案例分析：游戏厂商怎样利用企业号盘活存量市场,案例分析题目 餐饮抖音运营

案例分析：游戏厂商怎样利用企业号盘活存量市场

提起游戏长线运营的难点，你第一个想到的是什么？

一位正运营着一款十余年生命周期游戏的朋友告诉游戏陀螺，是拉新的高成本和回流的高难度。他说“拉新和回流是最难搞的，稳定活跃反而是比较容易的。”

他的观点在后来游戏陀螺与多位游戏运营交流后得到了肯定，他们认为，在当下的游戏存量市场，长生命周期的游戏更需要注意游戏玩家新增、留存、流失、回流之间的良性循环。眼下，游戏厂商大多会以品牌内容+买量相结合的方式来实现这一循环，只不过，买量竞争日趋激烈，游戏厂商需要在买量格局外寻找新的增长点，以实现长效经营。

而在近期的沟通中，我们也意外地发现了一条不错的处理拉新和回流游戏长线运营的思路，即利用抖音企业号建立自有流量池，以精品内容运营积累用户，实现阵地长效经营。

据观察，目前已有不少头部游戏厂商精品开启企业号，并做出成功案例，如《三国志?战略版》《明日之后》《第五人格》等。我们认为，抖音企业号这一运营方式未来或将成为一种趋势，头部精品可能会将其当作未来必备的存量阵地。

在抖音生态圈地自营，以精品短视频内容引流固粉

近两年，随着流媒体技术的发展，以抖音为代表的短视频平台成为游戏厂商关注的焦点，也是其买量投放的主阵地。

在这一阵地里，游戏厂商时常以多元而统一的视频内容集中投放，辅以各式话题吸引游戏用户乃至“泛用户”群体。这一方式在游戏投放前期以及运营的重要节点可以起到快速爆量的作用，但是在长线运营过程中，还需要更加多元化的形式去做拉新回流活跃用户的补充，才能起到长线品牌传播的效果。

因此，熟悉抖音投放机制的游戏厂商摸索出来一套更为完善的获量和存量方式，那就是在抖音生态体系中自建抖音企业号，满足游戏阵地经营的品牌诉求和存量诉求。

以《三国志?战略版》为例，该游戏早期上线时，官方就曾在抖音上以品牌内容+买量的“大宣发”模式吸纳了大批流量。游戏进入长线运营阶段，又在抖音中建立了企业号，希望以此聚拢一批高忠诚度高黏性的垂直游戏粉丝，建立起自身的存量阵地。

据悉，今年《三国志?战略版》周年活动筹划了一档玩家纪录片，邀请胡歌、麻辣香锅、李乃文、烟雨江南、鹦鹉史航、六神磊磊、陆川等明星大咖就游戏经历进行交流访谈。该访谈纪录片在视频平台迅速爆火，官方也顺势进行了一个月的大规模投放。

案例分析题目 餐饮抖音运营

一、餐饮行业短视频的现状

随着互联网的发展和普及,人们对于视频内容的需求越来越大。而作为传统行业的线下实体门店来说也正在逐步向线上发展,通过打造属于自己的品牌IP进行宣传引流是当前很多商家都在做的营销方式之一。其中在疫情期间更是涌现出了大量以美食为卖点的餐厅或小吃店,这些店面纷纷开始尝试做起了短视频来吸引顾客关注并促进消费转化。

二、餐饮企业如何做好短视频

1、选择合适的账号类型

目前市面上有很多类型的平台可供用户来选择使用:比如微信小程序、微博号等等。但是不同的渠道适合不同类型的帐号去入驻,所以在确定要做一个抖音账户之前需要先明确自己准备做什么领域的内容(如美食/美妆等),然后根据这个方向再去寻找合适的小程序或者是微博账号来进行注册认证即可;当然也可以直接找专业的团队来做策划推广服务,这样不仅省去了前期的时间精力投入成本还能够得到更专业化的指导建议~

2、制作优质的视频素材

要想做出优质的原创短视频首先就需要有高质量的作品才行!所以我们在拍摄的时候一定要注重细节的把控以及画面的美观度处理,这样才能让我们的作品看起来更加具有吸引力并且更容易让人记住!另外我们还需要注意视频的背景音乐的选择也要与整体的风格相搭配起来才不容易显得突兀如果大家想要了解更多的关于剪辑方面的知识的话不妨可以多学习一些相关的教程或是书籍吧

3、发布到社交媒体平台上传播

当有了自己的粉丝基础之后那么接下来就可以将制作的好的视频上传至各大平台的自媒体矩阵中比如说像小红书或者B站这样的流量比较大的社区上都可以看到你的身影不过这里需要注意的是不要一次性发太多的内容以免引起用户的反感从而影响后期的变现效果(毕竟每个平台的审核规则都是不一样的)

4、利用好直播带货的功能

现在很多的店铺都会开设直播间用来帮助消费者们更好的购买产品因为现在很多的产品都支持在线下单付款的方式了,所以我们只需要提前准备好相应的商品信息就可以了哟而且还可以结合产品的特色卖点跟消费者的需求点相结合在一起来讲解讲解就更能让观众信服了

三、餐饮企业在经营过程中遇到的问题及解决办法

1、没有固定的客户群体

由于大多数餐饮店的客源主要是靠口碑相传获得的,因此大部分情况下是没有固定客户的,这导致了一些新开的餐饮店很难获得第一批客人,进而影响到之后的营业状况,甚至还会出现无人问津的情况。

解决方法1:针对这个问题我们可以采取多种方法来提高曝光量——包括但不局限于朋友圈转发广告、公众号推文推送文章等方式。此外,也可以通过其他手段增加曝光率,例如参加当地的展会活动、举办促销优惠等活动。

解决方法2:除了提高知名度之外,还要想办法提升回头客的复购频率。可以通过建立会员制度的方式来维护老客户关系,定期对老客户提供一定的福利政策或其他关怀措施。除此之外还可以借助第三方工具软件来实现这一目的。

解决方案3:如果是刚起步的新店可以试着采用加盟的形式扩大规模。一般来说加盟的品牌大多拥有成熟的运作模式且有一定的受众基数。

2、无法保证食材的新鲜程度

许多人在外出用餐时都比较看重食物是否新鲜健康,但有些餐馆却为了节约成本而不愿意用新鲜的蔬菜肉类代替不新鲜的食品,从而导致食物的口感不佳甚至是变质腐烂等问题发生,严重影响了食用的体验感。

解决方法是尽量选用当天采购的食物原料,同时要注意保存的方法,防止细菌滋生造成二次污染,避免给身体健康带来隐患。

四、餐饮企业的未来趋势分析

从以上几个案例来看不难发现,不管是传统的实体店还是新兴的网络电商,其实都需要一个长期稳定的盈利途径才能够维持下去。而在如今网络发达的时代下,只要掌握正确有效的网络营销技巧就能轻松实现快速获客的目的,这对于那些想创业的朋友来说是很有必要的!