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开小餐馆应如何做。大家给点意见
开一家小餐馆，每天和吃打交道，很多人都有这样的心愿。表面上看起来，开餐馆就是找个店面支起炉灶，把菜炒了端给客人。实际上，即使开一家很小的餐馆，都有很多环节、很多琐碎的事情。原料如何采购最省钱省心？设备怎样配置最合理……有时候，一些环节是否做到位，直接影响着这个餐馆的成败。本期创业调查对开一家特色小餐馆的各大步骤进行解剖，同时介绍行业内的一些经营诀窍。
第一步：选店面
两种地方是最好的选择
一是公司写字楼比较多的地方，二是居民居住密集的地方。选择在公司写字楼比较多的地方，可以保证中午生意。杭州的一些餐馆经常出现中午空位太多、晚上却不够坐的情况。老餐饮很在意中午生意能不能做好。这样可以保证一天的良性运行。在杭州城西商住区，大的酒店往往都开不好，做得好的都是一些特色小餐饮店。
选择店面的渠道有很多种。可以通过媒体广告、门店前的转手广告，也可以直接找新开发的房子，和房东谈。还有一种方式是选择好大致地段后，直接找上门和店面业主联系，不管对方现在做什么。这种方式虽然比较累，但是效果比较好。
可以利用店多隆市的效应
不要以为店多的地方就不宜进入。一条街上如果特色小饭店多了，会造成店多隆市的效应，生意反而比单枪匹马更容易做。关键是在这么多的店之间，要和别的店做出差异来。
杭州市区的特色小饭店聚集地粗略搜索：（开业前的细致考察，对于一个饭店的成功会有很大的帮助。创业者最好根据自己的创业定位，到这些店一一考察。）
青芝坞麻辣一条街：最先是在浙大玉泉校区附近的玉古路出名的，拆迁后，麻辣馆迁到附近的青芝坞，已经有十七八家麻辣馆。
保亻叔路上的特色小饭店群：小饭店原来只有一两家，生意比较冷清。自从2001年片儿川面馆进入后，刘家香辣馆、张大厨、大娘水饺、九百碗、渔家乐等特色店也先后进入，由于各自特色鲜明，这里反而成了热闹的餐饮一条街。
古墩路上文新路和文苑路之间的特色小饭店群：至少有十三家特色小饭店，既有面积五六百平方米大小的店，也有不到100平方米的店。菜馆包括了桐庐家乡菜、满地乐鸡味窝、一席地鸡味窝、湘缘饭店、花溪王记、老陕面馆、乡村楼、荣记面馆、绿谷人家、川中川、维妙轩等等。
新华路一带：臻宇便当、桐山农家菜、临记老厨、绍兴农家菜等七八家特色小餐馆，以做土菜见长，生意都还不错。
华侨饭店背后：因为有菲乐酒家、大富豪酒家等做得很不错的小饭店，这里是杭州厨师们安排自己胃口的常去地方。
中山北路上体育场路和凤起路之间的小餐馆群：有一品砂锅、鸿顺水饺、九百碗骨头煲、温州面馆、兰州拉面等。
转租店面要慎重
借转租的时候赚取一部分转租费，这几乎是餐饮业内公开的秘密。所以，初入行的人在转租别人店面时一定要小心。
转租店面要注意一些陷阱：一是因为转租方遇到道路拆迁工程，本身已经开不下去了，只想借转租收回一些初期投入的。所以找店面时必须先向附近店家仔细打听，最好是到规划、房管或工商等部门询问一下。如果一个地方即将拆迁，当地工商所一般会接到通知。第二，原先的餐馆在排污、消防等问题上受到限制，已经被有关部门要求不能再开下去的，但是承租方并不知道内情，等到转租费全都交了以后，却发现这里根本不能开店。这种情况最多见于居民住宅楼下。第三，租下来后，对方却提供不了房产证的，这种情况工商所也不会给营业执照。第四种情况是，对方把门店生意炒旺后就转租，目的只在于赚取转租的费用。杭州市区有个别餐饮老板喜欢这样操作。接手后，却发现这家店已经走向衰退期了，再想做旺，难度已是非常大。
如果一个店面在一个不长的时间里接二连三地被转租，也必须非常小心。杭州餐饮界有句话：“做瘫的饭店，风水不好”，主要是指那种已经多次转手的店面，再想把它做好很困难。有时候，这一店面看上去符合地段好的许多特征，但是一些隐性的弱点很难被看出。比如，它虽然位于市中心、车流量大，边上商务楼也不少。但是，它可能存在停车不便、进出不便等问题，结果可能是生意怎么也做不好。
第二步：产品定位
选好门面后，就要开始进行产品定位了。以开一家300平方米的特色饭店为例。
一种比较保险的做法是跟牢一个城市的美食流行大趋势。比如三年前金华砂锅十分流行，一家300多平方米的砂锅店，一天可以做1万元的生意。毛利可达到50％，净利也有30％－35％。从去年开始，杭城餐饮川菜馆的生意一片红火。一些老板看到这个消费市场，专做衢州、江山、龙游等省内地方特色的辣菜，比如文晖路口上有一家“衢州家乡菜”，做的就是衢州的“三头一掌”，既迎合众多辣味爱好者，又有自己的地方特色。
目前杭城特色小餐饮店比较流行的做法是，把浙江省内的地方菜直接引进来开店。比如金华砂锅店、石浦海鲜店、桐庐菜馆、东阳菜馆、温岭酒家……这些特色小饭店所以比较受欢迎。有的干脆以“土家菜”命名。一是因为目前杭州的外来人口很多，从省内各地来杭州的人尤其多，地方特色小饭店开出来后，首先可以吸引大批老乡。比如位于体育场路51号的映山红浙西风味餐馆，主做龙游等地的浙西风味菜，老板介绍，来自衢州、金华等地的家乡客人占了三分之二。古墩路上的绿谷人家也是许多在杭丽水人聚餐的地方。
如果做的是省外的特色餐饮，采购上有一定困难，难以做到原材料的完全正宗。而目前省内交通便捷，采购方便，很多浙江各地的风味小饭店连常见的蔬菜也是由当地运过来的。
有了定位，就可以确定店名和订制菜单了。直接用特色主打菜或地名来定店名，简单明了且效果明显。比如“烧鸡公”、“沸腾鱼”、“桐庐家乡菜”，或者直接以地名来定店名，这两个效果都不错。
第三步：装修
在确定了店面和定位后，就可以进行装修了。顾客的消费需求在上升，店面环境在餐馆中的地位已经越来越高，一个好的环境，有时候可以成为开店成败的关键因素。三四年前，杭州一些大型餐馆以平价和豪华的环境，一举取胜。从去年底开始，杭州许多有特色的中小型餐馆也开始在环境上大做文章。
店面环境如何，并不等于投入越多就越好，更多地在于设计。有时候，花不多的钱设计出一堵泥巴墙，来体现自己的土家菜定位，反倒很能吸引顾客。去年以来，杭州出现了一些高档精致装修的小餐馆，生意做得不错，很大程度上是环境胜人一筹。
装修是一个很复杂的过程，餐馆的装修和一般的家庭装修不一样，还会涉及到环保、消防等专业问题，装修的过程中请到专业人士，最好在装修开始前就能找到厨师长或有餐馆管理经验的人一起来负责，他们能提供很多建议。
第四步：招人
餐馆开得好不好，人才也是关键一环。小餐馆里的员工分两块，一是厨师，一是服务员，分别负责厨房出品和前厅服务。
300平方米的特色餐馆，厨房的员工数量要看菜品的多少来定，一般十多个人就可以了，包括了掌勺、墩头（配菜）、打荷（做杂活）、洗菜各种工种。但也有的厨房用了30个人，比如中山中路上的一家中式酒店，因为它的定位比较高档，菜肴品种从中式的菜肴到各种西点都有，出品要求也很高，人员自然就需成倍增长了，但在这里，菜价却会比普通餐馆高出六七成。
找厨师的四种常见途径：一是老板直接点将。这种方式主要适用于面积很小的餐馆。老板到和自己定位差不多的餐馆去吃，如果觉得菜肴比较好，想办法直接在这个店里挖人。点将的优点是：老板可以了解每个厨师的技术，最大限度地发挥各自的价值。在杭州，小餐馆的大厨师工资一般在3000元左右，一般厨师则在1000多元。
在杭州，还有一个方式是通过杭州市饮食旅店业同业公会，这里可以提供免费的厨师介绍服务。公会也会对新开店的厨房需要多少人做简单指导，咨询电话：87216673、87216674。
另一种方式是承包给别人做。找到一个厨师长后，厨师长负责招人。300平方米的饭店，看菜肴品类多少、档次定位如何，每个月给厨师长的承包费在1万元至4万元，这些钱用于开支厨房员工的工资。老板会和厨师长签订一个合同，保证菜肴的出品、毛利率，同时还要保证主管部门的卫生检查、消防检查都要过关。这种方式，对老板来说比较省心，只要管住一个厨师长就可以了。缺点在于：如果老板没有管好厨师长，一旦有一天和厨师长的合作结束了，厨房的全班人马都得换，给整个餐馆运行影响比较大。而且请个人来承包厨房，厨师长只有从厨房员工身上克扣更多的工钱，才能使自己赚取更多的钱。
第四种方式是请餐饮管理公司来做。随着杭州的餐饮市场日渐成熟，出现了一批专业的餐饮管理公司，像名人名家餐饮管理公司，不仅有自己投资的名人名家、中豪避风塘、片儿川等酒店，同时还给30多家大中小酒店输出厨房管理。杭州宝善村餐饮管理公司，在经
营了自己的直营店后，也开始托管外面的餐饮店。这些公司的老板大都是厨师长出身，对厨房管理有一套很好的经验。餐饮管理公司一般都有自己投资的连锁直营店，下面有一支比较稳定的厨师队伍。请他们来管理厨房，表面上看起来和个人厨房承包差不多，所负的职责也差不多。好处在于：个人承包厨房给下面员工的工资随意性较大，经常会有些变动，影响到厨师队伍的稳定。公司化管理后，这一块操作比较透明，管理公司经常会把一些新菜带进来。
第五步：定制设备
厨房设备包括厨房三大件和小件物品：电器（主要是电冰箱）、炉灶、打荷台。资深厨师推荐的购买地点：杭州陶瓷品市场、秋涛路上的专业店。
小件物品主要指小五金：不锈钢碗盆、砧板、锅铲等。购买地点在陶瓷品市场、专业店，如果想找更便宜的地方，可以到杭州的东站小商品市场、义乌小商品市场或永康市的小五金市场，同样的东西，只要还价到位，这些地方的货品价格能便宜三分之一还不止。
顾客用的碗筷：到陶瓷品市场和专业店去都可以。如果餐馆定位较高，且以特色见长，可以定做和特色相配的碗筷。如果是排档式的小餐馆，为了尽量节约初期投入，有的人会买二手货。一些大酒店经常会更换碗筷，这些更换下来的碗筷拿到一些小餐馆，货色仍然显得不错。有的店主会事先和这些酒店联系好，只要花很低的价格就可以买下。
没有做过餐饮行业的人，一般是在找到厨师长后，由厨师长负责指导设备采购。这一点非常重要，因为市面上的厨房设备很多，有一些厨房设备看起来有用，实际却没多少用处，有经验的厨师长最明白应该用什么设备。
另外还有注意一点，有些店面，在造的时候就把厨房设备配套好了，这样的设备并不是按照你要开的餐馆来设计配备的，租用下来，往往是白付好多钱。
转租过来的饭店，有时可以省却这一购置程序，但很多情况下，真正运行起来时，会发现一些设备没法用，所以也要请专业人士来看过才可以决定。否则只有把旧设备扔掉，白付一大笔转租费。
如果想在购置三大件上更省钱，一个途径是去杭州绍兴路上的旧货市场淘淘，这要看运气，有时候这里有成套的厨房设备，有的是库存品，也有一些是二手货。另一种途径是直接找到厨房设备厂家，目前有不少厨房设备厂家在卖新货的同时，还回收一些酒店的旧设备，通过他们买这些二手货，比买全新的设备要节约三分之二的钱。
第六步：原料采购
小店开出来后，采购这环是老板抓得最牢的，在很多小餐馆，老板兼任采购员、收银员，也就管牢了钱的一出一进。即使自己不能亲任，也要找一个亲信做这两项工作才对。
饮料、调料：
方式一：自己去食品市场、超市购买。选择自由度比较大，因为现款结算，有时候可以挑选到一些比较便宜的价格。
方式二：直接让专业公司承包，这种做法最为普遍。所有的饮料和调料都由一家公司承包供应，负责随时送货。老板们看中这种方式的一个最主要原因是可以挂账，一般行业内的做法是供货后一至两个月后结一次账。专业公司还有一定的销售返利，这要看销售量的不同。如果加上销售返利，采购成本不会比去市场和超市贵。返利的比例，少则是销售额的5％，高则可达12％，这要看你自己去和供货商谈了。有的餐馆不接受返利，而是向供应商要进场费，业内一些人士认为这种做法弊端比较多，供应商和餐馆之间的利益不能捆在一起，合作不会像返利销售那样紧密。
服务员很乐意接受专业公司的配送，因为她们可以得到开瓶费，工商部门规定收取开瓶费是商业贿赂。四五个营业员的小餐馆，如果生意好，一个服务员每月的开瓶费可以收到七八百元。一些大饭店的服务员不能自己收取开瓶费，但在这样的小饭店里，老板都会把开瓶费直接让服务员自己去领取，目的在于激励服务员的工作热情。
菜肴原料：
冰冻的虾仁、鱼等水产品，如果要选择品质好的水产品，可以去大型超市，比如麦德龙、好又多等。鲜活水产品采购大都去近江农副产品市场和农都水产品市场。对于小店来说，每天的蔬菜消耗量不大，店主会直接到就近的农贸市场进货。时间做久了，摊主比较固定，可以让供货方送货上门。一些店主图的是和固定摊主做生意，送货上门，可以挂账。但是老板们最好经常亲自去市场，一来是为了补货，二来也是看看市场上的新原料，了解价格。
适用于排档式的小餐馆的采购小窍门：在市场落市的时候去采购，可以用很便宜的价格统货拿下一些菜，拿回去进行整理一番，仍然是一堆好原料。
原料采购得好不好，价格是否便宜，对一个餐馆的运营非常关键。具备专业知识非常重要，有些老板一开始不懂原料好坏区别，带个厨师做助手很有必要。特别是海鲜的采购，经验非常重要。比如，同样的基围虾，不同的人去买，每公斤价格可能相差一二十元。在行的人能看出来这些基围虾买回去还能养几天。很多餐馆的采购老手采购海鲜时，会购买一小部分接近生命尾声的海鲜，因为这样的海鲜价格比正常的价格低三分之二甚至更多。买回去后作为促销品，用很便宜的价格卖给顾客，结果往往是皆大欢喜，这也算是一个经营诀窍。
杭州的各种风味特色饭店其实很多，怎么样做得地道？大家都开始在原料上打开竞争，不仅看谁的做法正宗，更关键的是看原料是否正宗。做得好的店，大部分原料直接从当地进货，这在一些专做浙江各地风味的餐馆内尤其多见，不仅因为交通方便，而且，这样的采购成本比在杭州采购还便宜！每天原料用量不是很大的小饭店不妨参照下面一位老板的做法。
在映山红浙西风味餐馆，李老板这样算了一笔账：除了一些生姜、猪肉、普通调味品从杭州采购外，店里的原料从萝卜、莴笋、白菜、葱、大蒜、菠菜、青菜、毛芋等普通的蔬菜都是从当地农村购买的。这些菜都是土肥种出来的菜，本味浓，品质可以保证。直接向农家购买至少要比在杭州便宜近三分之一。比如青菜，这几天的采购价是每公斤1元至1．2元，杭州市场上起码2元以上。莴笋每公斤1．4至1．6元，杭州的菜场现在卖每公斤2．4元。店里做的野菜也都是向农家收购来的，而这些菜的收购价更便宜，蕨菜每公斤1元，地衣每公斤1元，如果在杭州采购，蕨菜至少得2元多，地衣3元1公斤。据李老板介绍，这些菜每两天从老家送一次，由早上7点40分的来杭客车捎过来，一般一次两大编织袋，一袋付10元的交通费，有一人专门负责采购。即使加上交通费用和采购员的工资费用，每个月原料采购成本能节约3000多元。店内卖的龙游特产阿四发糕，也是由家里父母亲做的，所以成本比较低，一个发糕平均能赚3．5元，平均一个月能卖出3500个，其中一半是外卖。
开店审批手续
以上所说的几大步骤仅仅是经营上的基本操作步骤，必须记住的是，在这些操作过程中，向职能部门的审批手续是同时进行的！而且，一些审批手续最好提前申请、咨询，这样才不会在开店的时候走冤枉路、花冤枉钱。
申请开餐馆需要前置审批，即在工商部门拿到营业执照前，必须先得到卫生许可证和环保部门的排污许可证。
以个体工商户开一家小餐馆为例，具体程序是这样的：先拿身份证原件及复印件到当地工商所登记名称，记住这只是登记一个名称，还没到申领工商营业执照的时候。因为在领取工商执照之前，必须先到辖区内的环保部门和卫生监督所申领排污许可证和卫生许可证。
排污许可证的申领：先到辖区环保局办证处申请，受理后，工作人员会上门去检查指导。领取排污许可证的两个必须条件是：楼上不能有居民住宅；污水要能纳入市政污水管道。上门检查的工作人员会根据营业面积的大小来决定装何种抽油烟机。自己买了家用的抽油烟机或者环保没有认可过的抽油烟机都不行。办证处的工作人员提醒：在决定租下一个店面或是装修之前，最好向环保部门咨询一下。比如，有的店主在开店装修时，排烟口或厨房的窗口正好对准了后面的住户，即使管理部门一时不知，后面的居民还是会去投诉，最后往往得再花钱调整。
卫生许可证的申领：找到辖区内的卫生监督所申请受理，接着要让餐馆从业人员进行健康检查、接受食品卫生知识培训。在检查和培训合格的前提下，主要看以下几方面：一是卫生设施是否完备，主要指消毒、清洗设施；二是加工场所和营业场所面积比例是否达到。不同地段的餐馆，比例要求会不一样，事先咨询还是必要的。
工商营业执照：拿到这两个证后，就可以凭这两个证及相应的房屋租赁证明、身份证，去工商所申请领取工商营业执照了。
按照规定，在开业之前，还需要向消防部门进行消防申批，这需要在装修的时候就向所在辖区申请。
税务登记：自领取营业执照之日起30日内，要向当地税务局申请领取地税税务登记号。带上营业执照的副本及复印件，还有经营者的身份证。个体工商户开的小餐馆，要交5％的营业税。另外需交城建税、教育附加税，税额是营业税的11％，还有一部分其他的税额，所占份额非常小。
菜肴利润分析
每个店都会给自己定一个菜肴毛利，毛利高低看定位，在制作菜单时，就应该对毛利有一个基本的控制方向了。
一个店里，每个菜的毛利都不一样，有的菜可能根本没有利润，只是为了招徕客人，而有的菜的利润却可能非常高。目前在杭州，几百平方米的小餐馆综合毛利大多达到40％至50％。店开出后，得有一套好的财务管理，每天最好要有一个财务报表，以便跟踪了解每天的毛利变化，及时调整菜肴价格和别的措施。
下面是一位小老板给本栏目写的定价经验：大小饭店都有的“钱江肉丝”这道菜，你得便宜且实料；老少都明白的“糖排”，你千万不要比旁边的同行贵一分；那种看菜名不知道是什么东西的，不太常见的菜，你可以把毛利提高；有独门配方，只有你的厨师一人会烧的特色菜，你可以把价格再往上翻。总之，错落有致，印刷（或书写）漂亮的菜单是开张前的大事。至于顾客买单的时候，你给不给打折扣，就看你什么时候对什么顾客，临时决定就是了。小店开张时期，让利促销还是很有必要。
上面说的当然是一位经营者的经验之谈。也有的人认为，特色招牌菜往往就是主打菜，主打菜不能定位太高，价位要定得便宜，这要看你自己的想法了。
家常菜的毛利率是最高的，特别是蔬菜类，因为它的单位成本和零售价格都低，1元钱的原料成本，卖出10元，客人也不会有意见。比如说，现在流行土菜，一个“肉丝炒蕨菜”，原料成本只需要1元，在杭州的一些小饭店里，零售价普遍定在10－15元。一个毛毛菜炒芋艿，定价8－12元，原料成本只需2元左右。
主做家常菜有个缺点：营业额做不高，最后得到的净利不多。所以，很多餐馆老板在菜单里都会推出一些档次较高的，价位在二三十元以上的菜，比如特色煲类、海鲜类。
中等档次的餐馆海鲜毛利可以做到50％至80％。一般来说，常见的海鲜，价格高不上去，比如龙虾，别人卖98元／斤，你卖120元，顾客马上就不接受了。稀有的海鲜，价格打得很高，仍然会有不少顾客会接受。曾经有一个老板进了一整条小鲨鱼，开始时，整条放在大堂海鲜池，标了38元／斤的价格，结果没一个顾客来点。经营者想了个办法，把鲨鱼去头去尾，切成一块一块卖，标价抬高到98元，结果很快就卖完了。这里可以总结出一个消费心理：稀有的东西，卖得太便宜，反而让人怀疑东西的真假；一条大鱼，整条地放着，也会使一些人不敢下手，因为顾客这时候不能确认自己点了后，切下的部位是不是最好的，分块出卖，更合理。
经营者经验之谈
老板一人打三份工
一家180平方米的特色土菜馆，餐位120个。餐馆位置离武林广场两站路程。
初期投入：转让费8万元、装潢费（包括购置厨房设备、餐桌餐椅和碗筷等用具）15．3万元、房租10万元，总投入23．3万元。
生意状况：每天平均上座率在八成。去年每天营业额3580元，所以一年下来，不仅收回成本，而且有所盈余。今年生意有所下降，一至三月份，每天平均营业额约3200元，人均消费30元左右。小店每天运转保本费用为2200元。
老板自评：一个小店能经营成这样，靠的是精打细算。每天坚守在这个小餐馆，采购员、收银员、餐厅经理都是自己扛着的。有很多琐碎的事情，比如厨房里的菜肴原料有没有被浪费，自己得盯着点。客人吃完后，什么菜剩下最多，都得自己亲历观察，以便及时作出调整。服务过程中，客人的要求各种各样，服务员如果经验不足，引起顾客的不愉快，下一次的生意就不一定有了，自己出面来办，让利打折立马决定，顾客觉得老板爽快，下次肯定还会想着再来。
八大要素一个都不能少
杭州宝善村餐饮管理公司总经理刘建巨认为，要使一个餐馆成功地运转起来，八大要素一个都不能少：地段、定位、价格、环境、服务、广告、营销、财务控制。其中的服务是指综合服务，包括了提供怎么样的菜肴服务，不仅要讲究菜肴本身的质量，还要借助菜肴本身来向顾客提供一种文化内涵等等。
从杭州的餐饮消费来看，两三个人出外就餐的情况越来越多，一些环境好、菜肴好的特色小餐馆特别受这个消费群的青睐。开餐馆绝不是端出几个好吃的菜就可以了，要从各个细部都做得非常人性化，这样才会让顾客真正感到舒服，觉得进到这个店里是一种享受。比如老板在试菜时，就不能只吃一口来定这个菜的好坏，因为顾客在餐桌前坐很长时间，老板要注意到这道菜到冷的时候是不是会让客人觉得很不好吃？一桌菜吃好后，如果送的水果不太好，就会坏了前面所有的好印象。又比如，装修时，桌子订好了，觉得很好看、椅子试着坐坐也很舒服，可是顾客坐下来吃饭时，却还是觉得坐得不舒服。为什么？因为桌椅之间的高度搭配不合理，顾客时间坐长了，就会觉得累。这些细节，哪怕在一个很小的餐馆也有很多。开店就要多站在顾客的角度想想。
最近慎入餐饮行业
由于杭州出现非典疫情，杭州餐饮业正在遭遇一次严峻的考验。小餐馆日营业额从平时的1万元降至3000元、从原来的2000元降至400元……餐饮生意普遍惨淡。
许多餐饮界人士担心，即使疫情控制以后，仍有可能带来惯性作用，生意未必能马上恢复至原先。如果一家新开店一开始生意就不好，会涉及到资金周转不过来、人员工作热情不高、菜肴质量无法保证等诸多问题，再想正常运转，往往很难。选择在一个合适的时机开业还是很有必要的。
我爸爸曾开过,建议开 前途还很不错呢 夏季最旺了
子龙小文
小飞哥电动车还生产吗
在生产
1996年，千喜车业有限公司前身中国群升集团永康铝轮摩配厂成立，开始涉足电动车行业。2014年成立千喜集团，拥有10余家成员企业，成长为一家涉足房产投资、电动微型汽车制造、新能源开发、特种纤维生产等多领域、多元化发展集团公司。20年创新发展，千喜车业从第一台“小飞哥”牌电动车诞生，发展成系列电动自行车研发、制造、销售一体化企业，成为国内最早实现产业化生产的电动车制造商之一。
20年劢精图强，千喜人秉承“科技兴企、质量立市”理念，不断强化研发队伍建设，巨资引进先进生产设备和技术，建成“高精准”技术检测中心，着力打造“小飞哥”“金质”品牌，实现质和量跨越式发展， 是国内较强竞争力的绿色环保型交通工具研发制造企业。
20年砥砺前行，千喜车业取得三十多项国家，年产能达50余万辆，产品涉及电动助力车、电动轻力摩托车、高尔夫球车、电动轮椅车、智能轮椅车、四轮轨道车、 电动三轮车、电动旅游观光车、电动微型汽车等50多个系列近千种新品。
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永康眼镜加盟骗局：十几万元打了水漂 发明人刘永宏幕后黑手
话题：
大家要是想开眼镜店，千万不要加盟永康眼镜，那都是骗人的，我现在真的十分后悔，为什么当初居然相信了永康生物技术有限公司，还很傻很天真地说要跟他们一起成长，现在想想自己真的很傻。我是山西临汾的，打工打了十几年，有存了十几万，就想着搞点生意来做一下，听到别人说眼睛是暴利行业，就想着开眼镜店去了，在网上搜索了一下就看到永康在到处拼命做广告，想着应该很有实力吧，结果我发现我被骗了
原来永康真的很会在网络上做宣传，什么都吹得很大、很好，没加盟之前就什么都可以，加盟之后就什么都不行。永康眼镜在自己的网站上只会夸大公司实力，也是我活该，我想让家人过上更好的生活，我当时看到眼镜行业暴利，又被永康说每个月挣几万块不成问题的承诺昏了头，就急于加盟了，现在想来真后悔。这种真是个皮包公司来的，后来通过一些同样加盟了他们加盟商了解到永康成立才两三年，还说他们以前还是搞别的项目的，也就是说他们是专门靠加盟骗钱的，以前那个项目做不下去了，现在就弄了眼镜这个新项目，当时去考察的时候我还不信，看他们场面弄的很不错，谁知道加盟之后才发现自己上当了，也怪我自己不听别人的话，一个自己都没有弄过眼镜的，随便找几个人一拼就叫人弄，都怪我傻，我相信了，当时从考察到开店，永康的老板从来没有出现过，都是一些招商经理接待，当时觉得可疑，却没有多想，后来问了一些加盟永康的同行，他们也是说从来都没有见过永康的老总，此时终于明白了，一个骗子公司，老总肯定是不敢出来露面的。现在眼镜店弄的要死不活的，我恨永康这个大骗子。
网上看到的信息是：永康智能降度镜”所谓的发明人刘永宏、李存明剽窃侵权国华眼镜公司专利，骗取国家专利局授权、骗取地方政府科研创新经费、欺骗加盟商骗取加盟费,欺骗宣传媒体、欺骗消费者，谋取不正当利益。青岛国华眼镜科技公司拿起法律武器，向不讲诚信，不讲道德的小人、伪君子、社会蛀虫，打着为青少年视力健康服务的旗号，欺骗消费者的社会骗子作斗争。
我家经济本来就不宽裕，现在十几万打了水漂，真的无法向家里交代，我只想把我的经历写出来，告诉你们永康是骗子，我不想再看到更多的加盟商受骗了，受了 骗的人都来揭露永康眼镜加盟骗局。
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论文一般怎样写
关于学位论文撰写的规定
一、对学位论文的要求
1．博士学位论文
（1）博士学位论文应在指导教师指导下由博士生本人独立完成。
（2）博士学位论文应在科学或专门技术上做出创造性成果，青蛙作者在本门学科上掌握了坚实宽广的基础理论和系统深入的专门知识，具有独立从事科研工作的能力。
（3）博士学位论文应坚持理论联系实际的原则，在理论上或实践上对社会主义现代化建设具有一定意义。
（4）为保证博士学位论文的质量，在学位论文答辩前应有一定数量的学术论文在全国性学术刊物或会议上公开发表或宣读。
（5）博士学位论文一般在五万字左右。
2．硕士学位论文
（1）硕士学位论文应在指导教师指导下由硕士生本人独立完成。
（2）硕士学位论文选题要结合社会主义建设的需要或在学术上有一定意义。
（3）硕士学位论文应对所研究的课题有自己的新见解，表明作者在本门学科上掌握了坚实的基础理论和系统的专门知识，具有从事科学研究工作或独立担负专门技术工作能力。
（4）硕士学位论文工作必须有一定的工作量，在论文题目确定后，用于论文工作的时间一般不少于一学年。
（5）硕士学位论文一般为三至四万字。
二、学位论文的撰写格式及内容要求
1．学位论文一般由三大部分组成——前导部分、主体部分、附录部分。
2．各部分的内容要求
（1）前导部分——包括封面、摘要、目录、关键词。
① 封面——按国家规定的标准由校学位办公室统一印制；学位论文题目的字数不得超过20字。
② 摘要——它是学位论文简短陈述，应说明该研究工作的目的意义、试验方法、研究成果和最终结论等，其重点是成果和结论，摘要字数一般为200~300字，同时用中、外文撰写。
③ 目录——由学位论文的章、节和页码组成。
④ 关键词——是为文献索引工作从论文中选取出来用以表示某一信息款目的单词或术语。每篇论文选取5~10个词作为关键词，以显著的字符排在摘要的左下方。
（2）主体部分——包括绪论或前言、正文、结论、致谢、参考文献等。
① 绪论或前言——它是主体部分的开端，简要说明此项研究工作的目的、范围、相关领域的前人研究情况和成果（或属知识空白）、理论分析及依据、研究设想、研究方法等。
② 正文——它是学位论文的核心部分，占篇幅的绝大部分（约为整个论文的五分之三~五分之四），包括理论部分、试验部分和数据处理等，要求立论正确、概念清晰、分析严谨、数据要真实可靠、数据处理要有依据、计算结果正确无误。文字通顺、合科逻辑、条理清晰。
③ 结论——对处理的结果所得结论应作理论上的论述和讨论，对存在的问题和不足也应给予客观的说明，也可以提出下一步的设想。文字要简明扼要。
④ 致谢——对指导和协助完成研究工作和提供便利条件的单位或个人表示感谢，并对引用他人文章和结果进行说明。
⑤ 参考文献——按下列格式列出。
[序号]、作者姓名、论文题名、期刊名称、年份、期数、页码。
[序号]、作者姓名、书名、出版单位、年份、页码。
在论文中引用参考文献时，应在被引用的部右上角用方括号标出，括号中的数字与参考文献序号相对应。
（3）附录部分——附录是学位论文主体部分的补充，包括与论文有关的公式推导、数据和图表等。
3．学位论文中名称、术语、符号及计量单位等应按统一标准引用，且前后应一致，重复出现的术语、符号只在第一次出现时说明即可。标点符号按“标点符号使用法”使用，要求书写清楚，使用恰当。
4．学位论文用黑色墨水在学位论文专用稿纸上按格书写，字体要工整、清楚。如有图表、示意图、结构图等，需用描图纸按制图要求描好贴好，或贴上图像照片。要送交原稿。
5．学位论文装订后按200×280mm尺寸裁切。
三、学位论文详细摘要
学位论文详细摘要是在授予学位后供编辑出版学位论文摘要汇编用的。
详细摘要应具有独立性和自含性，应能概括论文的要点和主要结论，充分反映论文的研究成果和价值。
硕士学位论文详细摘要字数为一千字以内，由研究生本人用计算机打印，并将打印稿及相应软盘在答辩后两天以内交系汇总，由系随同其它学位申请材料按规定日期送交学位办公室，格式和具体要求另有规定。
博士学位论文详细摘要，中文摘要限于800~1000个汉字；英文摘要限于3000~4000个字符，中英文摘要都应由研究生本人用计算机打印，并将打印稿及相应软盘在答辩前交学位办公室，格式及具体要求另有规定。
学位论文详细摘要需经指导教师审阅。指导教师同意后应在“导师审阅”栏内签字。
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六．论文格式
（题目）X X X X X X （2#宋体黑，居中）
（单位 作者）XXXXXXXXX XXX （4#宋体）
（空一行）
摘要：（小4#宋体黑）X X X X X X X X X X X X X X （5#宋体）
（空一行）
（文中小标题）X X X X X X （小4#宋体黑，顶格）
（正文） XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX……….
（5#宋体，段首空二字）
（作者通信地址、邮编、电话） （5#宋体）
1 题名
题名应以简明、确切的词语反映文章中最重要的特定内容，概括文章的要旨，要符合编制题录、索引和检索的有关原则并有助于选择关键词和分类号。中文题名不超过20个汉字，必要时可加副题名。英文题名应与中文题名含义一致。题名中应避免使用非公知公用的缩写语、字符、代号以及结构式和公式。
2 作者及其工作单位
2.1 文章均应有作者署名，它是文责自负和拥有知识产权的标志，作者署名应符合GB 7713的有关规定。
2.2作者姓名署于题名下方，团体作者的执笔人也可标注于篇首页地脚或文末，简讯等短文的作者可标注于文末。英文摘要中的国内作者姓名应采用《中国人名汉语拼音字母拼写法》的有关规定，中国作者姓名的汉语拼音采用如下写法：姓前名后，中间为空格。姓氏的全部字母均大写，复姓应连写。名字的首字母大写，双名中间加连字符；名字不缩写。如：
ZHANG Ying(张 颖)，WANG Xi-lian(王锡联)，ZHUGE Hua(诸葛华)
2.3 作者应标明其工作单位，包括单位全称、所在省市名及邮政编码，单位名称与省市名之间以逗号分隔。整个数据项用圆括号括起。例：
(中国科学技术大学数学力学系，安徽 合肥 230001)
作者工作单位宜直接排印在作者姓名之下。
2.4 多位作者的署名之间以逗号隔开。不同工作单位的作者，应在姓名右上角加注不同的阿拉伯数字序号，并在其工作单位名称之前加与作者姓名序号相同的数字，以建立作者与其工作单位之间的关系；各工作单位之间连排时以分号隔开。例：
韩英铎1，王仲鸿1，林孔兴2，相永康2，黄其励3，蒋建民3
(1.清华大学 电机工程与应用电子技术系，北京100084；2.华中电力集团公司，湖北 武汉430027；3.东北电力集团公司，辽宁 沈阳 110006)
3 作者简介
3.1 对文章的主要作者按以下顺序介绍其简介：
姓名(出生年—)、性别(民族—汉族可省略)、籍贯、职称、学位、简历以及研究方向(任选)。例：
作者简介：乌兰娜(1968—)，女(蒙古族)，内蒙古达拉特旗人，内蒙古大学历史学系副教授，博士，1994年赴美国哈佛大学研修，主要从事蒙古学研究。
3.2 同一篇文章的其他主要作者简介可以在同一“作者简介：”的标识后相继列出，其间以分号隔开，最后以“。”结束。
4 摘要
4.1 凡投稿文章均应附中文摘要（凡文献标识码定为A、B、C三类的文章均应附中文摘要，其中A类文章还应附英文摘要），中文摘要前以“[摘要]”作为标识，英文摘要前以“Abstract:”作为标识。摘要应能客观地反映论文主要内容的信息，包括研究的目的、方法、结果和结论。一般应写成报道性文摘，也可以写成指示性或报道—指示性文摘。摘要应具有独立性和自含性，应是一篇完整的短文，一般不分段。摘要不应出现图表、冗长的数学公式和非公知公用的符号、缩略语，也不得引用图、表、公式和参考文献的序号。
4.2 摘要篇幅在100—300字。
4.3 英文摘要应与中文摘要内容相对应。
5 关键词
5.1 关键词是反映文章最主要内容的术语，对文献检索有重要作用。提交的论文均应标注中文关键词，有英文摘要者应同时给出英文关键词。一般每篇文章可选3～8个关键词，关键词按GB／T 3860的原则和方法参照各种词表和工具书选取；未被词表收录的新学科、新技术中的重要术语以及文章题名中的人名、地名也可作为关键词标出。
5.2 多个关键词之间以分号分隔。
5.3 中、英文关键词应一一对应。中文关键词前应冠以“[关键词]”，英文关键词前冠以“Key woRDS：”作为标识。例：
[关键词] 汽油机；燃爆控制；电子点火；模糊逻辑
Key words：gasoline engines；knock control；electronic ignition；fuzzy logic
6 文献标识码
6.1 为便于文献的统计和期刊评价，确定文献的检索范围，提高检索结果的适用性，每一篇文章或资料应标识一个文献标识码，作者应自行标识。文献标识码标识规范有如下5种：
A——理论与应用研究学术论文(包括综述报告)
B——实用性技术成果报告(科技)、理论学习与社会实践总结(社科)
C——业务指导与技术管理性文章(包括领导讲话、特约评论等)
D——一般动态性信息(通讯、报道、会议活动、专访等)
E——文件、资料(包括历史资料、统计资料、机构、人物、书刊、知识介绍等)
不属于上述各类的文章以及文摘、零讯、补白、广告、启事等不加文献标识码。
6.2 中文文章的文献标识码以“[文献标识码]”作为标识，如：[文献标识码] A
7 分类号
7.1 为从期刊文献的学科属性实现族性检索并为文章的分类统计创造条件，凡具有文献标识码的文章均应标识分类号。
7.2 分类号采用《中国图书馆分类法》(第四版)进行分类。
7.3 文章一般标识1个分类号，多个主题的文章可标识2个或3个分类号；主分类号排在第一位，多个分类号之间以分号分隔。
7.4 分类号前以“[中图分类号]”作为标识。例：[中图分类号] TK 730.2；O 357.5
8 基金项目
8.1 基金项目指文章产出的资助背景，属于文章题名注释的一种，如国家自然科学基金、教育部博土点基金等。
8.2 获得基金资助产出的文章应以“基金项目：”作为标识，注明基金项目名称，并在圆括号内注明其项目编号。
8.3 基金项目名称应按照国家有关部门规定的正式名称填写；多项基金项目依次列出，其间以分号隔开。例：基金项目：国家自然科学基金资助项目（59637050）；“八五”国家科技攻关项目（86-20-74）
9 引言
9.1 引言的内容可包括研究的目的、意义、主要办法，范围和背景等。应开门见山，言简意赅，不要与摘要雷同或成为摘要的注释，避免公式推导和一般性的方法介绍。
9.2 引言的序号可以不编，也可以编为“0”，不编序号时“引言”二字可以省略。
10 论文的正文部分
10.1 论文的正文部分系指引言之后，结论之前的部分，是论文的核心，应按GB 7713—87的规定格式编写。
10.2 层次标题
层次标题是指除文章题名外的不同级别的分标题。各级层次标题都要简短明确，题末不用标点符号（问号、叹号、省略号除外）。同一层次的标题应尽可能“排比”，即词(或词组)类型相同(或相近)，意义相关，语气一致。层次不宜过多，一般不超过5级。
各层次标题一律用阿拉伯数字连续编号；不同层次的数字之间用下圆点“．”相隔，末位数字后面不加标点，如“l”，“2.1”，“3.1.2”等；各层次的序号均左顶格起排，后空1个字距接排标题。
纯社科论文也可采用中文习惯，层次序号可采用一、（一）、1、（1）、1），不能用①、[1]，以与注号和参考文献序号区别。文中要做到不背题，一行不占页，一字不占行。
各层次标题要醒目，其字体与非标题要有明显的区别。
11 注释
注释是对正文中某一特定内容的进一步解释或补充说明。解释题名、作者及某些内容，均可使用注释。能在文章内用括号注释的，尽量不单独列出。
不随文列出的注释，标注符号应注在需要注释的词、词组或语句的右上角，标注符号用加圆圈的阿拉伯数字①、②…标识。注释内容应置于该页地脚，并用正线与正文隔开。（简称脚注）
12 参考文献
为了反映论文的科学依据和作者尊重他人研究成果的严肃态度以及向读者提供有关信息的出处，应在论文的结论或致谢段之后列出参考文献表。参考文献是对期刊论文引文进行统计和分析的重要信息源之一。
参考文献表中列出的一般应限于作者直接阅读过的、最主要的、发表在正式出版物（或网络）上的文献。私人通信和未公开发表的资料，一般不宜列入参考文献表，可紧跟在引用的内容之后注释或标注在当页的地脚。
参考文献按论文中引用文献出现的先后用阿拉伯数字连续编序，标注符号用[1]、[2]…标识，标注符号放在引用文献尾部的右上角，如：张 、王 。
参考文献表的著录按在文章中引用的顺序排列，一般采用小于论文正文的字号编排。
参考文献表中的每条文献著录项目应齐全，对相同的项目不得用“同上”或“ibid”等表示。
文献的作者不超过3位时，全部列出；超过3位时，只列前3位，后面加“等”字或相应的外文；作者姓名之间不用“和”或“and”而用“，”分开；中国人和外国人的姓名一律采用姓前名后著录法。西文作者的名字部分可缩写，并省略缩写点“．”。
12.1 参考文献著录项目
a. 主要责任者(专著作者、论文集主编、学位申报人、专利申请人、报告撰写人、期刊文章作者、析出文章作者)。多个责任者之间以“，”分隔，注意在本项数据中不得出现缩写点“．”。主要责任者只列姓名，其后不加“著”、“编”、“主编”、“合编”等责任说明。
b. 文献题名及版本(初版省略)。
c. 文献类型及载体类型标识。
d. 出版项(出版地、出版者、出版年)。
e. 文献出处或电子文献的可获得地址。
f. 文献起止页码。
g. 文献标准编号(标准号、专利号……)。
12.2 参考文献类型及其标识
根据GB 3469规定，以单字母方式标识以下各种参考文献类型
参考文献类型 专著 论文集 报纸文章 期刊文章 学位论文 报告 标准 专利
文献类型标识 M C N J D R S P
对于专著、论文集中的析出文献，其文献类型标识采用单字母“A”；对于其他未说明的文献类型，采用单字母“Z”。
对于数据库(database)、计算机程序(computer program)及电子公告(electronic bulletin board)等电子文献类型的参考文献，以下列双字母作为标识：
电子参考文献类型 数据库 计算机程序 电子公告
电子文献类型标识 DB CP EB
对于非纸张型载体的电子文献，当被引用为参考文献时需在参考文献类型标识中同时标明其载体类型。采用双字母表示电子文献载体类型：磁带(magnetic tape)——MT，磁盘(disk)——DK，光盘(CD—ROM)——CD，联机网络(online)——OL，并以下列格式表示包括了文献载体类型的参考文献类型标识：
[文献类型标识／载体类型标识]
如：[DB／OL]——联机网上数据库(database online)
[DB／MT]——磁带数据库(database on magnetic tape)
[M／CD]——光盘图书(monograph on CD—ROM)
[CP／DK]——磁盘软件(computer program on disk)
[J／OL]——网上期刊(serial online)
[EB／OL]——网上电子公告(electronic bulletin board online)
以纸张为载体的传统文献在引作参考文献时不必注明其载体类型。
12.3 文后参考文献表编排格式
参考文献按在正文中出现的先后次序列表于文后；表上以“参考文献：”(左顶格)作为标识；参考文献的序号左顶格，并用数字加方括号表示，如[1]、[2]、…，以与正文中的指示序号格式一致。参照ISO 690及ISO 690—2，每一参考文献条目的最后均以“．”结束。各类参考文献条目的编排格式及示例如下：
a．专著、论文集、学位论文、报告
[序号]主要责任者．文献题名[文献类型标识]．出版地：出版者，出版年．起止页码.
[1]刘国钧，陈绍业，王凤翥．图书馆目录[M]．北京：高等教育出版社，1957．15—18．
[2]辛希孟．信息技术与信息服务国际研讨会论文集：A集[C]．北京：中国社会科学出版社，1994．38.
[3]张筑生．微分半动力系统的不变集[D]．北京：北京大学数学系数学研究所，1983．36－40.
[4]冯西桥．核反应堆压力管道与压力容器的LBB分析[R]．北京：清华大学核能技术设计研究院，1997．5.
b．期刊文章
[序号]主要责任者．文献题名[J]．刊名，年，卷(期)：起止页码.
[5]何龄修．读顾城《南明史》[J]．中国史研究，1998，(3)：167—173．
[6]金显贺，王昌长，王忠东，等．一种用于在线检测局部放电的数字滤波技术[J]．清华大学学报(自然科学版)，1993，33(4)：62—67．
c．论文集中的析出文献
[序号]析出文献主要责任者．析出文献题名[A]．原文献主要责任者(任选)．原文献题名[C]．出版地：出版者，出版年．析出文献起止页码．
[7]钟文发．非线性规划在可燃毒物配置中的应用[A]．赵玮．运筹学的理论与应用——中国运筹学会第五届大会论文集[C]．西安：西安电子科技大学出版社，1996．468—471．
d．报纸文章
[序号]主要责任者．文献题名[N]．报纸名，出版日期（版次）．
[8]谢希德．创造学习的新思路[N]．人民日报，1998-12-25(10)．
e．国际、国家标准
[序号]标准编号，标准名称[S]．
[9]GB／T16159—1996，汉语拼音正词法基本规则[S]．
f．专利
[序号]专利所有者．专利题名[P]．专利国别：专利号，出版日期．
[10]姜锡洲．一种温热外敷药制备方案[P]．中国专利：881056073，1989-07-26
g．电子文献
[序号]主要责任者．电子文献题名[电子文献及载体类型标识]．电子文献的出处或可获得地址，发表或更新日期／引用日期．
[11]王明亮．关于中国学术期刊标准化数据库系统工程的进展[EB／OL]．／pub／wml.txt／980810-2.html，1998-08-16／1998-10-04．
[12]万锦坤．中国大学学报论文文摘(1983—1993)．英文版[DB／CD]．北京：中国大百科全书出版社，1996．
h．各种未定义类型的文献
[序号]主要责任者．文献题名[Z]．出版地：出版者，出版年．
13 参考文献与注释的区别
参考文献是作者写作论著时所参考的文献书目、引用参考文献中的文字或观点，集中列表于文末；注释是对论著正文中某一特定内容的进一步解释或补充说明，排在该页地脚。参考文献序号用数字加方括号[1]、[2]、…标注，而注释用数字加圆圈①、②、…标注。
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楼上楼下，刷来刷去，是男是女？
网上网下，聊来聊去，不男不女
红军长征二万五千里路跋涉千山万水神州大地
工农联盟十三亿人民心共渡风雨险阻多娇山河
横批 军民齐心共创和谐
洞庭自有千重浪 三峡冰消舟放胆 几行柳绿山川秀
世上今逢万里潮 五湖水暖鸭知春 一树梅红天地春
枝头梅绽新春丽 山经春雨清如洗 春潮涌起千江雪
海角龙腾伟业兴 柳坐东风翠欲流 海域探来万斛珠
雪爱梅花人爱雪 和风舞动门前柳 正是江南逢化雨
春回大地我回春 喜雨催开苑里花 只缘冀北送春风
海岛春融花竞放 八方财富八方景 政策摧春春财旺
南天日暖鸟争鸣 十里春风十里街 科学赐福福满门
室内声屏观世界 千帆竞发风和顺 禹地花明春柳绿
楼前竹柏写人生 万马争驰路康庄 尧天日丽晓霞丹
爆竹声声春讯早 硕果累累辞旧岁 风卷雪花辞腊去
桃符处处岁时新 歌声阵阵庆新年 香随梅蕊送春来
春满神州苏万物 旭日寿星赠五福 四面春山悬画卷
文昌艺苑谱千篇 东风彩笔绘三春 三江碧水涌诗涛
元日有杯皆进酒 春风荡荡河山秀 邦基永固农为本
春来无处不飞花 旭晶瞳瞳大地新 国运长兴教领先
希望工程播希望 两制策启千秋业 一身正气好公仆
文明国度创文明 五星旗开一统天 满腹才华作栋梁
大地时时腾紫瑞 瑞雪纷飞丰稳岁 春风绿染千山秀
春风处处醉芳菲 香梅大放富饶春 善政辉昭万户新
四面青山看画展 抒心赏岁时一序 军民团结家家乐
三溪碧水听诗吟 纵目看歌舞万家 党政清廉户户欢
春临玉宇繁花艳 翻腾稻菽千重浪 美酒欢心杯起舞
福到门庭喜气盈 笑绽工商万朵花 春风得意笔生花
春风吹绿千枝柳 芳草多情人益寿 一家和睦一家福
时雨催红万树花 鸣禽得意世升平 四季平安四季春
江山永因人民福 屋满春风春满屋 柳绿花繁春早到
泽国长安大地春 门盈喜气喜盈门 猪多肥足岁丰盈
一言九鼎山河动 猪肥膘厚财恒足 五岳红梅开盛世
万户千村日月新 家富人勤寿永康 九州瑞雪兆丰年
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