奥灵柯：美妆品牌怎样做好深圳抖音代运营,奥灵柯抖音代运营：美妆玩转618

奥灵柯：美妆品牌怎样做好深圳抖音代运营

近年来中国短视频行业流量增长迅速根据艾瑞统计数据年或有亿元的市场规模在短视频的内容偏好上420的用户偏好观看美妆穿搭类短视频对于美妆品牌是一个很好地发展动机

不仅国内美妆品牌接连在抖音上创建了自己的官方号找网红带货达人推广代言国外的品牌也先后布局了抖音上的运营虽然赛道上十分拥挤但在若干品牌中做得好的却寥寥无几

那么如何做好抖音运营呢下文奥灵柯深圳抖音运营服务商将以抖音平台上的美妆品牌运营进行问题拆解和分析有不当之处欢迎指正

一什么美妆品牌在抖音上做的比较好

在抖音美妆品牌热DOU榜当前第60期上截取了前十名姑且以此作为做的比较好的评判依据榜单规则通过多维度算法计算得出主要考量因素有视频发布量播放量互动量等

二这些品牌在抖音上是怎么做的

分析了一下这几个品牌发现它们的运营方式为做官方账号找网红KOL推广且普遍官账号作品的各项指标点赞讨论分享等均不及KOL推广作品

官方账号推广新品爆品活动营销以及明星代言推广

KOL推广以测评为主

三为什么这些品牌在抖音上做的比较好

1官方账号

1较为密集地有节奏地推广新品爆品多次触达用户增加了品牌品类曝光度

2应时应景发起话题大多与用户相关激发用户创作欲和表现欲

3明星代言提高了品牌形象利用了明星自身影响力影响用户的感知及决策

2KOL推广

1内容以美妆达人的真实测评为主实用且接地气让用户更能产生信任感

2选取头部腰部和尾部三个梯队的KOL确保覆盖用户广占领心智

3作者与粉丝互动以及福利多粉丝粘性强

四美妆品牌如何做好抖音运营

通过分析上述优秀案例的做法以及洞察短视频用户使用特点奥灵柯总结了如下几个方法

1多维度提升品牌曝光度

1官方账号提升作品发布频率引流粉丝关注官方号在内容的发布上时间集中在800900上班途中12001300午休时间18002400下班睡前视频时长控制在5分钟以内

2KOL合作找头部腰部尾部三个梯队的美妆达人达人风格和推广的广告风格活泼时尚幽默化更易引起用户兴趣

2粉丝运营

1拉近与粉丝之间距离多发起话题与粉丝互动关注粉丝需求策划宠粉活动

2多发表于用户有关的科普内容如如何快速判断自己肤质肤色视频后可对相关产品进行推广既能体现官方号的权威专业性又能提升粉丝的参与感和兴趣

3转化

美妆品牌在抖音上的运营主要目的在于占领心智其转化下单路径主要为

1与带货达人合作直播送优惠券跳转至天猫单这部分优化可以在选取符合产品调性的带货达人和优惠设置入手

2短视频嵌入商城入口点击进入跳转至淘宝商城优化商城入口的落地页海报

奥灵柯专注上市公司品牌推广短视频代运营服务商是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴致力于为各行业客户提供抖店运营视频运营直播带货千川投流一体化综合性服务以结果为导向以销售目标为企业激活生意新增量实现生意滚雪球式增长

奥灵柯抖音代运营：美妆玩转618

618是年中大促节点之一受到各行业商家和消费者密切关注美妆消费行业在这一营销节点收获了新一轮生意增长在刚刚过去的抖音618好物节抖音电商美妆行业推出的放肆玩美新折学活动通过打造新折学主张推动美妆消费行业迎来618生意爆发节点全方位展现了全域兴趣电商的营销能力

放肆玩美新折学活动专注美妆核心4大趋势赛道即功效护肤成分玩家情绪美学美妆黑科技赛道汇集4大趋势赛道的16个头部品牌及4位美妆垂类达人作为赛道主理人透传美妆核心4大趋势赛道及对应赛道折学课

6月1日至18日活动期间品牌折学诗人借助每日一大牌抖音运营玩法让GMV达到阶段峰值同时实现高量级精准人群曝光用优质内容累积了大量品牌资产达人折学家发布4部重磅行业大片通过诗意打折诗沟通美妆用户另外活动还提供了多样福利玩法满足消费者在618期间的专业化和多元化需求让美妆核心4大趋势赛道进入美妆用户心智

一美妆618品牌营销新趋势肆意打折放肆玩美

1四大赛道脉冲式增长

本次放肆玩美新折学活动发挥抖音电商美妆行业优势针对性地根据品牌达人用户特点撬动多方资源匹配丰富的赛道玩法让参与活动的三方都体验到美学消费的价值感活动的整体营销节奏和营销成果都让美妆消费行业商家眼前一亮据了解抖音618好物节放肆玩美新折学活动期间美妆核心4大趋势赛道营销实现脉冲式增长助力美妆品牌超预期完成品效销目标

每日一大牌活动中Mistine爆款单品小黄帽防晒霜售出70万支在增长方面Mistine活动期间的GMV更是较日常增长50从各品牌自身的节点营销计划来看多个美妆品牌在抖音618放肆玩美新折学活动中都超额完成节点营销目标

2花式玩法实现品效一体

美妆品牌的营销成果与活动丰富玩法息息相关本次活动围绕美妆核心4大趋势赛道用品牌和达人赛道主理人的创新玩法吸引美妆行业关注并通过直播间和商城等方式帮助品牌实现销量的提升掀起美妆核心4大趋势赛道的618节点消费热潮

成分玩家趋势赛道品牌主理人泰国国民美妆品牌Mistine根据本次放肆玩美新折学主题活动的玩法特点重视诗意新折学的内容展示实现了内容和销售的生态循环活动中Mistine针对用户兴趣联动明星达人输出新折学主张

官方发布的品牌大片中就提到花超值的钱放肆享受夏天的惊喜和美好在Mistine的每日一大牌直播间同样有很多贴心细节和惊喜内容直播间橙色视觉锤紧抓用户心智粉丝专享券限定超级福袋整点红包等多项福利宠粉不停活动不仅为Mistine提供了618节点的卖货渠道更为品牌和精准美妆用户群体搭建了内容沟通的桥梁实现内容和销售层面的双丰收

科技美护品牌AMIRO作为美妆黑科技趋势赛道品牌主理人同样通过本次活动实现了品效销合一AMIRO利用抖音电商美妆行业在内容社交方面的优势以用户兴趣为导向用场景加内容帮助用户实现对产品和赛道的认知再通过有竞争力的优惠激发用户消费热情展现科技助力美护的新折学短视频种草直播间运营超值赠礼规划涉及活动的每一个细节AMIRO都全心投入

活动期间AMIRO采用三位一体的品牌直播矩阵射频仪脱毛仪美妆镜三个品类直播间针对不同的人群分别发挥各产品线优势在科技助力美护的行业趋势下AMIRO在美妆黑科技趋势赛道的专业化核心竞争力通过花式联名和场景营销展现出来在抖音618放肆玩美新折学活动中实现人货场的联动打造节点消费全链路实现高效增长

3诗意新折学助阵美妆618

抖音电商美妆行业放肆玩美新折学活动已经远超618电商大促活动的概念更是一场美妆消费行业商家和消费者的心智沟通盛宴活动在抖音电商兴趣电商模式下将用户体验感放在首位用诗意的折学诗切入用户心智透传美妆核心4大趋势赛道

在4大赛道的行业大片中达人赛道主理人作为与本赛道强相关的高势能垂类内容创作者参与大片制作拍摄传递各自的新折学主张提升用户对赛道的感知刺激购买放肆玩美新折学活动不仅向消费者提供了与美妆核心4大趋势赛道调性高匹配的商品也传递了美妆消费的幸福感

活动助力美妆消费行业发展的背后是抖音电商美妆行业精准洞察商家和消费者需求后的全盘设计在活动期间平台针对头部中腰部尾部的商家和达人不同客单价的商品设计不同玩法提升转化率

在美妆核心4大趋势赛道下通过不同的活动玩法将赛道商家商品和达人进行耦合另外平台在给商家提供全周期扶持的基础上也围绕用户玩法向美妆行业用户提供福利增加用户在美妆方面的美好购物体验

二抖音电商全域兴趣电商激发更多生意可能

抖音618好物节放肆玩美新折学活动基于抖音电商平台优势为美妆消费行业品牌营销提供了新的思路为美妆品牌带去新的机遇在抖音电商平台全域兴趣电商正在帮助越来越多的商家和行业实现生意增长在经营实践方面抖音电商新的FACT全域经营策略也正在为商家提供长效增长的方法论

1三大场域为生意提效

兴趣电商通过优质内容激发用户兴趣并将用户兴趣延伸到更多场景中FACT全域经营策略从短视频直播为主的内容场延伸到以抖音商城搜索为主的中心场并配合营销场的流量放大让不同场域间的经营高效协同

放肆玩美新折学活动以诗意新折学内容为核心串联人货场高效地助力美妆行业商家提升转化效率拓宽生意增长美妆核心4大趋势赛道的不同品牌商家协同短视频种草特定节奏直播场景化商城个性化搜索制定符合品牌调性的整体组合策略实现品牌618营销目标

2好内容驱动长效经营

回归内容基本盘本次活动以放肆玩美新折学为主题用诗意描述打折配合美妆核心4大趋势赛道的垂类达人行业大片产出保障了品牌生意增长的内容供给内容是经营的重心连接用户商品和服务实现品销一体

FACT经营矩阵作为内容场经营策略在活动中也为商家指引了618节点营销的发力方向美妆品牌结合放肆玩美新折学主题从阵地自营达人矩阵主题活动头部大V这4个方面经营内容场全方位提升用户的美妆消费价值感持续推动生意增长

在抖音电商经营者只有做好内容才能有效连接用户刺激商品转化抖音618好物节放肆玩美新折学活动透传美妆核心4大趋势赛道在为美妆品牌提供好内容的基础上助力商家实现618节点营销成果未来抖音电商内容场协同中心场营销场的FACT全域经营策略也将持续激发更多生意可能

奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商致力于为各行各业的客户提供抖店运营视频运营直播带货千川投流一体化综合性服务以结果为导向以销售目标为企业激活生意新增量实现生意滚雪球式增长