确定的因素,有很多人可能粉丝数量庞大,但最终的销量很少。直播行业可以赚钱,但是是少部分人赚钱。大部分的人都是赔钱的,比如说卖衣服总有人卖得好,但是也有人卖得不好。
再看看别人怎么说的。直播行业确实是很赚钱,但是你自己也得有能力才能赚到这笔钱,其实也有很多人在这上面也是亏了的,所以自己也要想好。直播行业是真的很赚钱,因为很多直播都有营销带货的能力,而且能够促进营销。直播行业真的很赚钱。因为现在很多的购物方式变成了直播购物,所以很多人去干主播,而且收入也很高。
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直播带货是怎么产生的?
那么如何做好直播带货,要注意哪些技巧呢?
1,直播间卖的商品客单价不能太高,一般在50-100元之间比较合适,用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ,观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。
2,利用大家喜欢贪小便宜的性格,在直播卖货的同时附赠一些小礼品,比如买一送X、附赠XX礼品等,除了品牌提供的赠品,也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式,不仅可以促进粉丝购买,也能增进与粉丝间的关系。
3,一定要做自己擅长领域的产品,直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格,其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时,可以请助理拿类似产品进行对比,以凸显所售产品的优势,打消粉丝对于产品的顾虑。
4,从用户角度考虑,多为用户着想,不要一味推销产品,疯狂夸赞产品好,也要偶尔吐槽下,要让用户觉得真实,能够自己做出选择:需要你就买,不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品,比强势地推销更容易被人接受。
5、增加用户留存,用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动,关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝,增加用户数和关注量。因为现在越来越多的人选择直播,直播也很多人去看,所以很多主播发现直播带货就是线上流量转化为线下的方法,也越来越挣钱。抖音粉丝过1000,实名认证就可以挂商品橱窗,开直播就可以挂小黄车。
1.视觉冲击,比如买个阿胶,淘宝上只是简单的图片展示,直播不一样,主播都给你展示它的生产过程,质量为啥好,而且视觉化冲击强,信任感秒增。
2.价格优势,比如大家都知道的一些品牌,兰蔻啊,施华洛世奇啊等,官方价格大家都知道,但是直播间秒杀就是比官方价格便宜很多呀,而且假1赔万呀。
3.抖音已发布的多个视频积累的好感度,比如山鸡哥的鸡呀,醉鹅娘的酒呀等等,视频既普及了产品专业,同时又拉进了大家的信任感。
4.成交流程短。一键秒杀下单。而且多个人秒杀有气氛,热闹。和开实体店一个道理。排队多的店大家都忍不住过去凑凑热闹。所以看到别人下单,也是不断给意向客户暗示心理。
5.爆款视频? 直播间热度? 完备的产品供应链=真正的直播带货。主播甚至不需要好看,会吆喝,会销售,? 坚持不断地做这个动作就好。就像摆摊一样,风雨无阻,每天来摆。
直播爆单手专注直播卖货直播间爆单秘籍
抖音运营中的直播带货特点?
从产品角度来知看,能够解决多种维度、立体化展示的问题。以前,到门店购买,是让商品自己说话,百这样会造成消费者对商品认识不全面的现象。
后来通过电商平台,在线上主要是通度过图片、视频内容等来呈现商品。而短视频、直播道带货的话是多维度、立体化的转化,比内如通过主播对产品的版体验,平台对产品的详细审核等,形成系统化的推荐方式。
从零售卖货的角度来看,成本较低,门槛较低。建立一个直播频道、比做一个店、权开一个渠道,成本低很多。所以未来的发容展空间会很大。额